《广西中小企业市场营销策略优化探究》
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摘 要：市场营销在当前企业经营发展过程中占据重要地位,需要积极采用合理手段强化市场营销效果.本文主要从广西中小企业发展现状分析入手,介绍了其发展过程中的良好态势和不足之处,并着重说明了广西中小企业市场营销中的问题,包含信息化水平较低,营销渠道不够丰富,以及缺乏高水平营销人才等方面,并以此为基础,提出了一些科学可行的优化策略,为全面有效提升广西中小企业市场营销水平,提供一定借鉴和参考.
关键词：广西中小企业 市场营销 策略 优化
中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）05（a）--02
中小企业属于重要经济增长点,能够增加就业,促进经济发展.市场经济体制深入发展过程中,中小企业面临着激烈的市场竞争环境,在营销策略的制约下,无法提升营销活动实施水平.中小企业为实现长远稳定发展,需要积极采用科学合理的市场营销策略,改进和优化以往市场营销工作中的不足之处.
1 发展现状
1.1 良好态势
中小企业经营规模不大,在机构设置方面较为精简,采用灵活丰富的经营方式,可以充分适应市场变化情况,具有较好的发展优势,能够促进市场经济的良好增长.在广西地区经济增长中,中小企业是GDP的主要来源,为当地国民经济增长提供重要支持.随着改革开放的深入开展,广西中小企业持续保持着良好的发展势头,年产值保持较高增长率,中小企业数量增加,面广量大,在极大程度上解决了当地的就业问题.
在广西工业化发展进程中,中小企业起到積极推动作用,广西地区工业化经济基础在不断优化中,中小企业的经营发展,可以针对工业化中的一些突出问题加以有效解决,能够改进和提升产业结构.现代市场经济体制下,经济分工越来越明显,专业化分工效果较强,中小企业保持着稳定发展态势,构成企业群,实现良好的规模效应,为提升区域经济发展水平奠定坚实基础.当前广西地区经济社会发展过程中,中小企业是重要的活跃因子,其相较于大型企业能够更好地贴近市场,采用灵活的经营机制,在较短时间内接受并适应市场信息,从市场需求出发,选择科学合理的经营手段,推进经营活动的顺利开展.国内宏观经济环境的良好优化,区域化经济合作的稳步开展,国家多项经济发展战略的有力支持,“互联网+”专项行动的实施,都为广西地区中小企业的发展创设了前提条件.
1.2 不足之处
广西地区中小企业发展过程中,还面临着严峻的挑战.从中小企业自身经营发展性质来看,其存在着先天不足的情况,纵向发展层面存在着较多阻力,国内现有法律制度体系还不够健全,无法给中小企业的经营活动提供规范依据.从广西地区中小企业的实际发展情况来看,其中存在着一些不足之处,主要表现在：（1）产业结构方面.尽管广西地区已经采取多项措施有效改建和调整当地产业结构,但是在和市场需求相比较来看,中小企业发展和市场需求之间有明显的矛盾,主要表现在供需不平衡、信息不对称方面.第二产业在广西中小企业占据的比重还不够高,在高新技术含量和高附加值行业领域方面占比较低.（2）抗风险能力方面.中小企业经营规模较小,十分依赖于市场运行情况,一旦所采用的市场营销策略不够科学合理,将会容易出现一些问题,如倒闭、亏损以及关停等问题.中小企业没有良好的风险预测和评估能力,无法准确地判断出实际经营中的风险因素并加以科学控制,从而威胁到企业的正常运行.
2 突出问题
市场营销是企业生产、经营、管理过程中的重要工作内容,在增加企业经济利润,促进企业长远发展方面发挥着重要作用,广西地区经济发展中中小企业发挥着积极作用,而不容忽视的是,中小企业市场营销环节还存在着一些问题,主要集中在以下几个方面.
2.1 信息化水平较低
广西中小企业从整体上来看,信息化、现代高新技术发展水平还较低,在资金投入方面主要集中在硬件,而软件和服务则相对较低.归根结底,一方面是中小企业在信息化的认识上存在着局限性,误认为堆砌硬件能够提升信息化;另一方面现阶段基础设施建设不断增强.而当软件技术和服务能力得到良好上升,才能够强化中小企业的信息化.同时现代中小企业应用新兴技术程度还较低,如大数据技术、云计算技术等,因为技术本身应用不够成熟,无法有效服务于经营管理工作,且中小企业在引进新兴技术时较为谨慎,受到自身技术水平的制约,无法准确鉴别新技术.
2.2 营销渠道不够丰富
广西中小企业实施市场营销活动,需要结合各个营销渠道,采用科学合理的方式和手段.而现实情况却是,广西中小企业营销环节存在以下问题：（1）营销渠道存在着冲突情况,企业市场定位不够准确,没有找准自身的经营优势,突显自身产品和服务的特色和长处,无法吸引到稳定的客户.（2）线上营销渠道较为薄弱.电子商务营销模式的广泛发展,为当前中小企业的长远运行创设良好前提,但是现阶段广西很多中小企业没有充分把握电子商务模式,在线上营销模式的拓展中存在着较大不足,线上营销经验不足,客户黏性较差.（3）线上线下营销模式融合度较低.由于线上营销渠道拓展效果不佳,中小企业无法将其作为重要的营销方向,不利于适应当前社会中线上线下相结合的营销方式,不利于大幅度增加销售额,增加经营利润.
2.3 缺乏高水平营销人才
广西中小企业市场营销活动中,缺乏专业性的营销管理人才和一线营销人员,在人员规模建设和质量建设方面都存在着一定不足,无法满足专业化经营的需求.现代市场营销中对于人才的需求较高,营销人员要能够拥有敏锐的市场嗅觉、专业的知识与技能、丰富的营销经验和较高的人际沟通能力,但是具体到现实工作中,这样的营销人才还十分缺乏.
3 优化策略
面对日益激烈的市场竞争环境,广西中小企业想要抢占更多市场份额,增加经营利润,保持长远稳定的发展状态,就要顺应市场发展环境,积极优化市场营销策略,提升自身市场营销水平.
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