《探究淮安市里运河文化旅游营销模式》
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摘 要：文化旅游营销已经成为推动产业健康发展的重要内容,结合淮安市里运河的旅游市场发展规划进行讨论.明确旅游资源和文化旅游产品营销的优劣势,针对当前行业发展遇到的问题进行分析,积极借鉴和学习新的营销理念.从不同的角度进行分析,对于里运河文化旅游营销策略进行优化和创新,进而促进淮安里运河文化旅游事业的健康发展.本文主要探究了淮安市里运河文化旅游营销创新模式,结合实际情况提出意见和建议.
关键词：淮安市;里运河;文化旅游;营销;创新
随着里运河文化长廊规划项目的实施,淮安在国内外的知名度和影响力有明显的提升,对于淮安文化旅游业的可持续发展增添了新的动力.淮安市里运河文化长廊是新开发的旅游场所,还要采用更多的宣传营销来提升影响力.选择创新性营销模式,进一步的提升里运河文化长廊旅游竞争力,为区域经济创设良好条件.
一、里运河文化旅游营销竞争的优势
(一)自然环境优美,文化底蕴深厚
淮安市里运河有丰富的文化内涵和历史底蕴,自然环境优美宜人.不仅是淮安数千年的文化的展现窗口,同时也是六百年漕运文化的诞生地.淮安处于我国南北地理分界线,南北文化的融合让淮安更具历史风情.淮安地理位置优越,有着“南船北马、九省通衢”的美名.绵延奔流的淮河和千年运河在这里融合,是南北交通运输的重要枢纽.淮安用她包容开放、从容坚韧的品质孕育了无数的优秀人才,一代伟人周恩来就诞生在这片热土之上.
(二)里运河文化长廊具备丰富的旅游资源
里运河的河道、坝、桥等建筑都被列入物质文化遗产名录,包括岸边的会馆、寺庙等都是悠久历史的见证.另外,运河两岸的劳动人员长期的生活实践作为非物质文化遗产得到保护,比如和运河有关的民间传说、民俗、民歌、戏剧、舞蹈等内容.悠久的历史文化传承中呈现了许许多多的优秀技艺,有关运河古诗词也在诉说淮安的风土人情.
(三)周围旅游市场网络逐步完善
随着淮安交通环境的不断改善,航空、公路、铁路等运输方式的开通为广大游客提供了更加便捷的出行服务.淮安到连云港的高速公路已经开通,北京到上海、南京到徐州的高速公路贯穿淮安境内.飞往北京、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、宁波的航线已经开通运行,还有中长期规划中的5条高铁将会为淮安交通网络建设增添新的动力.淮安周边交通环境正在逐步优化,为淮安旅游事业的健康发展打下坚实的基础.
二、淮安里运河文化旅游营销模式创新
随着STV营销三角模型的提出,对于文化旅游营销模式提供了新的思路.该模型战略、策略、价值三个子系统组成,每一个子系统可以细分为三元素.战略三元素指的是市场细分、市场定位和目标市场,为后续工作找准对象.策略三元素指的是差异化、营销组合以及销售促销,主要是为后续工作确定方法.价值三元素指的是品牌、服务、管理,提升产品的实际价值.结合里运河文化长廊自身资源优势,将其融合到营销系统之中,进而组成STV三角里运河文化旅游产品营销新模式.
(一)里运河文化旅游产品营销战略
首先要强调文化旅游规划工作,完成市场细分工作.里运河文化长廊旅游度假区的规划和建设,要创设国家级运河文化经典交流空间,更好的展示出淮安水城的优势资源.通过淮安文脉的建设和培养,打造全新的消费增长点.打响运河文化旅游品牌,打造国家5文化旅游景区.依据消费者的不同需求进行旅游资源开发,为区域经济發展贡献更多力量.其次要积极的完善文化旅游产品开发模式.结合淮安地理环境进行思考,将里运河建设成为国际层面的运河文化旅游景点.突出文化产业的优势,为游客和市民打造智慧型的生态文明旅游走廊.始终依靠里运河的自然旅游优势,推动人文互动性建设进程.从消费者的定位入手,积极满足不同层面的消费需求.从产品定位入手,促进传统文化产品的兜售向着旅游商品、纪念品的方向发展.
(二)里运河文化旅游产品营销策略
1、结合实际情况,进行差异化策略制定.积极研究周边城市旅游特色,凸显出淮安文化旅游的不同,避免出现客源竞争的情况.2、制定组合式营销策略.对于文化旅游长廊内的资源进行优化组合,制定出更加科学合理的旅游路线.3、重视广告策略的运用.在户外媒体、新媒体上进行宣传,在高速公路出入口、站台宣传栏布置宣传标语.通过微信公众号进行运河文化旅游长廊进行展示,更好维护客户关系.
(三)里运河文化旅游产品营销价值
里运河文化旅游长廊建设要打造出特色品牌,更好的展现出淮安市里运河的文化内涵.文化旅游发展需要响亮的品牌,形成无形的价值来吸引更多游客.利用丰富的旅游资源和完善的配套设施为游客提供优质服务,为游客带来精神、身体的享受和愉悦.逐步提升管理服务水平,逐步完善旅游设施.随着淮安基础设施的大力发展,新型大交通格局已经有所显现,为淮安文化旅游发展提供有力支撑.淮安要加快融合长三角旅游经济圈,逐步加强和周边旅游城市的互动和衔接.重视消费者需求,积极开发各种新型体验项目.将艺术和历史、生态和文化、旅游和生活有机的融合起来,打造新型体验产品.
结束语：
打造新型的运河旅游商品品牌,进而保证文化的继承和再生.同时还要关注目标市场,大力发展特色文化旅游.淮安历史文化积淀深厚,以伟人故里、美食之乡、运河之都等特色推动文化旅游产业的可持续发展.积极借鉴成功经验,逐步提升淮安旅游品牌知名度.
参考文献：
[1]柳邦坤.沿运城市发展运河文化旅游的思考——以淮安市为例[J].淮阴师范学院学报（哲学社会科学版）,2017（2）.
[2]侯卫东等.大运河遗产保护与管理总体规划[R].北京：中国文化遗产研究院,2017（22）.
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文化旅游引用文献:
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