《贵州省茶叶主产县茶业市场营销》
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摘要：近几年,贵州茶叶园规模逐渐扩充,茶产业得到了快速发展,而市场营销策略是必须要考虑的问题.茶产业在贵州是当前最具发展优势及潜力的绿色产业,不仅能够帮助农民走上致富的道路摆脱贫困的同时,还能够促进贵州的农业发展.贵州省相关部门以及茶叶主产县正在积极寻找适合的市场营销方式打开市场,将贵州茶叶甲天下的展现给全国甚至全世界.本文从市场营销的角度出发,对茶叶主产县的营销方式进行分析,为此提出相关建议.
关键词：贵州茶叶;市场营销
贵州省最具优势的产业非茶叶莫属,经历调研活动到文件出台,再到全省召开茶产业会议,促进了贵州茶园基地的迅速发展,茶园的综合水平得到了明显提高,这代表着茶叶基地已经得到高速发展,面临的首要问题就是市场营销.
一、贵州省茶产业的优势与潜力
(一)制定明确目标,建设高规格茶园
据统计,在全国通过认证的茶园,贵州稳居第二名.每年中国新建茶园比例中贵州占据一半.贵州的绿茶茶园仅次于四川和浙江,茶园的规模每年都在有规模的扩大.并且新建茶园重金属检测指标符合国家无公害茶园标准.不仅保证了种植面积,还确保无公害绿色茶园.全省有一定规模的茶园乡镇共有40个,并且实现无公害绿色茶园.从这些茶叶基地中可以看出,在省政府的带领下,贵州省实现了以农户为基础建设具有规模的标准茶园.并且朝着专业化、规模化的集中茶园发展.
(二)全省共同推进茶產业的快速发展
在党委与政府的大力支持下,茶产业的发展得到了各级力量的支持.2008年各级财政支持茶产业发展拨款10亿元,2007年省级推荐茶产业发展拨款3000万元,2009年以专项资金的名义拨款3800万元;2008年财政为推动农业发展拨款1.25亿元,2009年为促进茶产业发展拨款1.85亿元;并且相关有关部门（水利、发改、林业等）支持茶产业发展分别拨款.并且金融机构对茶产业提供贷款支持.
二、存在的问题
贵州省经过近几年的努力已经取得了不菲的成绩,但是贵州茶叶省外发展较为成熟的茶叶主产县相比,还存很多不足.制定完善的营销计划,传播优秀的茶产品,打开知名度.
(一)营销意识不强
茶产业的主要生产主体是茶农,而茶农往往没有根据市场需求来种植茶叶种类,而是根据自身条件.受地域、人才和资金的约束,茶叶生产企业大部分在农村或者山区,没有意识根据市场需求选择种植茶叶种类.特别深处山区,交通和通讯较为落后,茶农掌握市场的信息很难保证时效性.所以很多企业没有策划营销,有的企业也没有资金支持.
(二)缺乏科学的指导
很多茶农缺乏科学的指导,导致不能保证茶叶质量.茶农又缺乏品牌意识,导致茶叶没有细分种类,加工模式不清晰,也没有对产品划分精确等级.对茶叶的定价没有根据市场分析而决定,而是由主观臆测.缺乏顺畅的沟通渠道.另外对茶叶的宣传不到位,不重视产品促销.
(三)没有品牌意识
茶叶主产县已经开展品牌整合活动,并且注册了商标,但是知名度没有打开.甚至在本县内没有打开市场,外地可想而知.仅有匀毛尖、湄潭翠芽等被熟知.而本地的一些茶叶品牌,甚至当地很多人对品牌一无所知,所以,将品牌推广到省外更加困难.
(四)注重营销发展
种植、加工和营销是茶产业从种植到销售的必经之路,每一步都至关重要,但是目前我省茶产业种植的综合标准在不断提升和完善,并且发展了大规模的茶园和种植基地,保证种植的标准和规模.民营企业近几年的不断注入资金,加工得到了一定的发展,并且具备了一定的产能实力.
(五)向商品转变
在市场经济的推动下,茶产品的供需关系必然会出现不平衡的状态.产品会遇到没有顾客买单,顾客找不到合适的产品,这种状态是供需矛盾的突出.如果产品不及时向商品模式转变,那么产品就不能给种植者和加工者带来收益.人们的观念往往认为商品具有一定的价值,而产品往往不能和其品质划等号.市场需要营销,只有通过有效的营销策略才能让产品体它的价值从而创造财富.茶叶是一种农产品,也是一种具有一定价值的农产品,受市场经济和竞争压力的影响,茶产品必须并且只能通过市场营销手段才能使茶产品向茶商品的转变.
三、市场营销的建议
茶叶主产县在对营销对策的分析上,要考虑县域的整体情况,比如地理气候、产品质量、绿色安全、特色、、文化、政府等方面,既对整体形式上有一定的优势,但也要考虑劣势和不足.比如产品规格、营销方案、生产规模、通讯、交通等.在有利的政府支持下、茶叶品种不断引进、市场发展前景可观、建立良好的茶叶口碑等进行机会分析.对市场竞争、同类型产品的冲击等进行威胁分析.依据以上的分析,提出茶叶主产县营销策略.
(一)加强竞争
迈克尔·波特对竞争做了大量的研究,从五个方向进行分析,如消费者的购买力、供应商的应对能力、相互竞争、投资障碍.低成本经营占据较大的竞争优势.从目前来看,茶叶主产县可以以低价优势进驻市场,但从长远考虑,如果想在市场竞争中站稳脚跟,就要有差异性的战略目标.强化产业质量、功能、和营销渠道.制定适合市场发展的系统策划.
(二)壮大市场营销主体
支持本县的茶叶加工企业扩大规模,引导企业推进市场营销,鼓励开拓外地市场.吸引更多投资者进驻茶叶生产县投资,尤其是物流企业.通过引进投资和人才,从而扩大扩大营销企业的规模,建立规范的营销市场.通过投资引流,扩大茶叶市场经营,营销群体的不断壮大,形成茶叶企业聚集发展,从而扩大营销队伍,建立有秩序的市场环境.
结论
本文以贵州茶叶主产县为主题,探讨茶叶市场营销策略.并且通过对贵州省的地理位置、发展现状、发展潜力进行分析和叙述,展示贵州省茶叶发展的优势与潜力.贵州经过一段时间的发展,与成熟茶叶主产县、强县还存在一定差距,分析在发展过程中存在的不足,并且针对不足加以改进.在文中着重强调了市场营销的重要性.针对市场的不足,结合市场营销手段,最后提出市场营销策略.
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上文总结，本文论述了关于经典市场营销专业范文可作为市场营销方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
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