简介:关于本文可作为相关专业白酒企业论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文白酒企业论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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摘 要:本文探讨了建立白酒营销人员职业技能鉴定标准的必要性,即：白酒行业整体发展现状需要进一步提高营销人员职业技能,我国白酒企业营销管理状况和白酒营销人员的职业技能和素质现状需要增设更多的相关培训和考核鉴定,我国职业技能鉴定工作的开展需要进一步拓宽现有鉴定工种类型；同时从政策出台、机构设置和制度规范三方面讨论了建立白酒营销人员职业技能鉴定标准的可行性.
关键词:白酒营销人员职业技能鉴定标准
一、建立白酒营销人员职业技能鉴定标准的必要性分析1.白酒行业整体发展现状需要进一步提高营销人员职业技能
白酒在我国可谓源远流长,酿酒历史已延续了几千年.中国人千百年流传下来的习俗就是逢年过节、亲朋相聚、婚丧嫁娶、庆功祝寿,只要是饭桌上,酒便是必不可少的,“饭桌”一词也逐渐演变为了“酒桌”,而酒桌文化也成为中国特殊的一种文化.白酒已经是中国人生活中不可或缺的一部分,刚性需求很大,接近于调味品,在国民经济的发展中起着非常关键的作用.
近几年来,白酒行业飞速发展,特别是出现了高端白酒涨价风潮,一些企业开始走高价奢侈路线,产品定价千元甚至万元以上.受白酒行业景气度高涨、终端市场需求旺盛等因素影响,一些企业斥巨资开启3年或5年产能扩张计划,盲目扩大产能,将会带来未来市场产品过剩的情况.然而中国白酒并不都是“茅台”、“五粮液”,无论过去,现在还是将来,白酒行业面向社会大众的主流产品,仍是中低价酒.中小型白酒企业生产的中低档型白酒,依然占据了我国白酒市场绝大多数的销售比重.在厂商林立、品牌繁杂的市场情况下,白酒销售的重要性是不言而喻的.白酒营销和销售人员自身的素质和技能是其中十分关键的影响因素.
综观目前白酒销售行业,尽管厂家、商家均使出了浑身解数,有的厂家或商家甚至被搞得筋疲力尽,却收效甚微.厂家、商家利用各种促销方式,出台了各种优惠政策,甚至为了在竞争日益激烈的市场上争得一席之地,做到了赔本的地步,有的还不惜重金请来了各类营销大师、策划精英,为企业把脉问药,对营销人员进行上课、培训,这些方法的作用都是毋庸质疑的,但笔者认为认为,在好的销售策略感召及好的营销理论指导下,加强营销队伍专业知识和技能的培训学习,强化对其职业技能的鉴定考核,在产品销售过程中会起到根本性的支撑作用.
2.我国白酒企业营销管理状况和白酒营销人员的职业技能和素质现状需要增设更多的相关培训和考核鉴定
(1)当前白酒营销管理和培训中存在的主要问题
①营销队伍素质低下,团队建设、管理观念落后.白酒企业在考虑营销队伍建设时,注重短期销售效果,推崇提成式的奖励方式.这种观念带来队伍建设的短期行为,企业难以从战略上系统地考虑营销队伍的整体建设.他们只是要求营销人员机械地对市场进行管理,以完成任务为主要目标,却对于营销反馈和管理创新却无暇顾及.其实,营销队伍是白酒企业的一项重要资产,是保证白酒品牌在市场表现优异的基本条件.落后的团队建设和管理观念对于团队的后续发展有害无益.
②营销管理体制的不健全,导致白酒企业的人才流动十分频繁,较难培养出具有专业白酒营销技能的营销人才.由于白酒企业大部分是在外地作战,管理的不健全导致了营销管理的失控.企业只重使用,不重培养；企业只重眼前,不重未来.企业缺乏最起码的尊重人才的环境,营销队伍成员间互相猜忌,勾心斗角,大大削弱了整体的战斗力.
③培训员工时盲目相信奇才、怪才以及所谓的营销专家、大师,高级经理,对于普通员工以及中级营销管理干部的培养缺乏长期精心管理.
④白酒企业常常通过外部机构的合作来解决诸如产品开发、品牌设计、营销管理等问题.由于市场竞争的激烈,企业根本就没有机会、也缺乏耐心来培养属于自己的高级人才.而更多情况,通过内部培养起来的高级人才,更熟悉企业环境,对企业的忠诚度也相对更高.
白酒:[财智菁英汇]_20110514_白酒企业打造品牌推广文化
(2)白酒营销中突出的道德问题
复杂的白酒市场,不完善的法律环境,逐渐将白酒营销中的道德问题显化出来.营销人员的素质令人担忧,有的连最基本的纪律性和对企业的忠诚度都十分缺乏.他们工作态度散漫,业绩看天吃饭,更甚者采取了一些欺骗性行为.站在厂商角度,白酒销售中的常见的欺骗行为主要包括欺骗性定价、欺骗性促销、欺骗性包装.欺骗性定价包括错误宣传出厂价、批发价、直销价、或者虚假的高零售价降价；欺骗性促销包括夸大白酒产品的特色或性能,诱使消费者购买并储存廉价产品或者进行貌似公允实为暗箱操作的论文范文；欺骗性包装包括通过精巧设计夸张包装内容,包装容量不足,使用误导的标识或夸大酒质级别.另外,在中间商销售白酒的过程中,出现了恶劣对待低收入购买者的情况,销售时服务恶劣,酒产品质量次但论文范文高,该给的促销品和纪念品没有给.
3.我国职业技能鉴定工作的开展需要进一步拓宽现有鉴定工种类型
职业技能鉴定是由国家制定的鉴定机构,对劳动者职业能力实施的考核和鉴定,属于标准参照型考试.它是由考试考核机构对劳动者从事某种职业所应掌握的技术理论知识和实际操作能力做出客观的测量和评价,实施的是考试与培训分离的制度,由企业进行培训,第三方进行认证,并由专设的职业技能鉴定中心负责考核,由全国统一发证,保证了考证工作的客观性、公正性.
现代企业的激烈竞争,已经使技能型人才成为了企业核心竞争力的重要组成部分.职业技能鉴定工作的开展,对企业培养更多技术过硬的员工提供了很好的平台.
我国现已颁国家职业技能标准,1055个,缺乏对白酒营销人员的职业技能鉴定标准,而市场本身对这一部分的需要很大.
在销售大类中,率先且唯一出现的是房地产营销职业技能鉴定.该职业资格一共分论文范文：助理房地产营销师、房地产营销师和高级房地产营销师.其主要职业技能要求为掌握房地产策划及营销知识、了解房地产运作的基本形式,熟练工作流程,熟悉综合分析技术和主要策划方法,具备房地产营销人员应具备的独立工作能力.这一职业技能鉴定工种的出现,主要是为了适应现价段我国经济和社会发展特点,房地产市场的日趋规范和完善,日益成熟的房地产市场需要专业化的职业人才,客户理性化程度的提高也对房地产从业人员的职业素质与职业能力提出了更高的要求.
二、建立白酒营销人员职业技能标准的可行性分析
1.政策出台保障
从2003年开始,人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心连续出台了系列文件,保证和促进了职业资格鉴定工作的顺利开展,重要的或相关的文件如关于印发《国家职业技能鉴定专家委员会专业委员会工作规范》的通知（劳社鉴函[2004]59号）、关于开展房地产营销人员双认证考试项目试点工作的通知（劳社鉴发[2005]7号）、关于印发《国家职业资格全国统一鉴定工作规程（试行）》的通知（劳社厅函[2006]3号）、关于进一步做好空白职业资格证书管理系统启用工作有关事宜的补充通知（人社鉴函〔2012〕109号）等.
2.机构设置保障
各级各地职业技能鉴定实行政府指导下的社会化管理体制,即按照国家法律政策规定,在国家人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心的统一领导下,在各级各地政府劳动保障行政部门指挥下,由职业技能鉴定指导中心组织实施,并由职业技能鉴定所（站）对劳动者技能水平实施鉴定.
3.制度规范保障
为保证职业技能鉴定质量,树立职业资格证书的权威性,各级职业技能鉴定管理部门建立了论文范文制度,设立监督电话,鼓励和支持社会各方面对乱办班、乱考核、乱发证以及各种违反考务纪律的行为进行检举.劳动者一旦发现职业技能鉴定工作中的违纪现象,可以直接到当地劳动保障行政部门或职业技能鉴定指导中心投诉,由劳动保障部门按有关规定进行查处.同时,职业技能鉴定指导中心和职业技能鉴定站（所）的工作人员,在职业技能鉴定工作中弄虚作假、徇私舞弊的,视情节轻重,由其所在单位根据人事管理权限给予行政处分,并停止其在指导中心或鉴定站（所）的工作；考评人员如有上述行为者；吊销考评员资格证书.
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白酒引用文献:
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