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本刊记者 尚海龙
2013 年,曾“名噪一时”的即热式电热水器似乎并没有像很多从业者期盼的那样快速发展.“2013 年,我们公司的市场表现很一般,销售量几乎没有增长,市场增幅持续下降.”一位不愿具名的企业负责人说.在《电器》记者采访过程中,多数受访企业或多或少表达了现在市场难做的意思.2012 年,很多企业为即热式电热水器市场的高速增长欢呼雀跃.2013 年,即热式电热水器市场究竟怎么了?
中小企业居多
与储水式电热水器一样,即热式电热水器也使用电能,但两类产品的行业规模差距很大.储水式电热水器行业规模巨大,年产能超过千万台,销量几乎占整个热水器市场的半壁江山.“与储水式电热水器相比,即热式电热水器的行业规模不值一提.”某业内人士对《电器》记者形象地比喻：“如果整个电热水器行业是一个烧饼,即热式电热水器充其量只是烧饼上点缀的芝麻.”
必须指出的是,即热式电热水器企业多是中小或微小企业,海尔、美的、A.O. 史密斯等热水器知名电热水器大企业并未真正进军这一领域.《电器》记者了解到,目前国内从事即热式电热水器的企业大约超过300 家.虽然企业数量不少,但规模较小,大多为中小企业甚至家庭作坊.即热式电热水器行业整体产能不大,绝大多数企业的年产量只有几万台,甚至更低,有的仅几千台.
什么是企业市场:中国企业市场营销战略02(吴洪刚)
当《电器》记者问及产能时,很多中小企业只是搪塞称,目前产能与市场需求相匹配.奥特朗有关负责人透露,目前奥特朗的年产能可以达到100 万台.据了解,哈佛即热式电热水器年产能约50 万台.“如果企业的年产量能达到几万台,在即热式电热水器行业便算得上是比较有规模的.”某企业负责人说.
市场低迷是产业规模无法扩大的主要原因.即使目前产能规模不大,仍供大于求.奥特朗有关负责人表示,奥特朗没有扩大即热式电热水器产能的计划,目前的产能可以满足市场需求.
市场上,绝大多数即热式电热水器品牌并不为人知晓.据《电器》记者了解,主流品牌有奥特朗、哈佛、诺克司、汉诺威、佳源、太尔、格林姆斯、贝力菲等.
即热式电热水器产地主要集中在广东和浙江.这两个地区从事即热式电热水器行业的企业数量占全国的90% 以上.广东即热式电热水器产业主要集中在中山、佛山等地,浙江则主要集中在湖州地区.据湖州某企业负责人透露,湖州地区即热式电热水器企业数量超过100 家,在企业规模上,是国内唯一可以抗衡广东的地区.浙江卡奇特电器有限公司有关负责人表示,湖州地区多年来作为即热式电热水器生产基地,涌现了部分知名品牌,但是也存在诸如产业链发展不完善、未能完全掌握核心技术、企业规模小且散、缺乏品牌意识等问题.
“一些企业的产品论文范文太低了,甚至低于我们的成本.”某企业负责人直言不讳.低价、质差的产品充斥市场,给即热式电热水器行业带来极其严重的负面影响.
市场发展放缓
上述行业现象不仅存在于湖州地区,整个行业或多或少也有这方面的问题.据分析,这或许是国内即热式电热水器市场发展放缓的重要原因.
据《电器》记者了解,即热式电热水器在国外市场的占有率远高于国内.也正因为此,绝大多数即热式电热水器企业均从出口市场起步.某业内人士表示,欧美国家即热式电热水器市场占比超过50%,而现在国内市场还不到10%.“帅科即热式电热水器的出口产品比重占全部产品的80%.”厦门帅科卫浴电器有限公司总经理侯全舵说.
“除了欧美市场,即热式电热水器的海外市场主要集中在热带地区,如东南亚、非洲、南美等.”阿里斯顿有关负责人说.据中山市汉功电器有限公司总经理王洪霞介绍,欧美市场注重产品品质,东南亚市场则更侧重论文范文.
与国外成熟、稳定的市场表现不同,中国即热式电热水器市场初期高速增长的发展势头一去不返,尤其在2013 年,市场增速明显放缓.湖州地区的一位企业负责人表示：“现在即热式电热水器市场很不好做,今年我们的销量几乎没有增长.”多数受访企业表示,销量增幅不及前两年.
据奥特朗有关负责人介绍,2013 年上半年,奥特朗销量同比增长10%,与去年同期相比,增速放缓.“帅科2013 年上半年即热式电热水器销量约为15 万台.”侯全舵说.按20% 的比例计算,帅科即热式电热水器国内销量约为3 万台.即使行业整体增速放缓,也有个别企业增速不错.据深圳市明佳实业发展有限公司招商部经理李洪峰介绍,今年佳源即热式电热水器的销量增长率约为25%.
面对市场增速放缓的形势,为了能在市场中生存,一些企业积极在产品质量、定位、营销等方面下功夫.
即热式电热水器的销售渠道主要集中在工程渠道、建材市场、专卖店及家电连锁卖场.据奥特朗有关负责人介绍,奥特朗的主要销售渠道是百货商场、家居卖场及国美、苏宁等各地家电连锁卖场.据王洪霞介绍,汉功电器主要通过*商和专卖店销售.由于资金和规模限制,汉功电器将山东、山西、河北及内蒙古等地区作为重点市场.“因为这些地区的消费者对即热式电热水器的接受程度较高.”
据《电器》记者了解.由于功率限制,即热式电热水器的市场主要在城市,这也使其在全国范围推广受到限制.
随着电子商务的快速发展,线上渠道销售的增长非常明显.奥特朗有关负责人表示,2012 年,奥特朗线上渠道销售量增长3 倍；2013 年,预计线上渠道销售量比重将达到10%.今年奥特朗加大了线上推广投入力度,包括视频广告、百度兑价搜索、品牌地标等形式.某业内人士表示,即热式电热水器的营销方式应该多元化,充分利用微博、微信等新媒体及电子商务.“汉功电器已经设立网上形象店.”王洪霞 说.值得一提的是,由于市场上产品质量良莠不齐,很多企业开始注重区域市场建设,利用口口相传积累口碑,一点点地将品牌影响力扩大.“宁愿数量卖得少一些,也必须要保证每台产品的质量.”某企业负责人说.
据《电器》记者观察,即热式电热水器论文范文呈现下降趋势.国家信息中心的统计数据显示,2013 年6 月,即热式电热水器三款畅销产品的平均单价分别为1467元、1840 元和2860 元,略高于储水式电热水器,低于燃气热水器.《电器》记者走访卖场时发现,高价位产品数量明显较少,大部分产品论文范文集中在1000 3000 元.
产品认可度较低
多数受访企业表示,尽管即热式电热水器行业在中国发展多年,但消费者对其认可度并不高.除了产品同质化、用电环境不佳外,产品本身的缺陷及定位城市市场等因素也是导致消费者认可度低的直接原因.
提及即热式电热水器,人们最关注的是产品功率有多大,能否用在家里?“虽然近年来,中国用电环境持续改善,但大量推广即热式电热水器,当前的大部分住宅配电设施仍然无法承受.即热式电热水器大功率的产品特性,决定了它不能适用于所有地区.”某企业负责人说.《电器》记者注意到,市场上绝大多数即热式电热水器的功率为7kW 8kW,有的甚至超过10kW.“即热式电热水器面临很大的用电环境问题.由于功率过大,这类产品用在别墅等线路增容容易的地方尚可,但很难在公寓楼里大规模推广.”A.O. 史密斯集团高级副总裁丁威说.奥特朗有关负责人也表示,住宅配电条件直接制约了即热式电热水器行业的发展,使其无法成为平民用的普及产品.
受到功率限制,即热式电热水器出水量较小,这影响了洗浴舒适度,也成为部分消费者不接受这类产品的原因.喜欢用大流量水洗澡的消费者通常不会选择这类产品.“即热式电热水器沐浴效果不好,若定位于商用场所,或许能收到意想不到的效果.”浙江康泉电器有限公司有关负责人说.
技术方向多元化
即热式电热水器同质化现象严重,在卖场上转一圈,便很容易找到产品结构、技术原理、外观设计类似的产品.“这不利于整个行业的发展,还会伤害注重技术研发的企业.”某企业有关负责人说.不过,还是有越来越多的企业努力研发,通过不同的技术路线改善现有产品,从而为消费者带来更好的消费体验.
一部分企业非常推崇多模电热水器——在即热式电热水器基础上兼容一个小水箱,使其兼具储水式电热水器的优势.某企业负责人表示,多模电热水器突破了安装条件的限制,体积小、加热快、舒适度高,更适合于中国国情.
据奥特朗有关负责人介绍,奥特朗近几年加强对恒温技术的研究,产品将全部具备恒温功能.由于奥特朗不遗余力地大力推广多模产品,多模电水器的年增长率超过50%.目前奥特朗的产品中,多模电热水器占30%,未来计划达到50%.
针对即热式电热水器出水量小和寿命短的问题,比克研发了“POWER·V8 发热体技术”,采用铝合金作为发热体,并将板式发热体延长至6 米,大幅增加了受热面积,使水温更高,流量更大.
据侯全舵介绍,斯帝博即热式热水器采用德国镍金即热式加热技术,镍合金含量高达80%,具有高稳定性、耐腐蚀、不结垢等特点,延长了即热式电热水器的使用寿命,并提高了安全性.
此外,一些企业从电磁加热角度入手,给即热式电热水器带来新的研发思路.德州邸氏电子有限公司营销总监曲建国表示,磁能即热式电热水器安全性高、效率高,可实现水电分离,达到国家Ⅱ类电器的安全要求,热转化效率达到99.2%.
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