有关中国网红们的“生意经”毕业论文写作资料-论文写作网

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模特粉丝论文范文

张双对于余潇潇可谓是一片深情,可在余潇潇眼里,张双不过是80多万粉丝中的沧海一粟,他们的忠诚和深情都是可以被量化并被赋予商业价值的.余潇潇在社交媒体上培养了一批追随者,其目的不过就是在网上卖衣服.在这个过程中,她被赋予了一个新的身份：网络红人,简称“网红”.

粉丝越多,人民币就越多

在公众的印象中,网红们通常穿着香奈儿套装,提着爱马仕的包,踩着克里斯汀·鲁布托的高跟鞋,满世界旅游,去的地方还尽是异域风情之处,然后一通自拍.不过很多像余潇潇这样的网红通常是用社交媒体晒自己的午餐,或是名牌服饰；她们会穿上这些衣服,来借此打打广告,衣服上挂的都是她们自己的品牌标签.通过阿里巴巴的淘宝商城,这些女商人兜售着自家的服装品牌,也就把网红这个概念变成了实打实的生意.

当下的中国正处于消费井喷期,网红这种新型偶像的出现也是恰逢其时.这种新兴商业模式的崛起已经在诸多产业领域产生了连锁效应,同时也为论文范文的消费者提供了多种“身份标签”选择.

最重要的是,网红是可以赚钱的.去年11月11日,中国的“黑色星期五”（当然规模比美国的“黑五”要大很多）购物节,女性时尚类产品中,网红们开的淘宝店都冲上了销售榜首.其中卖得最好的一个叫“吾欢喜的衣橱”,营业额达到6000万元人民币.

网红经济的奥秘很简单：粉丝越多,人民币就越多.在淘宝上,余潇潇这样的网店有上百个,张双这样的买家更是上百万个,她们的钱都拿来买偶像新出的口红、鞋子或者是连衣裙.

严肃八卦的创始人萝贝贝曾对网红朱宸慧做过估算,这位有着160万粉丝的网红达人2015年年收入达到2亿元人民币.按照天使投资人丁辰灵的说法,除去所有的成本,一个顶级网红的年收入可以达到上千万元人民币.

网红的暴利模式诱使很多年轻的女孩子逐渐离开传统的时尚行业.在2014年还没开“Bequeenstory”淘宝店前,余潇潇为其他服装网店做模特.如今她依然还是做服装模特,不过用她的话来说,现在已经是“杭州人气最高、论文范文最贵”的模特,而杭州恰恰是中国电子商务的大本营.

但如果真要做服装模特这一行,那就意味着你一天得换300套衣服.“全职模特真的非常忙.我知道这一行不可能干一辈子的.”余潇潇说.所以她决定自己开店,有空才去做模特.她的这项决定显然得到了回报：去年余潇潇的网店销售额达到3000万元.

24岁的滕雨佳也认同这一看法.2015年年初,她辞掉了模特工作,转而开始自己在淘宝上卖东西.转型的契机是有一次她在微博上晒了自己的自拍照和一段视频,结果没有一个人对她的视频感兴趣；相反,大家都关心她用的是什么牌子的口红,什么牌子的美瞳,甚至包括她的衣服和手袋.滕雨佳看到了商机,然后开了自己的网店“SHOCK AMIU”,创立了自己的服装品牌.

一年之后,滕雨佳已经攒下了230万粉丝,单品卖出了上千种,其中一件小黑裙就卖了1万件.

当网红被批量生产

在这一连串耀眼的数字背后,潜藏着一套成熟的商业运营模式.“一件衣服卖得好,并不是这衣服真的好看,而是我想让它大卖.”滕雨佳说.如果她想让某件衣服成为热销品,她只需要推荐给粉丝即可,一些粉丝对滕雨佳非常痴迷,她们甚至会抱怨说：“真是爱死你了亲爱的,不如我直接给你打钱吧！”

事实上,与粉丝的互动是每一个网红的自我运营的核心所在.所有发在社交媒体上的内容都要经过精心修饰,以保证内容足够吸引人,这样才有评论和分享.“只要你把自己的品牌经营好了,你卖啥都好使.”滕雨佳如是说.

网红塑造品牌的关键在于有个性,这是英模文化CEO郑屹的观点.英模文化是中国著名模特经纪公司,旗下*的网红规模也在不断扩大.在郑屹看来,真正的人气并不是靠颜值撑起来的,而是要靠有趣的个性；一个个性独特的模特往往吸引更多流量,而没有大批网络粉丝的模特是没有未来可言的.

滕雨佳的经营模式就是消除自己与粉丝之间一切距离上的隔阂.除了衣服,她还想卖其他的有关生活方式的产品,于是滕雨佳就开始在社交媒体上分享自己生活的一些细节,接二连三的视频里,既有教粉丝们如何用护肤品来塑造腹肌的教程,又有她在日本做眼睑手术的故事,还有她和丈夫吵架的全过程.然而粉丝们还是远远没有被满足：一条视频轻轻松松就收到上千条评论和点赞.

而另一方面,余潇潇则认为保持自己和粉丝间的距离是有好处的：“现实生活中,我就是段子手,而不是一个女神.”有时候她把自己搞笑的一面展示在社交媒体上时,粉丝们却不买账,觉得她是在故意模仿其他网红.于是,她改变策略,把自己塑造成一个鸡汤演说家.比如最近一次的视频里,她就在教粉丝们如何与人沟通交流.虽然郑屹觉得独特的个性是网红成功的必要条件,但他也注意到审美也在扮演着关键角色.如今的国际舞台上,中国顶尖级别的模特们都是在模仿西方的审美标准,而这并不符合中国人自己的审美.

现在像郑屹这样关注网红圈的人已经开始冒出来了.在杭州,一堆孵化器如雨后春笋般冒了出来,它们专注于培养年轻女孩成为网红,并提供相应的模特供应链和社交媒体*.在余潇潇看来,和她这种自我经营成长的网红相比,这种孵化器式的网红花费时间更短,她们很快就可以被“批量生产”出来.

面对网红孵化器的竞争,滕雨佳投降了.去年双十一大赚了一笔之后,她意识到自己是无法与“网红工厂”竞争的,滕雨佳决定跟一家孵化器公司签约：“我和他们分成,对我来说,这种合作图的就是钱.”2016年年初,滕雨佳与一家杭州网红孵化器公司签约,对方许诺她一个不少于30人的经纪人团队,他们协助滕雨佳运营社交媒体*,与顾客互动,设计服装,运营供应链,而这一切之前都是滕雨佳自己一人操持的.

滕雨佳已经是这家公司的“头牌”,而这家公司主打的网红都是默默无闻的女孩子.据公司发言人所说,2016年公司将“生产”至少50个网红.

每一笔新的签约就意味着一套全新的服务.媒体团队会为每个模特根据流行话题论文范文照片和视频,根据网上的角色定位来塑造外在形象.至少在表面上,每一个网红都有自己独特的性格,也就有着各自的粉丝,毕竟网红虽多,但总有一款适合你.

既然网红这么多,那粉丝自然也就越发挑剔.“以前我爱干啥干啥,”滕雨佳说,“哪怕我把刘海剪了,粉丝也会喜欢.现在我要再这么任性,那他们就会骂我蠢.”

滕雨佳对自己未来脱颖而出充满了信心：“现在大家对网红的印象还是停留在好看无脑,嘴巴碎,又爱做整形.我们就要利用这种刻板印象,跳到他们面前告诉他们：姐可是个生意人.”