《探究大数据背景下的网络营销模式》
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摘 要 当今时代,大数据的发展早已经成为一种趋势.就各大企业来说,利用大数据时代的便利,充分发挥企业自身的优势,有益于企业的持续发展.现阶段,依据大数据展开网络营销活动,是促进企业更快速发展的重要手段.本文主要剖析现阶段网络营销的现状,提出网络营销以及大数据两者的基本概念,并提出几种有针对性的网络营销模式.
关键词 网络营销模式 大数据
一、大数据的网络营销现况
阿里巴巴本身是中国最大的电子商务平台,在阿里巴巴和新浪微博签署合约,享有新浪微博部分的股权之后,就意味着阿里巴巴已经走向了网络营销的道路.新浪微博拥有较大的用户团体,具有较大的宣传力度,双方的结合,利用各自的优势,促进企业的营销.网络营销展示着每一个企业各自的营销理念,但是都是开放型的网络营销手段.利用新浪微博平台的优势,收集用户的喜好和需要,整合归总这些数据,继而有益于阿里巴巴推广合适的产品.除此之外,运用名人效应的影响力,借助微博里的一些明星和“大V”的宣传效应推广新产品,达到营销的目的.利用大众平台,能够全面发现自身的营销缺陷和发展缺陷,促使自身得以改进.阿里巴巴收购新浪微博部分股份,也是以后精确营销的一种手段和路径.结合大数据下的用户的信息,适时改变自己的营销方案,不断创新和改造,满足用户的各类需求,做到企业的长久发展.
二、大数据及基本概念
大数据就是采取普通的技术手段无法整合和汇总的信息数据.这些资源以前的技术无法做到整合,而成为无用的资源,现在可以利用计算机技术整理和归纳.大数据的信息资源一直在持续不断地增长.
目前,在大多数的企业营销之中,虽不缺乏可用的基本信息和资源,但是这些信息量过于巨大,很难对其进行整合.如果企业想要获取客户的需求和基本状况,就必须对这些数据资源作进一步的处理.这对于任何一家企业来说,都是一个工作量巨大的工作,同时,利用这些数据有针对性地进行企业的营销也是一个难题.当前的网络技术发达,利用网络技术整理数据,能够轻易得到多种网络营销策划.
三、基于大数据的网络营销对策
(一)基于大数据的商品关联挖掘营销
大数据下的信息是相互联系的,能够根据它们之间的关联进行网络营销.例如,网络销售当中一个典型的事例——尿布和啤酒的营销.商店把尿布和啤酒放置到一起,两者看似毫无关联,但是双方的销量持续上涨.这是因为在美国,有很多女士都属于家庭主妇这一类型,她们大都忙于家务,不经常出门去商店里采购,去商场购物这一任务就需要男士来完成.男士去商店里给自己的孩子购买尿布之后,看到货架上的啤酒,为了满足自身的需求,他们大多数会顺手购买一定量的啤酒.这种营销手段不但促进了尿布的销售,而且增加了啤酒的销量.由此可见,单独的、碎片式的信息是没有办法发挥它的作用的,但是,利用大数据,可以将这些数据联系到一起,继而发挥这些信息隐藏的作用.就此分析中国的企业,依据原数据之间的相互关联,掌握其他方面的消息,有针对性地为客户提供各类产品,“醉倒”网络营销.
(二)基于大数据的商品地理营销
客户和商家的交易完成之后,利用大数据判断他们所处的地理位置,得出他们的喜好.例如,四川人喜欢吃辣,尤其是特别辣的口味,而某些北方人却比较喜欢清淡的食物,无法忍受太辣的食物.对于不同地区的人们采用不一样的营销手段.
由于气温的差别,南方普遍偏热,基本上不需要太厚的衣服去抵御寒冷;但是北方天气,每个季节气温分明,温差较大,冬天需要准备一些厚衣服抵抗寒冷.根据这种地理特性,销售羽绒服的商家可以在北方推广各种款式的羽绒服,在南方减少这些地区羽绒服的销售,避免不必要的资源浪费.以上这些结果可以证明,运用大数据的特点,找出地理位置不同的状况下客户有哪些需求,继而实施一系列的营销计划.
(三)基于大数据的个性化推荐营销
互联网时代,人们之间的交流日渐便利.很多人利用、微信和新浪微博建立属于自己的交友圈,那些兴趣相同的人从各个不同的地方被聚集到同一个圈子里交流,分享各自的感悟.多数人利用这些社交网站提供的交友平台,在自己感兴趣的社交圈交谈自己的喜好.目前,很多商家运用新媒体的发展推广自己的产品.这些社交平台可以很好地整合、汇总每个人的喜好和需求,商家采用这些社交平台收集到的消息,对不同的用户推广、销售自己的产品,发挥网络营销的优势.
四、结语
大数据时代的到来,对大多数人来讲是一个隐藏的机会和巨大的挑战,充分利用大数据时代的自身优势,结合自己的营销策略,才能做到企业的持续发展.以前的营销方案有很多地方早已需要更换和改变,不断对自己的营销策略创新和创造,抢占网络销售的机会,满足大众的需求和喜好,才可以在不断变更的时代潮流之中拥有自己的独特优势,促进自身的发展和进步.
（作者单位为闽江学院）
[作者简介：张和荣（1971—）,男,福建闽清人,闽江学院经济与管理学院副教授.基金项目：本文系“虚实结合”的电子商务双创实践教学项目研究成果,项目编号：MJUS2019B003;闽江学院校级本科专业核心课程《网络营销》立项研究成果,项目编号：MJW201833215;闽江学院普惠金融与农村电商协同创新中心课题研究成果,项目编号：XTZX1812;电子商务线上保供战“疫”创新策略研究成果,项目编号：YSZ20013.]
参考文献
[1] 李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].商业经济研究,2017（11）：46-47.
[2] 侯靜雅.基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J].现代商贸工业,2019（01）：48-49.
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