《陈鹏程:归来仍是少年》
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在创业这条不归路上,陈鹏程与孤独斗争,一路披荆斩棘.他说,创业的过程虽艰辛,但自己仍心怀梦想,依旧是那个少年.
“好的理念,巨大的市场.”对于陈鹏程而言,他的创业显得水到渠成.十多年的阿里巴巴工作经验,经历了从一线业务人员到管理者的完整过程.此后的两次创业经验,又让他的创业图景逐渐清晰.
在创业这条不归路上,陈鹏程与孤独斗争,一路披荆斩棘.他说,创业的过程虽艰辛,但自己仍心怀梦想,依旧是那个少年.
追逐梦想
2015年,一股全民创业的大浪潮席卷而来.顺着这股浪潮,陈鹏程离开工作十多年的阿里巴巴.有同事对陈鹏程此举甚为不解,他的解释是：“我在阿里巴巴做过天猫、淘宝、菜鸟等各大核心产品线,从零见证了天猫和菜鸟的崛起.时代赋予阿里巴巴崛起的机会,而今天的创业浪潮便是一个新的时代机会,我不想错过.”雄心起于梦想,陈鹏程踏上创业新征程.
在正式创业之前,陈鹏程还有一段打工积累创业资本的日子.他加入一家为快消品行业提供电商解决方案的公司,工作从原先以技术为主到以业务经营为主.“任何转型都需要交学费.”陈鹏程说,刚开始并没有想象中那么顺利.他从这段经历中总结出一个十分重要的经验：做自己擅长的事情.尽管转型并不顺利,但陈鹏程获得了一个信号：传统企业对IT的需求正逐渐转向互联网.
这个信号给陈鹏程注入了一剂强心剂.2016年,他同曾经在阿里巴巴共事过的伙伴一道成立了一家软件服务公司——数列.事业起步之时,公司便取得相当不俗的成绩：在没有任何商务资源加持的情况下,第一年,数列就交付完成了1000多万元的合同.
喜人成绩背后,暗流涌动.在公司未来发展方向上,创始人团队内部开始出现分歧.有人认为要坚持立足于底层做PaaS（平台即服务）,但陈鹏程认为应该做企业看得到价值的上层应用即业务产品.尽管团队内的分歧并没有获得一致的结果,但也没有因此影响数列发展的步伐.持不同意见的陈鹏程选择离开.
在数列的这段日子让陈鹏程更加坚信软件需求将在数字化时代出现井喷式增长.他认为,数字化软件服务将是未来5～10年的大方向.同时,他也深刻意识到CEO决策权的重要性.这为后续创业中设立股权架构奠定了基础.
2017年下半年,老东家的一则消息引起了陈鹏程的注意：阿里云收购以软件见长的端点科技.多年来,软件市场一直被国外厂家把控,中国缺乏强大的本土软件公司.而阿里系出身的端点科技和阿里云的联姻,是阿里云缺乏向外输出上层应用产品能力的一个互补,也承载着无数国人的软件梦想.这也是陈鹏程的梦想,当收到邀约之时,他想都没想便加入了端点科技.
在端点科技,陈鹏程参与了不少中台（中台和前台、后台对应,指的是在一些系统中,被共用的中间件集合）项目.他发现,帮企业搭好中台的框架、构建基础能力、为上层落地业务场景并不难,但后续由客户去扩展中台能力和新的上层应用场景的时候,效果却不尽如人意.“这并不是中台架构理念不好,核心是客户接手后玩不转.因为传统企业的IT能力比较弱,这是硬伤.”陈鹏程觉得,既然技术是为商业服务,那么中台也应该具备快速满足企业业务多变的需求.
如何找到互联网架构与传统软件的结合点,将中台架构标准化,降低对用户的要求?这是陈鹏程在端点科技做完第一个项目复盘后便一直思考的问题.尽管他希望能在端点科技将思考变为实践,然而随着阿里云对端点战略发展思路的变更,陈鹏程再一次选择离开.他决定创立数式科技,将技术上的思考落地.
拨开迷雾
一直以来,中国企业级软件市场绝大部分的份额被几个巨头ERP（企业资源计划）公司占据.当下数字化时代需求迭代快,创新诉求大.在日新月异的环境下,绝大部分企业的需求其实并不是通过ERP提升管理,而是构建企业新的业务能力以适应快速迭代的时代.而阿里巴巴2016年提出中台架构理念恰恰给企业数字化转型带来了希望.
持续创业的过程让陈鹏程的创业路径逐渐清晰.在他看来,做一家真正意义上的产品公司,核心有两点：一是自己提供的上层应用产品有价值,二是通过技术平台进行低成本交付.
抱着构建中台架构标准落地技术规范、帮助企业构建数字化核心能力的初衷,2019年4月,数式科技正式成立.与前一次创业不同,陈鹏程这次先闭关半年,对产品进行打磨,直到2019年10月才正式推出中台标准化产品aPaaS——PAMIRS.
传统的数据中台、业务中台,解决的是企业各个系统互相隔绝、信息孤岛的问题,但传统中台项目在落地实施时,往往是根据具体客户案例进行大量化建设.数式科技基于低代码/无代码技术构建业务创造平台.“我们把多年的技术经验打磨成aPaaS（包含业务逻辑、业务数据、业务模型的PaaS）,使中台的技术能力标准化.”陈鹏程表示,企业可以通过专业的aPaaS,进行低成本开发,快速实现个性化的业务创新.此举不仅在PaaS基础上解决了企业应用程序开发周期长、项目成本高的问题,还有助于企业的业务创新.
同时,数式科技还推出另一核心产品——无边界软件,即基于业务创造平台构建出的一系列企业应用,主打“协同采购”和“全渠道销售”.谈及为何从“协同采购”和“全渠道销售”切入企业应用,陈鹏程表示,企业连接外部的两个核心环节就是采购和销售,其中企业客户对采销应用的需求最强,因而作为第一批切入点.
“通过PAMIRS平台,我们为一些中大型合作企业的中台项目做了标准化输出.”陈鹏程表示.由于产品十分贴合企业需求,数式科技不断有新增的订单,其中不乏行业头部企业和超大型国企.这让陈鹏程信心大增,“越是面对复杂的IT场景,越能体现出我们产品架构的优势”.市场的反应便是产品的最佳试金石.
扬帆起航
开年的疫情对任何一家小微公司来说都是艰难的,但困难并没有阻碍数式科技前进的步伐.对于陈鹏程而言,他更愿意看向比远处还要远一些的前方.“2020年是数式科技的启动年.”陈鹏程说,“数式科技将围绕企业采购销售的商业化场景,提供数字化营销、数字化分销、数字化销售、数字化采购、数字化物流、数字化产业6大解决方案.”
在陈鹏程看来,疫情后的企业更需要好的解决方案.为此,陈鹏程与团队聚焦数字化分销领域.“不管是To C（对个人用户）的微分销还是To B（对企业用户）的传统渠道分销都是我们的重要突破点.”过去几年的中台项目聚焦于全渠道,即如何把线上流量与线下销售打通,从而构建全域营销体系销.而陈鹏程想做的则是完全赋能线下,提升传统线下场景的线上能力.陈鹏程认为,高效的分销系统应该能够实现分销业务全链路在线协同,掌握销售终端和消费者情况,并和企业线上的业务打通.
在To B分销方面,数式科技推出产品——数销宝;而在To C分销方面,数式科技则针对疫情背景推出微分销SaaS（软件即服务）产品——天天闪购.“这款产品可以赋能品牌门店,構建导购的私域流量运营平台.”陈鹏程说.
一场疫情让企业数字化转型迫在眉睫.陈鹏程坚信,数式科技释放的能量才刚刚开始.
（编辑 宦菁 huanjing0511@sohu.com）
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