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第一篇论文摘要：基本药物制度下国药控股湘潭有限公司市场营销转型策略研究
自2009年8月国家发改委、卫生部等九部委联合发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》后,我国的基本药物制度正式建立并逐步实施.经过三年多的落实和调整,国家基本药物制度取得了阶段性的成果,制度实施范围逐步扩大,各层级药物供应得到基本保障,这满足了人人享有基本医疗卫生服务的权益.从另一方面看,基本药物制度的实施也给医药企业带来了新的机遇和挑战.三年多来,随着医改各项配套政策的实施,医药行业市场份额不断增大,医药企业的发展驶入快车道；但是在各种政策限制下,药品价格尤其是进入基药目录下的药品都实行“零差率销售”,这大幅降低了药品的利润率.在这种情况下,基药营销究竟是价格优先还是市场占有为大给医药经营企业带来了新的困扰.
以区域市场上的国药控股湘潭有限公司（以下简称：国控湘潭公司）为例,基本药物制度实施三年多来,国控湘潭公司在县级以上医疗机构无论是开发覆盖还是销售品种都取得了很大进步,但是由于基药毛利低和这些医院回款速度慢造成了大量资金积压,这增加了公司的经营成本和经营风险.同时在第三终端（基层医疗）市场,国控湘潭公司对乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心、服务站等各类基层医疗机构的资源投入和布局还存在着很大的不足,第三终端的运作主要以传统营销模式为主.在基层医疗市场潜力被极大释放的情况下,国控湘潭公司该如何营销布局,又该如何围绕基本药物政策开展基层营销工作就成为十分重要的课题.
基于此,文章主要以国控湘潭公司为研究对象,在回顾国内外医药行业以及市场营销等相关理论的基础上,对国控湘潭公司在基本药物制度实施影响下所面临的营销环境的变化进行了定性和定量分析,进而总结出公司的营销变数,以此为国控湘潭公司营销模式转型升级的依据提出了其市场营销转型策略建议.
第二篇摘要范文：药物营销本科毕业生就业情况调查分析——以河南中医学院为例
通过对河南中医学院四届药物营销本科毕业生就业情况的调查,得知他们求职容易、就业率高,对营销工作满意度高、对自己的能力充满自信,认为本专业就业面宽、就业前景好,医药理论知识学习对他们的营销工作开展非常重要.同时对学校教学形式,对在校生应重视自己综合能力训练提出建议.
第三篇药物营销论文摘要：基本药物营销策略初探
随着我国医药卫生体制改革的不断深入,基本药物制度和基本药物目录不断完善.《国家基本药物目录》(2012年版)(以下简称2012版基本药物目录)的出台给基本药物市场带来了机遇和挑战.本文从基本药物、基本药物制度出发,阐述2012版基本药物目录新特点以及其给医药企业带来的机遇与挑战,最后提出相关营销策略.
第四篇药物营销论文摘要模板：精神科药物营销客户策略初探
满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心.在当代极其紧张而又富有刺激性的生活和工作条件下,保持或恢复人们心理健康就是一个越来越重要的社会需要.企业如何来满足这一社会需要对于精神科药物如何进行营销作者长期在外资制药企业从事市场营销工作,对研究客户心理,制定市场策略有一定的心得,希望结合理论知识,对此问题进行初步的研究.
据资料显示,中国的精神疾病负担越来越重,预计到2020年将居所有疾病负担第一位.而从全球医药市场来看,精神科药品市场将仅次于心血管、抗生素市场居第三位,中国的市场开发属于初级阶段,存在巨大的利润和发展空间.而药品含有不能随意服用和滥用的成分,精神患者由于自身的限制不能选择药物,因此,医生开具处方就成为满足病人需要和药品营销的关键点.药品经营企业既要遵守药品经营法规,承担社会责任,也要推动医生正确选用药品.因此,本文通过研究推动处方的因素,解决如何推动医生处方药品的问题,并列举可供企业应用的具体策略,提出对未来市场发展的看法,希望起到抛砖引玉的作用.https://www.mbalunwen.net/lunwendaquan/073172.html
第五篇药物营销论文摘要怎么写：辉瑞公司高血压药物吉林省市场营销策略研究
随着老龄化社会的到来,高血压患者呈逐年上升的趋势,我国高血压人数已经突破了两亿,而且每年增加1000万,高血压会带来包括卒中、心梗等心脑血管事件并发症,给社会和家庭造成严重的医疗负担.我国高血压病发病有自己的特点,具体表现为发病率高,知晓率和控制率低的特点,高血压防控形势严峻,对高血压药物的需求也逐年加大,因此高血压药物的竞争越来越激烈.
首先本文在三个方面分析了辉瑞高血压药吉林省市场环境：第一分析了医药行业法律环境及医疗保障体系,从药品集中招标采购,强制降价,药品分销制度以及医改全面推进等方面的分析得出结论-原有的制药企业营销模式必须有一个根本性的调整,才能跟上政策法规的脚步；第二分析了高血压药市场消费环境,渠道的选择对于高血压药销售非常重要,绝大多数消费者是到医院和药店选择,因此企业要做大做强药品市场,不仅要了解医药体制,同时也要聚焦医疗体制改革；第三分析了吉林省高血压药竞争环境,在5大类高血压药中,基本上知名外企都有自己品牌,而国企仿制品,中药也有数十种,各种高血压药的竞争呈现白热化的趋势,而辉瑞公司的高血压药市场份额不占优势.
其次从辉瑞高血压药产品市场细分,目标市场选择,市场定位做出阐述.在市场细分上,辉瑞公司目前三种高血压药覆盖了新发高血压病单药治疗,联合应用以及老年人和特殊人群的治疗需要；辉瑞高血压药的目标市场采用了集中型目标市场策略,也就是覆盖主要城市二甲以上医院包括心血管科的大内科室；其中辉瑞公司络活喜市场定位为“3G宣言”,多达一市场定位为高血压合并高血脂病人,傲坦定位为强效ARB的首选用药.
再次以4P原则对辉瑞高血压药营销组合策略做出阐述.从产品研发可能推出肾素抑制剂以扩大辉瑞公司高血压药品牌数量,填补市场空白,与上海三共公司共同推广傲坦,通过仿制品实现品牌本土化；在价格策略上,辉瑞公司采取的是树立品牌形象,区分竞争品种；从营销渠道上,辉瑞公司选择了国药控股这样优质的经销商,并通过激励培训等方式来增近彼此的合作意识和友谊；从推广模式上,辉瑞公司采取学术推广加关系营销模式来适合不同客户群体的需要,
最后阐述了辉瑞高血压药营销策略实施保障,从区域化管理,政府沟通与合作,人才引入保留与发展三个方面来确保策略的贯彻实施.辉瑞公司建立了销售垂直汇报和市场扁平汇报,区域化管理的机制具体表现为在吉林省按城市级别设立分区域管理,在企业文化上提倡“主人翁文化”；辉瑞公司主动参与卫生部各类项目,从“中国心脑血管健康工程”到“基层卫生综合改革专题研讨会”,有利的促进了政府间了解、合作与沟通；辉瑞公司通过校园招聘,猎头公司,专业培训与提供多元化发展途径建立了一支专业高效的营销队伍,这是实现销售目标最有利的保障.
第六篇摘要范文：药物营销专业开设药剂学课程的探索与实践
本研究探索出符合药物营销专业特点的药剂学授课模式,为培养既懂医药知识,又掌握营销知识的复合型人才奠定基础.
第七篇药物营销论文摘要范文：C公司抗癌类药物营销策略研究
癌症对人们的生命生活带来了极大的威胁和损害.一直以来,关于抗癌药物的研发,为更多的癌症患者带来生命的希望.在乳腺癌治疗领域中,紫杉类药物是不可或缺的化疗用药.相比传统溶剂型紫杉醇,新型紫杉醇,C公司的A产品具有更高的缓解率、更短的缓解时间和更高的肿瘤缩小比例.由于是白蛋白结合型紫杉醇,其独特的作用机制,是其最具代表的核心竞争力和差异化优势,也迎来了其更广阔的市场机遇,本文就A产品的产品推广策略进行全方面的分析.就其在同种领域的优势和差异性为其开拓更广泛的适应范围及治疗领域.通过分析得出其发展的方向和实施策略.主要的分析成果为,在乳腺癌治疗市场中,紫杉类药物的市场份额高将近几十亿人民币,这意味着白蛋白结合型紫杉醇有很大的市场机会.在白蛋白结合型紫杉醇上市的这五年里,白蛋白结合型紫杉醇虽然表现出很强的增长动力,但与其他紫杉类药物相比,其所占的市场份额还比较低下.价格因素及未能塑造出与其他紫杉类药物的品牌区隔性是影响其渗透的主要阻碍因素.经过市场调查,目前针对ER,PR阳性(雌激素和孕激素受体),HER2阴性的晚期乳腺癌患者的治疗,紫杉类药物是医生的首选.再有白蛋白结合型紫杉醇不仅有与其他紫杉类药物竞争第一次使用的机会,而且即使在使用其他紫杉类药物失败后,白蛋白结合型紫杉醇也有机会使用.60-70%晚期乳腺癌患者在肿瘤内科接受化疗,且与外科相比,来肿瘤内科接受化疗的晚期乳腺癌患者病情更严重,所以肿瘤内科是白蛋白结合型紫杉醇的主要推广科室.理论上目前所有使用紫杉类药物进行化疗的患者都是白蛋白结合型紫杉醇的目标患者,但鉴于白蛋白结合型紫杉醇的目前情况,我们根据不同患者的需求以及白蛋白结合型紫杉醇的差异化特征细分出白蛋白结合型紫杉醇最容易渗透的23%的患者,其中16%为首要目标患者,7%为次要目标患者.在实际战略执行过程中,要重点解决患者的支付能力问题和医生的处方习惯问题.本文的理论主要应用了市场营销学中的各类分析理论,通过内外部环境分析,SWOT分析,市场细分理论,差异化优势,品牌表现分析,客户群分析等对A产品进行了全面的剖析.本文的研究有着重要的管理意义,对公司的产品发展管理有着切实作用.有利于公司的战略规划与产品策略的制定.
第八篇药物营销论文摘要格式：格列卫营销管理案例研究
许多国际医药企业瞅准中国市场,纷纷将自己所生产的抗肿瘤药物投放于中国市场,这不仅带来了药品市场竞争的日趋白热化,还使得越来越多的医药公司开始意识到药品营销管理的重要性.那么如何进行抗肿瘤药品的营销管理如何让中国消费者接受这些药品如何抢占中国市场份额这些问题成为了摆在国际医药公司面前亟需解决的问题之一,相应的抗肿瘤药品的营销管理模式显得尤为重要.格列卫药品(以下简称格列卫)在中国的上市推动了中国医药学界在分子生物学研究、应用和营销管理领域的进步.
格列卫在中国的上市推动了中国医药学界在分子生物学研究、运用和营销管理领域的进步,本文以瑞士诺华的格列卫在中国的营销管理为案例研究对象,通过对其营销管理发展过程的分析和总结,结合相关理论,提出跨国制药公司靶向抗肿瘤药物营销管理成功的关键因素和重要途径.并希望通过本文阐述,对中国制药企业的分子靶向抗肿瘤药物的营销管理提供一些借鉴和参考.
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首先,本文提出了选题的依据和意义,并简要概述本文的主要研究内容和研究思路.其次,从行业背景以及格列卫的实际出发,阐述了格列卫的营销管理概况.再次,结合格列卫的实际情况出发,本文在对抗肿瘤药物市场进行分析的基础上,分别从产品生命周期理论、市场细分理论以及营销4C理论三个角度出发,对格列卫的营销管理实践进行了理论上的剖析.最后,整理出格列卫营销管理成功的主要结论：第一,根据产品的生命周期,合理制定营销策略；第二,准确细分市场,抢占目标客户群体；第三,结合产品实际,有效应用4C营销组合策略.
第九篇药物营销论文摘要：药物营销专业开设《药剂学》课程的教学体会
本文从药物营销专业开设药剂学课程的必要性入手,浅谈在药物营销专业药剂学教学中的几点体会,包括理论课程的教学内容、教学方法,实验课的教学内容、教学方法、考核方式以及所取得的效果等.为提高药物营销专业的教学质量及药物营销专业的教学改革提供参考.
第十篇摘要范文：国家基本药物制度下我国医药企业药品营销模式的创新与实践
目的:探索适合国家基本药物制度的我国医药企业药品营销模式,方法:在全面分析我国现有的药品营销模式的基础上,结合国家基本药物政策从目标顾客价值最大化模式,建立信息共享平台,实行数据库营销模式,与市场分类特征相适应的终端效力营销模式,建立面向集镇和社区的会议营销和广告营销模式,紧跟国家医改政策,调整产品结构、细化产品市场营销模式,建立具有核心竞争力的营销精英管理团队的营销模式等方面进行改革与实践,结果与结论:建立与国家基本药物制度相适应的药品营销模式将为我国的药品合理流通提供可借鉴的新途径.
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药物营销引用文献:
[1] 关于药物营销的论文选题 药物营销毕业论文题目如何定
[2] 最新药物营销参考文献 药物营销参考文献怎么写
[3] 药物营销论文大纲模板范本 药物营销论文大纲如何写
