《中国艺术品营销分析》
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摘要：本文主要研究国内艺术品营销,对其独特性展开分析与探索,对相关的各种环境进行分析与整理. 针对国内艺术结晶营销过程中出现的不同问题,结合国内艺术品营销特点,参照相关经营,寻找合适的解决方案.
关键字词：艺术市场;营销
一般而言,营销策略是艺术品通过生产,加工和分销过程在市场上的流通,从而进入艺术品市场. 然而,从韩国艺术品市场的历史来看,它始于几十年前. 然而,由于国内对艺术的崇拜和向往,艺术市场发展迅速,从斯帕克发展到现在的势头. 另一方面,艺术作品,艺术家和资本的融合活跃和繁荣了中国的艺术市场. 于是,艺术营销作为活跃艺术市场的主要催化剂应运而生.
1.艺术市场概述
1.1艺术市场的基本含义
目前艺术品市场主要通过对艺术品进行经济行为,且定义在中国具有明确的意义：“我国艺术品市场是在当前市场环境下,通过需求者与艺术品供应者之间的贸易合作关系,产生艺术品交易市场,这是一种微观上的定义. 从宏观上讲,中国的艺术品市场实际上是艺术品生产,加工,流通,交易,运输等各方面要素关系的总体活动.
1.2艺术市场的特征
1）供给商品的特殊性
从内容上讲,艺术品市场交易的是艺术,而不是单纯的平凡的商业.这与商品市场明显不同. 同时,艺术产品没有价值,仅是相对交易市场的价值属性,并具有很深的文化根源. 因此,在艺术品的流通领域,市场的定位,和交易是有特点的.
2）员工的专业技能
在产品市场的员工具有自己的特点,但艺术品市场的员工需要更高的要求和更专业的人才. 同时,不仅是熟练的营销技巧,最重要的是具有艺术品的专业知识,能够在十分熟练的艺术品市场上发挥自身价值. 因此,艺术品市场从业人员的素质非常高,理解艺术的内涵和艺术品市场的工作流程,并具有很高的审美价值,可以对艺术品进行鉴赏.
3）艺术品市场推广的复杂性
艺术品市场非常复杂,必须从微观和宏观上客观认识其活动的特殊性. 众所周知,艺术品的市场目标定位不稳定,在提供艺术品流通时,不仅要靠飞涨来控制,还要科学地分析艺术品市场的复杂交易环境.
2.中国艺术营销的现状
2.1政治,经济环境
美术品市场的发展非常盛行,主要受到两方面的影响：一是政治稳定,经济快速发展,文化繁荣,居民生活水平显著提高. 二是美术人才积极创作,艺术环境良好,美术氛围浓厚. 结合全球艺术品市场,自20世纪70年代起,日本经济高度繁荣,人民群众充满温解,防范风险; 政府监管要以事实为依据,以法律为基础,依法规范. 另外,对于具有复杂性的民间贷款,有必要事先进行监督管理,此时有必要同时使用监督和事后实施惩罚.
2.2法律制度环境
从当前中国国情来说,艺术品交易虽然比较繁荣,但是却没有与 之相关的政策法规.所以,在艺术品市场如火如荼的发展时法律环境需要得到进一步的保护 和规范,推动艺术品市场朝良性循环发展.
2.3艺术品生产者
从我国的艺术品市场来说,艺术作品可 按照年代进行区别,分别是古代、近现代、当代三个年份,这种划分 方法也十分适用于艺术品的生产者,将古代、近现代的艺术家称作前 人,当代或仍在艺术上活跃表现的称作当代艺术家.
3.中国艺术品市场营销现存问题
3.1艺术品市场营销环境没有准确分析
当前,我国的艺术品市场的营销环境不够明确,尽管从流通上来 说,艺术商品都有共同之處,但不能忽视各自的特性,尤其是在营销 宣传上不能对不同类型的艺术品进行复制式地宣传.不仅是各自艺术 家的名气不同,而且艺术表现方式和特点也不一样.所以,在针对艺 术商品进行营销时,不能刻板地照搬营销,需要从商品的特殊性来制 定营销策略、营销渠道.
3.2品牌不响亮
我国的文化底蕴深厚,但是艺术市场的品牌却并不响亮,没有知 名度很高的艺术家.因为从营销学角度来说,作品的艺术性也需要依 赖艺术家的知名度进行宣传.从中国艺术品市场的实际情况来说,大 师级别的作品也有一些,但许多新锐艺术品的营销还存在欠缺,不光 要重视艺术商品的独创性质,而且要从多方面营销.
3.3目标市场不明确
艺术品 市场的消费者并不是老百姓,需要做好目标群体分析.因此,在进行 艺术商品营销时,不能忽视目标市场的考量,需要细分消费群体,制 定对应的营销策略.艺术商品要想打动人心,实现艺术价值,就要特 别打造针对消费者的营销计划.
4,中国艺术品市场营销方法
4.1做好市场细分确立目标市场
明确消费者的需求,细分消费者群体,才能保证艺术品营销的成 功.市场细分的前提是必须对市场上的显性和隐性消费者进行差异性 地区别划分,并从异质市场找到共同之处,真正实现需求的聚合.
4.2做好市场定位以增强竞争力
没有正确的市场定位,就无法保持竞争优势.企业要按照自身产 品的目标位置出发,分析同行业产品吸引消费者的原因,并从自身企 业的实际情况调整市场定位,找到最佳的市场为之.事实上,艺术商 品之间也有非常严峻的挑战,竞争者之间更是达到白热化的地步, 只有找到艺术商品的特质,进行营销传递,才能贏得消费者的青睐.
4.3增强艺术商品延伸层意义
针对一件艺术商品来讲,最大的价值并不能从时间、劳力、材质来看 待,而是排除这些因素之外的附加值,这才是艺术品最大的魅力.所 以,营销策略的制定,需要了解产品内涵意义,从而传递给消费者. 比如,一件艺术产品,其艺术生产者的经历、创作的意图进行宣传表 达,让消费者更加深入地了解产品背后的故事.
4.4关注艺术商品品牌效益
艺术商品营销,离不开品牌的影响力.所以,擦亮品牌,针对艺 术商品和艺术生产者进行适度地包装宣传.同时,利用媒体等公共舆 论,提高艺术商品的知名度,同时,创造品牌效益,也要寻找合力共 同协作.
5结语
由于艺术品市场的繁荣发展,也出现很多问题.本文从当前国内 艺术市场的环境进行剖析,分析了产生这些问题的原因及解决举措. 不过,在现代化快餐文化的时代,我在完成这篇论文的时候,总是会 陷入思考：营销艺术品真正营销的是什么?正如上文中提到的我们是应 该在短时期内创造艺术商品的巨大经济价值,还是应该从艺术角度激 发其文化价值呢?正如万事不能两全,艺术品市场营销亦然.在市场经 济环境下,我们无法忽视艺术品的经济属性,但艺术价值的取舍也十分艰难.艺术商品也应适时地制定营销策略,从产品、目标市场、消费者进行分析.
作者简介：
苗欢（1998.0707—）,男,汉族,辽宁锦州人,辽宁传媒学院 16级本科生,学士学位 ,公共艺术专业,公共艺术.
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艺术品和市场营销引用文献:
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