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第一篇论文摘要：安徽自主品牌汽车营销策略研究
近些年来,伴随着中国市场从2008年金融危机中逐步复苏以及强劲的中国国内市场需求,世界汽车巨头更加重视中国市场的汽车消费潜力,争先恐后的向中国汽车市场迈进,以争取在日益繁荣的中国汽车市场中获得先发优势地位,而这给安徽自主品牌汽车在国内生产和营销造成了前所未有的巨大冲击.
对于安徽自主品牌汽车而言,通过确立多品牌战略、扩充销售网络、增加服务范围、采用多元化的营销策略,确实可以增加细分产品、特类产品的销售数量,也可向质量和性能更加优越、附加价值更高的高档车型进行转变.但是,由于宏观经济处于萧条态势,家庭消费面临巨大约束,汽车销售数量只会缓慢增长,而扩充销售网络等粗放式营销策略极有可能会进一步降低单个营销店铺的销售效率,并有可能引发诸如*流不足、资金筹措困难等资金风险,进而引发企业的经营风险.
在这种国际汽车环境和国内外汽车环境的大背景下,本文主要是对安徽自主品牌汽车的代表性企业——奇瑞汽车和江淮汽车营销战略进行研究,以此来总结、提炼和归纳安徽自主品牌汽车市场营销中存在的问题以及适合安徽自主品牌汽车发展的营销策略.本文采用案例研究的方法,首先结合对国内外市场各种品牌汽车竞争现状的认识和研究,分析安徽自主品牌汽车所具备的优势、劣势、机会和威胁,并提炼出安徽自主品牌汽车营销中存在的一些问题.其次,在充分考虑安徽自主品牌汽车基本现状的背景下,利用STP理论和4P理论对目前奇瑞汽车和江淮汽车的营销策略进行了分析,并且比较研究两种品牌汽车市场营销的异同点以及经验总结.最后,从树立新的营销理念、营销战略调整、由4P到4C转变营销组合策略等几个大方面,为安徽自主品牌汽车营销战略调整提供若干建议,以期为安徽自主品牌汽车企业制定适合自身发展的营销战略提供参考意见.
第二篇摘要范文：合资品牌汽车营销策略研究
随着我国国民经济的快速增长,人们对生活质量的要求越来越高,汽车逐渐转变为人们最常用的的交通工具.我国汽车市场近些年出现井喷的现象,国外的汽车厂商纷纷向中国汽车行业伸出橄榄枝,争前恐后的入驻中国汽车市场.随着合资品牌汽车的不断涌现,加上国内汽车品牌的竞争,中国汽车行业的营销模式发生非常巨大的变化.为适应市场变化的需求,上海大众也在不断推出有竞争力的新款车型,同时提供个性化的售后服务,以提升上海大众品牌的整体竞争力.
本论文以上海大众朗逸汽车为研究对象,将营销管理理论和合资品牌汽车营销实践相结合,分析出目前上海大众朗逸汽车的营销现状以及营销过程中出现的问题.同时结合上海大众汽车公司所面临的宏观和微观环境,分析我国合资品牌汽车所面临的营销环境,运用SWOT分析法,找出我国合资品牌汽车所面临的机会、威胁,以及合资品牌自身所存在的劣势、优势.最终总结出来,在目前我国宏观经济政策大力支持的前提下,汽车市场的环境比较明朗.面对同类产品的竞争,上海大众汽车必须结合自己的品牌以及售后服务等方面的优势对朗逸汽车系列产品进行详细分析,通过产品定位、目标市场、市场细分来确定上海大众朗逸汽车的营销策略.在产品策略方面,主要从树立整体产品概念,提高产品性价比,实现附加产品增值等几个方面来制定；价格策略主要引导消费者培养价值观；在分销策略上,提出各种促销方案来刺激消费者的购买*.本论文通过优化营销理论,设计出一套适合上海大众朗逸汽车的精品营销策略方案及思路.
本篇论文通过七个方面进行分析：第一部分：通过作者的思考,论述了本篇论文的研究背景,研究方法,目的和意义,主要内容和思路框架,本论文的创新点和不足之处.第二部分：主要阐述营销的相关的理论知识,包括营销的定义、营销理论的演变,国外相关理论综述,国内相关理论综述.第三部分：主要研究目前我国汽车市场环境,包括宏观的市场环境、合资品牌汽车的营销现状.朗逸汽车的营销现状,包括朗逸的简介,外部分析、内部分析以及SWOT分析.第四部分：本部分内容主要介绍上海大众朗逸系列汽车的营销策略,主要从上海大众朗逸的定位、上海大众朗逸营销目标、上海大众朗逸营销策略三个方面进行分析,营销策略包括产品策略、品牌营销策略、定价策略、促销营销策略等.第五部分：主要介绍朗逸汽车营销策略实施建议.包括树立以客户为中心的营销理念、加强朗逸品牌的传播和沟通、加强营销队伍的建设和管理、加强客户资源管理、开展关系营销.第六部分：主要介绍大众朗逸值得中国汽车行业借鉴之处.包括我国汽车行业存在的不足、我国汽车行业营销存在的问题及原因、合资品牌值得国产车借鉴的之处等.第七部分：通过对上海大众朗逸汽车营销策略的研究,对本片论文进行总结,得出销售的产品必须以顾客的需要为目的,建立自己完善的营销竞争策略；品牌是一个企业的战略高度,利用国际化的品牌视野,打造具有国际竞争力的中国品牌；朗逸蕴含着巨大的品牌力,具有很明显的竞争优势.
本论文希望通过对上海大众朗逸（L*IDA)汽车的营销策略的研究,对我国汽车行业的发展提供一些有价值的参考.
第三篇汽车营销策略论文摘要：海马汽车营销策略研究
中国汽车市场呈现持续繁荣的趋势,国内外汽车品牌的竞争更加激烈,海马汽车作为自主品牌的杰出代表,对营销理论方面的需求日趋强烈.然而,中国学者对汽车营销的研究主要集中在汽车营销模式选择和营销策略等方面,对单个汽车品牌整体营销策略的研究并不多,尤其针对海马汽车品牌的研究更是局限于海马汽车的发展历程和海马汽车产品的介绍方面.因此,本文对海马汽车的营销策略进行了研究,通过对中国汽车市场发展概况和海马汽车营销环境的分析,制定了符合海马汽车发展状况和匹配目标市场的营销策略,为完善整个汽车营销理论体系做出探索.
本文采用定性分析和定量分析相结合的方法,对海马汽车的营销环境和营销策略进行了全面的研究.通过PEST分析、SWOT分析、波特五力分析、内外部矩阵分析等经营环境分析工具,对海马汽车的经营环境进行了分析,研究了海马汽车内外部发展的优势和劣势.通过STP营销战略设计模型,对汽车市场进行了定量性的细分,通过层次聚类分析,选择了海马汽车的目标市场；通过比较分析,确立了海马汽车的市场定位.
本文通过研究,发现国内外汽车品牌在二*市场展开了激烈竞争,逐步形成了自主品牌、合资品牌和外资品牌三足鼎立的局面.研究发现海马汽车自身优势没有完全发挥,在二*目标市场的选择和市场定位方面有较大的改良空间,通过差异化、目标集中等营销措施可以获得细分区域的竞争优势.本文根据研究结果,结合中国汽车市场特点和海马汽车经营现状,针对目标市场在4P营销策略的基础上提出了海马汽车在细分市场上的营销建议,以期为海马汽车营销策略的完善提供参考.
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第四篇汽车营销策略论文摘要模板：某企业新能源汽车营销策略研究
新能源汽车是我国未来行业发展的必然趋势,在今后工作中为了适应时*展的潮流,汽车厂商就应该大力发展新能源汽车.在能源紧张以及环境污染形势日益严峻的今天,新能源汽车的出现已经成为今后的一种重要选择.营销推广是汽车行业的重要活动,从新能源汽车的营销推广来看,当前还存在着不少问题.新形势下,传统的营销策略受到了严峻挑战.在今后为了能够适应时*展的要求就必须要不断加强对新能源汽车营销战略的研究.只有这样才能够真正适应实际形势的发展要求.本文主要以某公司为例来详细探讨当前新能源汽车以及重要零部件的营销.本文首先是要介绍基本的营销理论,其次从其实际情况出发来详细分析当前新能源汽车行业现状,再次以该公司为例重点分析当前新能源汽车的营销环境,最后是结合现状提出改进措施以及发展建议.通过本文的分析研究,将会使得人们对新能源汽车将会有全新的了解.针对新能源汽车营销现状及策略的分析是本文研究的重点内容,在工作中对于这方面的工作需要引起注意.为了实现有效分析,本文要从新能源汽车的相关营销理论入手来进行分析,本文着重介绍了消费者行为理论、4P营销理论、4V营销理论.在对这些营销理论进行深入分析之后还对其进行了针对性评价.分析了当前国内外新能源汽车行业发展现状以及新能源汽车企业的营销策略,通过对新能源汽车行业的发展现状进行深入分析就会发现新能源汽车的发展将会是时*展的必然选择,从我国的发展情况来看还存在着技术瓶颈等问题.从新能源汽车营销策略来看,比亚迪、东风以及特斯拉等企业的营销策略都是值得借鉴的.本文的重点在于分析某企业的实际营销策略.对于某企业的分析,本文利用SWOT法来对公司的营销策略及营销环境进行了分析,通过分析之后就会发现当前该公司在营销策略方面还存在着值得改进的地方,如在价格策略、产品策略以及渠道策略等方面.针对这些问题本文最后有针对性地提出了建议.通过本文的研究能够使得人们对于这方面的工作能够有更加深入地了解.
第五篇汽车营销策略论文摘要怎么写：吉利汽车营销策略分析
中国汽车工业发展起步较晚,至今仅有五十多年的历史,但发展速度迅速.继2009年中国成为世界第一产销大国后,2012年中国汽车产销量双双超过1900万辆,连续四年全球第一.80年代后期以来,中国汽车工业一直是实施“市场换技术”的政策.但结果是并没有能得到技术,却让出了巨大的市场.中国成了汽车组装大国,而非生产国.90年代出现了吉利、奇瑞等自主品牌汽车,在夹缝中不断成长壮大.尤其是吉利,不仅掌握了汽车发动机、变速箱等零部件的核心技术,还具有完整的自主知识产权.2009年吉利汽车成功收购了全球第二大自动变速器公司DSI,2010年以18亿美元收购了福特汽车公司旗下的沃尔沃轿车公司的全部股权.并成功入围2012年《财富》世界500强排行榜,成为我国首家民营自主品牌汽车入围的企业.
在国家政策的支持和保护下,我国自主品牌汽车这几年发展迅速,但是与国际汽车巨头相比,在品牌形象、技术水平和营销策略等方面仍面临着巨大的挑战.在此背景下,论文对吉利汽车营销策略的研究具有重要的意义.以期为我国自主品牌汽车和吉利汽车的未来发展提供参考和借鉴.
本论文采用文献研究方法和案例研究方法.通过PEST.五力模型等分析工具,对中国汽车行业的宏观环境、吉利汽车的市场环境进行了分析.同时基于4P营销组合理论对吉利汽车的市场营销策略进行了系统的分析,并在此基础上提出改进建议：即塑造低碳的品牌形象、实施差异化产品策略、坚持以顾客导向定价、渠道再下沉、加大新能源技术宣传力度.
第六篇摘要范文：我国汽车网络营销策略研究
随着近几年我国汽车销量迅猛增加,世界各大汽车品牌也将目光聚焦到中国市场,国内汽车自主品牌也感受到前所未有的机遇和挑战.国内外汽车品牌除了在汽车产品的质量、性能、外观等方面不断更新换代外,更多地是在市场营销上的比拼,只有不断创新汽车营销方式,才能在市场上拥有主动权.伴随着互联网在我国的快速普及,营销环境也发生了极大变化,汽车网络营销作为新的营销方式受到汽车业界的广泛关注,也获得了网络媒体及消费大众的接受和认可.
汽车网络营销在我国方兴未艾,很多汽车企业对于网络营销还属于摸索阶段,对于该如何充分利用网络来宣传企业、开发新的营销渠道还不是十分了解.本文是基于网络营销相关理论即整合营销、口碑营销、关系营销、体验式营销等,对我国汽车网络营销进行分析,从病毒性营销理论的角度对汽车网络营销策略的设计和实施进行阐述,以期能打破传统营销方式对汽车网络营销在理念和手段上的限制,对解决当前国内汽车网络营销策略所存在问题提供一定参考价值,并挖掘汽车网络营销的巨大潜力.
本文采用文献综述、系统研究、比较研究等研究方法,通过对网络营销相关理论的系统研究,阐述了我国汽车网络营销存在的必要性,通过与传统汽车营销模式的比较,对当前汽车网络营销的实施流程进行了总结归纳.针对汽车企业在实施网络营销组合策略时所遇到的主要问题,本文在病毒性营销理论基础上,论述汽车网络营销策略的设计和实施,把病毒性营销与口碑营销、品牌营销、互动营销等其他营销策略相结合,通过灵活多变地运用病毒性营销策略,使病毒性营销成为汽车企业实现整个营销战略目标较为有效地手段之一.
互联网技术在不断发展,网民需求在不断提高,各种网络营销理论也在不断完善,汽车网络营销策略在研究过程中,也会涉及很多新的领域,相信移动互联网将会成为汽车网络营销的下一个舞台.
第七篇汽车营销策略论文摘要范文：我国汽车行业的网络营销策略研究
汽车产业在现代社会发展中的地位越来越重要,它不但被国家看作是支柱产业,而且在发展中也成为了考察一个国家综合实力和科技实力的重要标杆.最近几年随着我国经济的发展,汽车的销量每年都在迅速的增加,世界上各个品牌的汽车,在看到了中国这个巨大的市场之后,纷纷加大对中国市场的开拓.无论是国内汽车品牌,还是国外汽车品牌,他们除了在产品的性能、外观、质量上一直推陈出新之外,在市场营销上的竞争也日益激烈.传统汽车营销模式主要有*制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点.随着汽车市场的不断发展,汽车网络营销这一新兴营销模式的产生使传统营销模式受到很大冲击,汽车网络营销在营销渠道、销售方式、信息传播等方面都表现出传统汽车营销模式所不具备的优势.汽车网络营销打破了传统营销渠道模式,汽车制造商利用网络可以绕过中间商直接与顾客进行接触,从而使营销渠道大为缩短,减少中间费用的产生,有助于企业对营销渠道的控制.此外,汽车企业借助网络营销为顾客在售前、售中、售后的每个环节提供大量相关信息及一系列周到服务,这也为企业实现全程渠道营销管理提供支持.未来汽车企业的竞争重点将更多地表现为营销渠道的竞争,对营销渠道的控制就是对终端消费市场的控制.
本文主要介绍了汽车行业网络营销相关的概念和理论,在介绍整合营销、口碑营销、关系营销、体验营销和湿营销的基础上,结合我国汽车行业市场营销的现状及特点对我国的汽车行业网络营销的环境做一个从内到外的分析,结合具体的网络营销情况,阐述了基于社交网络营销的汽车网络营销策略,并结合具体企业长安马自达4S店,提出了汽车行业基于社交网络的网络营销策略.
第八篇汽车营销策略论文摘要格式：奇瑞汽车市场营销策略研究
进入21世纪,我国的汽车市场营销状况发生了天翻地覆的变化,汽车营销活动日新月异,与国际汽车营销接轨的步伐正在加快,日趋复杂的汽车市场,对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求.
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模,汽车营销技术的较量已日渐激烈.谁采用了先进的汽车营销技术,谁就可能在汽车市场上占得先机.
奇瑞汽车有限公司于1997年由5家安徽地方国有投资公司投资17.52亿元注册成立.迄今为止是我国最大的汽车自主品牌企业.经过几年的发展,奇瑞汽车公司已稳居中国汽车销量第四的位置.奇瑞汽车的差异化战略体现在品牌构建、产品细分、市场响应、售后服务及各相关业务环节上.作为一家年轻的又是很有实力的汽车公司,奇瑞汽车以市场为导向,以前瞻性眼光提高汽车竞争体系的优势,推动了中国汽车营销行业与国际接轨的步伐.
本文在对奇瑞汽车公司授权经销商中汽贸长江(南京)集团有限公司奇瑞汽车特许销售服务店进行的实地调研的基础上,通过网络、报刊、杂志搜集的大量奇瑞汽车公司的汽车营销资料和信息,结合汽车营销理论对奇瑞汽车公司汽车营销实务进行了系统研究.总结概括了奇瑞汽车公司的较全面和先进的营销实践为我国汽车同行提供较有价值的汽车营销参考信息.本论文共分六个章节.
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本文第一章主要是说明研究市场营销对企业发展的重要性,对市场营销学的性质和作用、市场营销学的研究对象、市场营销学的理论框架、市场营销学的分析研究方法进行了简单阐述.提出了本文的主要内容是在我国的汽车营销大环境下,研究奇瑞汽车发展的市场营销策略.
第二章研究了我国汽车营销环境及我国汽车市场的现状.对现代企业来讲,就在于企业能否适应不断变化的市场营销环境.企业的市场营销环境可分为微观环境和宏观环境两大类,微观环境因素包括:企业、供应者、营销*、顾客、竞争者和有关公众,宏观环境因素包括:人口环境、自然环境、技术环境、政法环境、文化环境,所有的微观环境因素都要受到宏观环境因素的影响和制约.还总结了我国汽车市场的现状:汽车市场总需求快速增长、轿车的市场份额持续增长、汽车交易和消费行为趋于理性化、市场环境和市场秩序逐渐规范.
第三章研究了奇瑞公司的概况,对奇瑞汽车市场运行的特征、奇瑞汽车在我国的市场需求状况、奇瑞汽车的市场竞争者进行了分析.
第四章研究奇瑞汽车市场细分与定位.奇瑞汽车公司应该在汽车市场细分的基础上选择对本企业最为有利的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务.
第五章研究奇瑞汽车市场营销状况,介绍了奇瑞汽车公司的汽车产品,研究奇瑞汽车公司的产品策略、定价策略、分销策略,系统地研究了奇瑞汽车公司促销策略,包括人员促销策略、价格促销策略、广告促销策略、销售促进策略、公共关系策略,其中对公共关系策略中的创造和利用新闻、参与各种社会活动、开展各项有意义的活动、独特的汽车营销模式等策略进行了较为详细的说明.还研究了奇瑞汽车公司的售前服务、售中服务、售后服务策略.
第六章对奇瑞汽车市场营销策略调整提出了九个措施:充分利用国家政策进行自主创新提升品牌,汽车产品开发策略应突出优势,侧重生产技术与国际同步,生产节能减排汽车产品,价格调整策略需面对价格战,体现性价比,分销渠道设计调整策略来体现市场差异化,强占制高点,建立国际战略联盟合作共赢,强化信息反馈,提升企业快速的反应能力,针对经销商的人才培训储备策略,满足客户需求提高客户忠诚度,加强奇瑞汽车产品的出口外销.通过以上措施以促进奇瑞汽车适应中国汽车市场的营销能力.
本文旨在通过研究奇瑞汽车的营销策略,为行业内其它企业提供一些有价值的参考.
第九篇汽车营销策略论文摘要：汽车网络营销策略研究
近十五年,互联网信息技术快迅猛发展,数字化、网络化、移动化成为新一代的标志符号,随时随地影响着人们的工作与生活.于此同时,以互联网技术为基础的科技革命很大程度上改变了企业的营销活动,网络营销已成为企业开展营销活动的主流方式和重要手段.中国汽车产业作为国民经济的支柱产业,发展速度已趋缓,逐步进入平稳期,但汽车企业之间的竞争依然激烈,呈现白热化.网络营销作为一种时下普及、热门的营销方式,凭借其成本低、见效快、易评估等特点,受到众多汽车企业的追捧,纷纷将营销主战场从传统媒体转向网络媒体,所以,开展合理有效的网络营销对汽车企业的生存和发展具有至关重要的现实意义.当前阶段,中国汽车企业的网络营销发展刚刚起步,尚不成熟,存在着诸多问题.很多汽车企业希望通过网络营销实现品牌和销量的双向提升,但因为营销根基薄弱、营销手段单一、营销数据匮乏等多重原因,使得网络营销不得要领,效果平平.本文采用文献综述、案例研究、归纳总结等多种研究方法,在网络营销相关理论的指导下,阐述汽车网络营销开展的必要性、通过与传统汽车营销模式的比较,对当前汽车网络营销的优势特点进行总结归纳.基于现阶段汽车网络营销的现状分析及发展趋势,剖析汽车企业所处的网络营销环境,提炼出对汽车网络营销起到影响作用的关键要素,即目标顾客、竞争对手、区域市场、品牌销量和口碑舆情,为汽车企业决策者制订切实可行的网络营销策略提供可行性参考,为有效提升网络营销提供了有价值的数据分析和决策依据.论文通过对东风标致508的营销案例分析研究,验证网络营销策略的可行性、效果及给汽车企业带来的利益.互联网是一个广阔的平台,本文结合具体的汽车网络营销现状及发展特点,探讨网络营销环境下,影响汽车网络营销的关键因素,系统性地对汽车互联网营销进行了总结和归纳,提出了可行性的对策建议.互联网营销是一个持续的课题,需要更多的汽车企业和相关从业人员共同深入思考,努力探寻.
第十篇摘要范文：H公司新能源汽车营销策略
最近几年以来,我国传统汽车工业的发展遭遇了很多瓶颈问题,其中包括环境污染、交通拥堵以及能源危机等等.新能源汽车凭借其节能环保等诸多优势获得了全世界的广泛重视与认可.而我国也相继出台了大量的政策以支持我国新能源汽车的研究与发展.在新能源汽车快速发展的良好机遇面前,很多汽车企业都纷纷加大了对新能源汽车的研发及推广力度,H公司也不例外.而在新能源汽车的研究与发展过程中,H公司也面临着很多内部与外部挑战,其中包括政策、竞争以及营销等.在此状况下,本文将深入研究与分析H公司新能源汽车营销情况,从而尝试为H公司新能源汽车制定科学有效的营销策略.本文首先对H公司的内外部环境进行分析.其中外部环境主要包括微观环境以及宏观环境.在宏观环境的分析过程中主要采用PEST分析方法,对公司的技术环境、政治环境、经济环境以及社会环境进行分析.在微观环境中主要运用了“波特五力”模型,详细分析了H公司供应商的议价能力、行业竞争情况、购买者的议价能力、替代品威胁以及新进入者威胁.然后分析H公司的内部环境,其中包括企业的资源、核心竞争力等.在H公司内外部环境的分析的基础上进行了SWOT分析,对H公司的营销优势、劣势、面临的机会以及威胁等进行深入的分析,从而为营销策略的制定提供充分的理论依据.最后,根据公司的发展与销售现状,并结合内外部环境状况,制定出科学合理的H公司新能源汽车营销策略.以期促进H公司新能源汽车的销售与发展,并为其他同行业汽车企业在新能源汽车的研发与销售方面提供参考.
本论文可用于汽车营销策略论文摘要范文写作参考研究.
汽车营销策略引用文献:
[1] 新颖的汽车营销策略论文选题 汽车营销策略论文题目如何取
[2] 汽车营销策略外文文献 汽车营销策略参考文献有哪些
[3] 汽车营销策略论文框架 汽车营销策略论文框架怎样写
