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以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系.一旦与客户的合作有变故,他们将面临销售的巨大压力.企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧,用以开拓新市场.
“销售是什么”?有人说“销售就是卖东西呗,还能有什么”.的确,销售是在卖东西.销售可以分为三个等级：
初级销售：吆喝！ “要不要论文范文?” “香蕉一块钱一斤罗！” “服装放血大甩卖I”这种方式是吆喝,是随时随地都可以见到,乃至坐在家里,都可以见到这样形形色色的吆喝.这种销售是有形的,它直接叫喊要卖东西.
二级销售：引诱！ “农夫山泉有点甜！”“做女人挺好l”这种方式是引诱客户去购买商品.能在无形中加深客户对产品的印象,大多数企业的产品广告属于此类,几乎随时随地都能看得到.据称曼谷有一家餐馆门前摆着一口大缸,在盖子上放一块牌子上写道： “不许偷看I”过路人都觉得好奇,总是跑过去掀开盖子往里看是什么东西.结果里边有一杯啤酒和另一快牌子,上面写着： “本店啤酒清爽宜人,5元一杯,欢迎进店品尝！”这可以说是个典型的勾引.美国营销大师爱玛·赫伊拉说： “不要卖牛排,要卖吆喝声.”
论文范文销售：做局！专家提醒我们,销售根本不是卖东西,而是始终以顾客为中心,一步步地启发和引导顾客去发现.发现新的价值,乃至发现顾客自我.如果销售就是卖东西,世界上为什么这么多顾客的确需要的东西却卖不掉呢?曾有两家做绣花棉被的南方企业,产品质量和花色非常相似,二家企业都从事出口加工,剩余产品做内销.但是其中B企业总是没有A企业红火oB企业老总很是纳闷,为什么外商来到本地总是直奔A企业?自己费了半天功夫拉来的国外客户也总被A企业抢走了?经过内勘外察,终于找到根源：A企业重金聘请了当地语言学院的外国盟学生做自己的业务接待人,并特别准备了异国情调的会议接待室.来到A企业的外国客户看到家乡的人、感受到家乡的气氛、听到熟悉的乡音,怎能不亲近?客户在A企业感觉更自在,像在自己的主场一样放松,谈判时也会更顺畅.其实这样的例子并不复杂,不过是再想细一点、再做细一点,但正是这一点点细节的累积,使企业赢得了客户的信赖.
销售:企业销售管理
（企业管理世界网）
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销售引用文献:
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