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第一篇论文摘要：钢铁企业营销渠道研究
营销渠道是企业竞争力的重要组成部份,围绕营销渠道市场营销学和经济学做了大量的研究,市场营销学主要从管理的角度,按市场营销的观念来探索营销渠道的结构、设计、管理等问题,经济学的研究则从交易成本的角度分析厂商的关系结构,从信息经济学的角度探讨合约的设计.
从我国经济实现转轨以来,钢铁企业产品的流通由计划转向市场.钢铁企业的营销渠道从无到有、从弱到强,尽管不象消费品渠道那样花样百出,但它随着市场经济的发展、经营环境的变化,一步一个脚印的向前发展.特别是近几年,钢铁行业营销渠道无论是结构、规模,还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化.结合环境的变化,寻求最佳渠道结构、最有效的渠道管理模式、最可靠的渠道发展模式,已成为钢铁企业普遍关注而亟待解决的问题. 本文结合市场营销学、经济学两方面关于渠道的有关理论对我国钢铁行业营销渠道进行了研究,全文分五个部份. 第一章回顾了营销学关于营销渠道的基本概念、基本理论.第二章则综合了交易成本经济学的相关理论成果,同时对委托-*理论关于激励及风险分担的研究进行了总结. 第三章重点回顾钢铁企业营销渠道的发展历程,对钢铁营销渠道的现状和特点进行了分析,同时介绍了台湾地区以及美国、日本、韩国等国家和地区的钢铁营销渠道.第四章重点讲述钢铁企业营销渠道的构建,文中首先总结归纳了钢铁行业产品的特点及市场特性,对钢铁产品市场进行细分,在此基础上,运用交易成本经济学的有关理论分析了钢铁企业营销渠道的发展历程,同时探讨了钢铁企业营销渠道结构的选择和合约的设计等几方面的问题. 第五章重点讲述钢铁企业营销渠道的管理,包括钢铁行业营销渠道的控制、考核和激励、冲突与协调以及物流管理等内容.第六章重点论述钢铁企业营销渠道的发展问题,对钢铁营销渠道的成本进行了深入的分析,讨论了钢铁企业营销渠道的发展战略,并对不同的发展模式进行简要的评述.https://www.mbalunwen.net/ufo/60622.html
第二篇摘要范文：国内大型钢铁流通企业环境分析与营销创新研究
我国钢铁工业在新中国成立后,特别是改革开放以来,取得了举世瞩目的成绩.但我国现代钢铁工业的发展时间太短,只有50多年的历史,加上长期在计划体制下运行,在现代营销理念的树立上,在现代营销方法的运用上,都存在很多问题,跟不上市场的发展变化.本文所研究的对象是我国大型的钢铁流通企业,在和国外的钢铁同行业相比,在市场研究、营销方式、营销网络、客户管理、服务理念等方面都显得比较落后,和钢铁强国相比还有很大差距.
本文就是从我国钢铁生产企业的现状出发,分析了我国钢铁流通企业在营销理念、方式、网络、销售服务方面的不足,并提出了相应的营销策略.
文章分为六个部分,每个部分的内容如下:
第一章:在对钢铁的研究背景描述后,提出钢铁仍然是工业基础性原材料,并指出我国钢铁生产行业的不足及成因分析,钢铁工业在国民经济中的重要性和对钢铁产品市场交易行为特征进行了分析.
第二章:分析我国钢铁流通企业的经营环境,从内部环境和外部环境两个角度进行全面的环境分析.
第三章:从华冶模式对国内钢铁流通企业营销创新的启示,分析钢铁流通企业的战略选择.
第四章:着重从五个方面讨论:一是加强营销管理,二是加强客户关系管理(CRM),三是电子商务在钢铁企业中的运用,四是营销模式的分析,五是钢铁流通企业的营销渠道组合策略.进行中国钢铁流通企业营销战略的发展趋势及分析.
第五章:进行五矿钢铁的竞争分析,通过对中国五矿的SWOT分析,认清流通企业的竞争形势.
第六章:从五矿变革的原因、战略和问题入手,分析五矿钢铁有限公司战略转型及抉择.
现代营销的核心思想就是要求企业调查市场,分析研究市场,从
第三篇钢铁营销论文摘要：A公司钢铁营销环境与对策研究
现代的钢铁中间贸易企业环境正在迅速的变化,仅靠简单的买进卖出,获取中间差价利润的做法已经不能适应现代钢铁贸易的需要.钢铁行业的整体发展水平的提高是影响钢铁贸易企业的关键因素,具体表现为钢铁生产企业的营销政策、对自身营销渠道、*的要求,使用钢铁产品终端用户对自身供货企业的财务结算、产品质量、物流以及相关服务等提出了更高的要求.此外,钢铁贸易行业向专业化方向快速发展,如加工贸易,物流、服务以及客户关系的维护和发展,整体外在表现为竞争程度的日趋激烈.在这些变化过程中,需要钢铁贸易企业及时意识到环境变化方向,调整自身的营销策略,准确把握行业发展机会,努力向钢铁专业化贸易方向发展.钢铁贸易企业实行专业化管理,应根据公司自身的特点,综合对钢铁产品生产技术,中间贸易渠道,客户关系管理,服务营销等特点专业分析方法,能对公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估,形成公司的竞争力优势,获得最大的市场份额.
对于主要从事钢铁中间贸易的公司来说,钢铁营销环境是A公司策略的核心内容.本文根据该公司的国企和军工贸易背景,结合钢铁行业贸易现状,运用现代的营销理论对A公司的钢铁营销环境进行了比较全面、准确的分析,提出了符合其特点相关营销策略.首先分析了A公司经营管理现状进行了比较全面介绍,指出了面临的主要问题,然后引用与本文研究问题相关市场营销的理论,对钢铁行业的中间商、营销渠道等进行具体阐述,重点分析了A公司营销宏观环境以及相关的机会及威胁后,进行SWOT分析,提出了A公司相关营销策略,最后对可行性以及保障制定了相应的实施建议.
第四篇钢铁营销论文摘要模板：网络营销在钢铁行业中的应用
当今社会已是一个网络信息化社会.网络营销随着现代经济模式的发展逐步成为钢铁业经营的重要方式之一.在日益激烈的市场竞争环境中,钢铁业营销渠道与网络联系越来越紧密,互相融合、互相影响,网络营销在钢铁业战略竞争过程中的作用得到强化.改变传统钢贸经营模式,提升产业链的竞争力,探索和研究钢材电子现货交易,找寻一套可行性的发展路径成为当下钢铁网络营销向纵深发展的重要课题.
本文对通过对钢铁产品网络营销可行性调查研究,详尽介绍了包钢信息化基础平台、网络营销平台的应用流程与方法,提出了钢贸商网络营销的操作建议.旨在强化企业对网络营销重要性的认识,加快推进钢铁产品网络营销的发展步伐,通过创新经营模式,降低企业成本、提高效率、拓展市场,最终迎来网络营销事业的大发展,从而提升产业和资源的组织化程度、转变营销发展方式、提高行业运行质量,增强钢铁业的国际竞争力.
钢铁业网络营销发展,对于形成钢铁业销售新的经济增长点具有非常重要的作用,对于扩大和满足钢材产品多样化消费需求具有十分重要的意义.
第五篇钢铁营销论文摘要怎么写：中国钢铁企业营销渠道研究
中国钢铁业在经历2008年金融危机后,暴露出许多潜在的问题.钢铁行业的问题主要是存在于生产过程中,由于自身生产的强大惯性,很难大幅缩减产能或者突然提高产量.此外,在钢铁业的销售渠道和流通环节,经销商根据市场行情的不良投机行为和钢铁企业较弱的控制能力使得生产与需求间的矛盾再所难免.这就要求我们加快对钢铁企业营销渠道的优化,防止生产被营销渠道束缚,这同时也是加强我国钢铁企业营销渠道研究的意义所在.
本文试图通过分析我国钢铁业营销渠道现状,发掘问题所在,结合国内外研究者的观点,提出了运用关系型渠道营销改善厂商与客户的关系,用扁平化的组织方式来重建渠道结构,发展加工配送型物流模式,构建客户关系管理系统来改善渠道信息不对称问题等.这些改进策略同时也是钢铁营销渠道的发展趋势,可以提升我国钢铁企业的控制能力,提高了解客户需求能力.希望本文能够为我国钢铁企业改善渠道结构,提升企业营销能力,做出一些可能的参考.
第六篇摘要范文：五矿钢铁成都有限公司的营销策略研究
五矿钢铁成都有限公司是专业钢铁流通企业,负责对国内外销售钢材产品.面对国内外钢铁市场的激烈竞争,树立现代的营销理念,采取切实可行的营销策略,对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义.因此,笔者选择了五矿钢铁成都有限公司的营销策略作为研究的课题.
本文共分七部分,主要内容如下: 第一部分是前言部分. 第二部分是现代营销理论概述,阐述了市场营销的概念和意义. 第三部分简单介绍了五矿钢铁成都有限公司的营销环境的概况,包括五矿钢铁成都有限公司简介和发展阶段,以及现今我国钢铁市场竞争环境分析,同时介绍了影响钢铁市场竞争的主要因素,并且同时介绍了钢铁产品的营销特点.| 有关论文范文主题研究: | 关于钢铁营销论文范本 | 大学生适用: | 2500字电大毕业论文、5000字学校学生论文 |
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第七篇钢铁营销论文摘要范文：我国大型钢铁企业市场营销策略研究
随着全球经济一体化进程的加快,我国钢铁企业正面临着前所未有的严峻挑战.为了适应这一挑战,近几年我国先后有多家大型钢铁企业开始整合重组.其整合重组的规模之大、跨区域之广泛,都是建国以来所没有的,甚至对全球的钢铁行业也将产生深远的影响.经过整合重组后的我国大型钢铁企业综合实力将得到成倍增长,更加适应未来全球化的钢铁产业竞争.但目前我国大型钢铁企业落后的市场营销策略仍将阻碍其未来发展,为此,我国大型钢铁企业迫切需要新的、适合企业未来发展的钢铁营销策略.
通过对我国大型钢铁企业的市场细分、目标市场定位及企业营销现状的分析,找出当前困扰我国大型钢铁企业的营销策略中的各种问题.并结合国内外大型钢铁企业的成功经验,找出一套适合我国大型钢铁企业整合重组后实际情况的市场营销策略组合.从而一改我国大型钢铁企业过去“惰”性的、防御性的区域营销理念,进而转变为积极的、进攻性的、全方位的新型钢铁营销理念.
本文运用现代市场营销学经典理论,结合我国大型钢铁企业的实际特点,以及我国的基本国情；同时参考国内外先进钢铁企业的成功经验案例,通过对我国大型钢铁企业市场营销策略现状的分析,找出其中可能影响未来我国大型钢铁企业整合重组后发展的共性问题,并通过对这些问题的研究和解决,来为我国大型钢铁企业提出一份适合其自身发展的市场营销策略.
第八篇钢铁营销论文摘要格式：从4c理论看如何做好钢铁营销
4c理论作为营销学的基本原理,具有很强的通用性.而如今钢铁市场竞争激烈且已是买方市场,所以,钢铁企业应重视4C理论在营销中的运用.文章从我国钢铁企业运用4C理论的必要性,以及如何运用这一理论搞好钢铁营销两大方面进行了分析.
第九篇钢铁营销论文摘要：基于精准营销理论的包头钢铁（集团）公司无缝钢管产品国际市场营销策略研究
钢铁产业是现代工业发展的“粮食”,是基础支柱性产业.随着我国经济水平的快速发展和腾飞,宏观经济的不确定性给钢铁工业的发展也带来了不确定因素,有市场危机但同时也是契机.如何才能让包头钢铁（集团）公司（以下简称包钢集团）的无缝钢管产品摆脱现在的困境,运用怎样的营销策略,可以在未来不久的时间内进入到国际市场,是论文研究的重点.同时在分析和研究的过程中,总结出当前钢铁市场的综合发展趋势以及制约其发展的影响因素,结合国内外钢铁行业的发展趋势,理论与实际相结合进行综合分析,为使包钢集团在未来钢铁市场中获得更具有前瞻性的发展做准备,相信不仅能够使包钢集团走出当前的销售困境,还能在不久的将来获得长足的发展.
本文将分为三个部分对论文展开分析和研究.首先对当前全球钢铁市场的整体生产、供需情况做全面性的回顾和分析,并对以往钢铁市场的发展情况结合现存的实际情况进行合理评估和预测,根据预测分析出目前钢铁市场所面临的主要问题及原因,同时结合包钢集团所面临的主要问题及困境,再进行综合性的对比得出存在困难的主要原因.其次综合分析当前钢铁市场的国际营销环境,以及包钢集团内部的营销环境,这都将是本文课题所研究的主要内容.不仅针对钢铁市场的整体供需状况和营销环境进行全面分析,又对包钢集团如何排除现在的营销困境,未来进入到国际化竞争市场尤为重要.最后,基于精准营销理论,为包钢集团无缝钢管产品国际市场营销战略的选择以及为包钢集团无缝钢管产品制定出一份适合其自身产品、市场的营销策略,将是论文研究的重点.希望论文的研究能够为包钢集团无缝钢管产品的国际市场营销起到一定的理论参考作用.
第十篇摘要范文：大型钢铁企业营销策略研究
随着我国对外开放,国外一些先进的营销理念大量进入中国,大大地促进了我国企业的总体营销水平.钢铁工业是我国国民经济的重要组成部分,钢铁产品作为工业性生产资料,其营销策略的理论研究滞后于一般性消费品.由于中国的市场条件和环境的特殊性,国外的先进营销策略和理念在原材料行业应用有着诸多的不适应性.因此,中国的钢铁企业迫切需要与中国目前的市场环境相适应的营销理论来指导钢铁企业的营销管理工作.
文章以我国的市场环境为背景,分别研究钢铁企业的营销理念和营销策略的原则、途径选择、产品、价格、分销、促销等内容,并对产品、价格、分销、促销等理论的应用进行了实际研究.在文章中,系统地指出了价格与产品、分销、促销之间的互动关系,结合钢铁产品市场的总体特征,对钢铁企业价格管理模式进行研究,文章从战略的高度重新审视了钢铁企业与中间商的互生共荣关系,摈弃“中间商依赖于钢铁企业”的传统落后的观念,创造性地提出了中间商的市场调节功能和柔性链接功能,并根据钢铁企业的营销实践总结出了具有可操作性的区域操作和专业指导的渠道控制方法.文章客观地评价了钢铁企业促销现状,引进了国外先进的广告效果评价模型,为钢铁企业对促销效果的定性评价过渡到定性与定量相结合的评价方式提供了指导性的评价工具.文章以热板作为一类钢铁产品,放在四川这个特定的区域市场内,对其交易行为特征、市场结构、竞争状况进行分析,并提出相应的策略建议.该文是钢铁营销论文摘要范文,为你的写作提供相关参考.
钢铁营销引用文献:
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