《罗永浩的直播首秀，你满意吗》
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2020年4月1日,众人期盼的罗永浩“直播”首秀终于来了.
总支付交易总额超1.1亿元,累计观看人数超4800万人,直播首秀的总销售件数超91万件等这些是罗永浩直播当晚的销售业绩.
不可否认的是,罗永浩的“带货”能力确实强劲.相关数据显示：在当晚收看直播的抖音用户中,男性用户占比超过80%.在年龄分布上,也极为符合抖音的粉丝画像,40岁以下的年轻人占主体,26岁以下用户占到整体的26.9%,26-32岁的用户占比达到47.5%,33-39岁用户占比为16%,而这一年龄分布层的用户也恰好是当下的网购消费主体.值得一提的是,在这超过1个亿的销售额中,大部分是由男性用户贡献的.
正是凭借着这些年积攒下的粉丝基础跟一些“看热闹”的观众,罗永浩完成了这一场看似“优秀”的直播工作.
如果单从数据上来讲,罗永浩这场直播既有流量又有销量,无疑非常成功.然而,从长远的规划来看,罗永浩的这场直播首秀并不合格！
开场时慢节奏的卡农音乐、罗永浩和小助理的慵懒气息,拖沓的讲解,时不时的怀旧,一不小心的扯远,讲解过后忘记上架..如此种种让直播间的氛围一度尷尬,这与本就要求“快节奏”的直播行业相差甚远.
据了解,在长达三个小时直播中,已经有不少用户指出问题多：产品介绍单薄、直播节奏混乱、口播竞品失误等问题.而在一些主流媒体报道中,也指出不少集中在产品的问题上：贵、售卖多款问题产品等.
“直播卖货跟发布会演讲是完全不一样的工种,”这是罗永浩在首次直播结束后的心得,针对性训练和调整会是他接下里要继续完善的东西.
有人说,罗永浩直播是“中年男人的心酸”,沦落到替友商卖货的地步,但成功不分行业,如果真能成为抖音“带货一哥”,也不失为一条康庄大道.只不过,任何事都不能一蹴而就,直播也是如此,光靠流量和段子留不住消费者,真正在选品和上做出专业度,才能在这条路上走得稳健.
在直播带货行业成名已久的李佳琪、薇娅,就是如此.他们成功的方式都是“由货到人”,通过推出粉丝喜爱的产品实现卖货,再为自己积累更多粉丝,实现可持续发展.
而罗永浩直播当晚的4800万观众也绝不是来看罗永浩的带货能力,或许只是是基于罗永浩的个人魅力来凑热闹.70-80后的男粉丝或许会因为情怀为罗永浩买一次单,但买很多次呢,我们不得而知.
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