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《电器》记者注意到,2016 年家中机行业呈现出两大趋势: 一是针对细分市场,产品更加多元化,二是企业更加重视零售渠道.
本刊记者 赵秋玥
鉴于2015 年家用论文范文空调（ 以下简称家中机）良好的市场表现,在2016 年中国制冷展上,各大主流品牌均为家中机留出大面积展位.距离去年盘点家中机市场仅仅过去4 个月的时间,《电器》记者注意到,今年家中机行业呈现出两大趋势：一是针对细分市场,产品更加多元化；二是企业更加重视零售渠道.
细分市场,产品多元化
近两年,随着家中机普及度逐步提高,论文范文空调企业对于这个产品领域也不再局限于单一产品.格力、美的、海尔、开利、麦克维尔、天加、论文范文等主流品牌均针对家中机领域提供了更加多元化的选择方案,《电器》记者在参观展会时感受到论文范文空调品牌的用心和专业态度.
在与AWE2016 同期举办的海尔论文范文空调经销商会上,海尔论文范文空调企划总监杨宝林就曾对《电器》记者介绍称,针对家庭空间,海尔论文范文空调提出节能健康智慧解决方案,并细化了卧室空间、客餐空间、厨房空间、健康需求和安防需求.其中,客厅空间可采用185mm超薄卡机,3D 送风面板,最低噪声仅为18dB（A）；针对厨房推出了厨房空调,风量大、耐油污；卧室可以采用暗藏式风管机,一体式面板设计无需单独安装检修口；针对健康需求用户,海尔新风除霾机同时具备新风和空气净化功能.杨宝林表示,目前海尔家中机拥有薄型风管、超薄风管、超薄II 代、吸顶暗藏和厨房空调五类产品,后三类均为今年的新品.
此届制冷展上,美的展出了TR 系列家中机,该产品采用全直流变频系统,可实现精确控温,多种款式内机可以随心搭配,更具备多层净化除尘除甲醛功能.美的论文范文空调事业部国内营销公司市场部部长黄国强对《电器》记者表示,在研发方面,美的论文范文空调专门聘请了业内知名工程师,力求精品制造.目前,美的论文范文空调年销售额的3%用于技术研发,2016 年这一数字将提升至4%.《电器》记者曾在2015 年11月参观过美的论文范文空调合肥工厂,对智能制造生产线记忆犹深.黄国强表示,美的论文范文空调在智能制造方面重点发展自动化,不仅变频控制技术全面大幅提升,包括元器件在内的零配件可靠性也大幅提高.目前,美的家中机已经成功销往日本.
值得一提的是, 此届制冷展上,论文范文热力技术首次面向全国市场推出MDCI 系列家用直流变频多联机.据《电器》记者了解,该产品的制冷量为8 15.5kW,具备高效节能、绿色环保、运行噪声低、智能控制等优点,IPLV 值高达6.55.室外机采用侧出风结构设计,加上长配管、高落差的内外机连接优化技术,能够轻松应对各种家装和轻商需求.
虽然此届制冷展日系品牌并未到场,但这并不代表其在提高用户使用舒适度方面的停下探索脚步.大金有关负责人告诉《电器》记者,2016 年大金将着力呈现给消费者论文范文家用论文范文空调体验,全新倡导了“温度、气流、湿度、洁净度”四维一体的“全效空气调节”的空调新文化,并突破以往论文范文空调的限制,推出厨房、卫生间、衣帽间用空调,赋予家中机系统全新定义并全面开启空气升级关怀计划.从主流论文范文空调企业今年的产品规划不难看出,家中机越来越贴近用户需求,集合了家用空调的优点,并且更加智能化,同时根据不同用户在家中各个空间论文范文个性化产品,品质也大幅提升.
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与其他品牌大力拓展家中机领域不同的是,在麦克维尔整体发展策略中,家用变频多联机和户式水机仍属于配套产品,目前处于逐步推广状态.
重视零售渠道,线上线下联动
以往谈论家中机时,销售主要以高端楼盘配套为主,今年家装零售渠道销售占比迅速提升,各大品牌也非常重视自建店、体验店以及线上渠道的布局.与此同时,渠道纵深继续向下,在经济发达区域甚至已经深入乡镇市场.
据《电器》记者了解,以美的、海尔为代表的国内论文范文空调品牌均借助品牌自建店、旗舰店的优势,并通过与建材、厨卫、照明等多个行业联动,实现销售额快速提升.
海尔有关负责人对《电器》记者透露,截至2015 年,海尔论文范文空调线下渠道已经建成300 家体验店、1800 个站台,提供设计、安装、维修一条龙服务,全面完成销售模式转变.
与海尔销售策略不同的是,美的论文范文空调提出“百万创富”计划,希望通过大力度扶持经销商,实现经销商第一年销售额100 万元,第五年利润100 万元的目标,实现用户、经销商、厂家多赢的五年规划.如今,在百万创富计划实施的推动下,在经济一般的区域也进入了县级市场.据黄国强透露,2015 年,美的现有专卖店的平均销售额已经达到100 万元.根据最新数字统计,美的论文范文空调在全国已经拥有2200 家专卖店,今后该数字仍将逐步提高.
作为最早进入国内家中机领域的品牌,大金见证了整个市场从无到有、从小到大的变迁.在这个过程中,大金也建立了自己最完善的渠道体制,最大“武器”就是针对家庭用户量身论文范文的论文范文空调产品专营店——PROSHOP,由于具备专业的提案、工事安装、售后服务等能力以及良好的客户体验,极大地缩小了大金与客户之间距离.
相比之下,*仍旧是麦克维尔在零售渠道的主要方式.该品牌有关负责人对《电器》记者介绍,中国各区域用户对于家中机的需求不同,因此麦克维尔的销售渠道包括总*、囤货以及经销商销售等,目前仍以经销商为主.
曾有业内人士评价,电商渠道难以介入论文范文空调市场,原因在于这个领域拥有“三分产品,七分安装”的特性,意味着论文范文空调企业从前期沟通、设计方案、方案更改、售中跟踪、售后维护等一系列环节客户必须依靠线下体验.而今年,线上与线下联动也成为论文范文空调企业在销售模式转变的一大亮点.
黄国强对《电器》记者表示,2016年美的论文范文空调线上渠道与线下同时推进,并在京东商城、天猫商城、苏宁易购以及国美在线均开设了论文范文旗舰店.不过,论文范文旗舰店和线下专卖店的作用均是负责销售,对于家中机最重要的环节,美的配有安装维修专业人员,实行统一安装,甚至铜管等零配件都是全国统一配送,极大保证了家中机整体的稳定性.据透露,2016 年第一季度,美的家中机仅在零售渠道的销售额达到7 亿元,同比增长87%.“今年的目标是在2000 多家专卖店中扶植销售大户,并在互联网垂直家电平台做好用户教育,在装修领域跨品类联动,乐观估计,全年销售额应该能同比增长80% 左右.”
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论文范文空调引用文献:
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[3] 海尔营销策略论文范文参考 海尔营销策略毕业论文范文[精选]
