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市场营销和新媒体论文范文

摘要：现阶段,随着科技的不断进步,新媒体在信息传播这一方面取得了很大的进步,同时,也为医药企业营销渠道提供了全新拓展契机.在新媒体时代,医药企业如何寻求自身创新与发展,从而提升营销管理质量与自身营销能力,已成为当下医药企业需重点思考的问题.基于此,本文主要将医药企业的营销作为分析对象,同时站在新媒体时代营销环境所产生的变化这一角度对现阶段医药企业营销渠道如何选择展开分析,以期为业内提供参考.

关键词：新媒体时代;医药企业;营销

营销渠道是医药企业产品与服务由生产者转型为消费者的一个全新过程,这一过程对企业自身产品与服务銷售质量与效率有着很大影响,同时,对产品与服务在市场中占有率的提高也起着举足轻重的作用,并且在企业日常经营管理中也有着较高地位,此外,企业能够形成可持续发展也与营销渠道有着千丝万缕的关系.在医药市场深化改革的背景下,现代医药企业应跟进时展步伐,对自身营销渠道管理工作加大力度,从而使营销渠道的科学选择与有效控制能够达到理想效果.

一、新媒体时代营销环境的改变

随着现代信息技术的发展,我国社会已经开始步入全新的新媒体时代,微信、微博、直播、互联网等新形势传播媒体得到了广泛的应用.除此之外,人们在获取信息方式与信息传播形式以及对信息使用等方面的习惯也发生了改变,而这一改变也正是推动医药营销市场环境改变最为根本原因,其变化主要在以下三个方面.

第一,在现代营销模式中,互联网营销已是医药企业在开展营销工作时最不可缺少的一个环节,根据我国互联网发展情况的准确报告所述,在2018年,我国互联网用户超过八亿人,且个人平均移动网络终端使用超过八小时,其中,以视频、信息往来、新闻综合资讯等为主的网络使用占比达到98%,显而易见,人们在获取信息的过程中,注意力开始聚焦与互联网之上[1].

第二,在当今这个全新的媒体时代当中,信息产生与传播方式也正悄然发生转变,现阶段已经实现了由组织转变为客户这一身份变化,而企业日常营销工作中的关注点也转为对信息传播价值的挖掘.新媒体因自身所具备的种种特性与优势,已经突破传统模式所带来的局限性,发展至今,其以将信息被动接受者转变成为信息的主动传播者与生产者.这一转变使相关营销人员逐渐对信息传播、信息深度、信息重要性、信息拓展等方面所具有的价值有了更高认知.医药企业如何在当今这个新媒体大环境下有效对信息传播所具备的优势加以利用,令企业自身能够对这种变化有所适应,从而使消费者能够尽可能参与到营销活动当中,这一问题已成为医药企业现阶段首要思考关键点.

第三,当前阶段的信息传播方式已经有传统方式转变为病毒式传播方式,在转变方式完成后,其具有传播速度更快、传播范围更广、信息吸引力更强等诸多极为显著的特性.而这一传播方式的变化致使仍然处于传统信息传播方式中的医药企业营销理念与模式已经无法满足自身实际发展所需,基于此,企业最终无法将营销渠道所具备的功能充分发挥.针对这一状况,医药企业应将自身信息传播方式扎根于新媒体,同时将企业自身状况与市场实际所需相互结合,同时展开对自身营销渠道的创新.譬如,在新媒体与媒介中,医药企业应通过各种全新技术对自身广告方式加以优化,使其能够呈现出多元化表现特征,因此,便需要更为新颖的广告创意,而若想使自身广告创意新颖出众,便需医药企业在广告营销开展过程当中,根据自身生产产品的特性与消费者实际所需以及市场实际变化等诸多因素对广告创意实施全方位的综合分析,以此方式令广告创意具有更好效果,使广告所要表达的意境能够进入消费者内心深处.医药企业可通过在新媒体进行广告投放,同时对信息的裂变性加以合理利用,在将自身营销成本降到最低的同时,令产品或企业自身率与转化率能够得到更好提升,使企业与产品能够受到更多消费者的深入了解与认可,从而令企业能够对自身良好形象加以树立,令广告营销能够达到理想效果[2].

二、新媒体时代医药企业营销渠道的选择

（一）明确医药市场发展状况,提升对营销渠道创新的重视

针对现阶段医药市场发展趋势,信息传播方式因受到诸多方面革新的影响,使营销渠道发生重大改变,同时,伴随全球化经济深入开展,使医药市场范围扩增,并且进口医药与国产医药的类型与数量也在逐渐递增,因此,药物质量与企业自身销售服务便成为市场中两处枢纽所在.当下,我国医药市场已经完成自销售方到消费方的转变,此外,多样化发展趋势已成为医药销售必然发展态势,而市场主体的变化虽然保证了医药市场完整性,但是在这同时也令医药市场竞争状况愈演愈烈,这一局面使消费者能够对药品自由选择,如何对消费者购药所需加以掌握,进而使药品营销能够有效落实,已经成为企业目前需要重点思量的重要问题.作为肩负人民身体健康使命的医药企业,在自身产品与服务两方面应具有极强的同质性,在新媒体时代下,医药企业在进行产品营销时,曾经在战上的优势已经荡然无存,因此,这一方式在现如今无法令医药企业可持续发展的所需条件得到满足,基于此,医药企业应对自身营销渠道加以创新,同时对消费者所认可的营销模式以及具备长效性的营销体系加以建立.

(二)明确不同营销渠道利弊,有针对性选择医药营销渠道

随着全新信息传播方式与相关技术在医药企业营销管理当中不断深入与渗透,医药企业在自身营销管理方面有着极为显著的提升,时至今日,大部分医药企业已经具备自己的总经销商、商与自营营销商等众多医药营销方式.但是,医药企业还应对各类营销模式之间所存有的差异化加以明确掌握,从而才能够与自身实际情况相结合,针对自身所需营销渠道加以合理选择.而若想切实做到这一点,便需要企业对于市场变化有着极为精准的把握,并且能够将资源在所有销售区域之内进行合理分配.单以自营经销商为例,这一营销渠道使医药企业凭借自身能力在市场营销当中构建属于自己旗下的销售公司,其能够对自身产品与企业品牌更好地进行推广,这一渠道能够对产品销售形成极为有效的管控,为企业自身品牌与产品推广来讲有着极大的帮助,除此之外,这一渠道也能够将企业自身品牌在市场当中的优势更加有效的发挥.然而,这一渠道对于企业在自身资源与活动资金配着两个方面有着极高的要求,在前期,企业将投入大量的资金与资源,并且不会在短期内有获得显著效果,极易引发企业资金链断裂的风险.以此为例,不论是哪一种营销渠道都是有利有弊,因此,企业在选择过程中应掌握市场趋势,选择符合点前发展的渠道[3].

三、新媒体时代医药企业营销控制策略

对营销渠道加以行之有效的控制能够为营销渠道的保护提供有力保障,同时也能够对医药营销中所遇到的各类问题良好解决,这一手段能够将营销过程所遇到的问题出现概率大幅度降低.单以将销售营销渠道为例,企业与经销商之间通常会因为这一问题产生分歧,致使企业与商出现间隙与矛盾,最终导致医药企业主体权利受到削减,同时在利益这一方面有所缺失.而针对这一状况,医药企业需要与商展开良好的沟通,对矛盾加以化解,同时这也是解决问题最为有效的方法.除此之外,医药企业还应对自身信息化建设力度展开加强,使企业与商的沟通质量得到提高,基于此,医药企业首先应将新媒体时代所带来的优势牢牢掌握在手中,并通过对自身营销渠道信息化建设的大力推动,令二者之间信息传递工序加强,使二者之间能够拥有更为优质的合作交流平台,从而促进双方良好关系,使企业能够对市场实际情况实时掌控,除此之外,这一方式也能够使商对企业其他产品有所了解,同时为商的销售方式加以引导[5].