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“微表达”带来了“微时代”,而在这个“微时代”中,中小企业敏感地抓住了微博这一销售阵地,并把微博成本低、效率高的优势发挥到了极致.中小企业对微博营销的重视,或将打开微博的盈利之门
对于新浪微博来说,虽坐拥3.24亿的用户资源,但如何才能盘活这海量的资源并带来收入,却一直是新浪的一个难题.另一方面,中小企业是较早嗅到微博的营销价值的一个群体,并试图通过这一平台发挥社交网络的作用,扩大各自的影响.
新浪微博在商业化的不断尝试中,终于通过中小企业这一客户群体,看到了盈利彼岸和未来的“高地”.
6月12日,新浪微博、中国万网、中国互联网络信息中心(CNNIC)达成了战略合作协议,推出了针对中小企业的“万网微站”等产品.据悉,万网微站是万网与新浪微博联合推出的一款网站应用,用户可以将微博的图片、文字等内容自动生成网站.
与此同时,企业微博直通车也趁势“开通”,中小企业可将实名备案资料带人新浪企业微博认证,并开通新浪企业微博,进而享受更丰富的微博展示与营销互动服务.万网副总裁张本伟称,这些产品只是开始,中国万网还将联合新浪微博开发更多企业级应用服务.
而据接近万网的人士称,由于微站还是新鲜事物,“看热闹”的人居多,*人员称,目前*的用户并不多,但其技术人员却称购买的企业不少,不同的说法让这一尝试显得扑朔迷离.
那么,引入第三方的合作模式创立的应用——企业微站,能否成为新浪微博商业化进程中的一抹亮色,能否帮助新浪微博到达盈利的彼岸呢?
微时代的微营销
万网微站的本质是将“微博内容”自动生成“互动网站”,是万网与新浪微博联合推出的一种特殊的网站应用,企业在中国万网购买域名后（最低论文范文为99元/年）,经过万网审核期即可开通,注册成功后,只需5秒就可以将企业的论文范文微博生成微型企业网站,即i微站.微博中的图片、文字可直接“进驻”微站,而微站内容与微博将始终保持同步,并能支持多种终端访问.
分析人士称,微站更多地引入了图片“瀑布流”的理念,即在同一页面内,可以显示带有图片的若干微博内容.从记者的亲身体验来看,图片在微站中的优势显而易见.作为企业,以图片配上140字以内的文字描述,对读图时代的受众来说更具有贴近性,与用户的互动显得更便捷.
互联网行业专家刘兴亮认为,万网微站是非常有创意的微博应用.因为小企业客户在微博上发布的内容主要是企业的产品和服务内容,而这些内容也刚好是企业网站的宣传重点,企业用户点击一下进行授权,微博内容就自动生成网站页面,版式漂亮精美,给企业客户一种全新的体验.不用专门维护,不用自备主机,建站成本低廉等优势成为微站赢得中小型企业目光的制胜“法宝”.
微站与传统企业网站最大的区别还在于,在微站中发布的信息,浏览者可以像微博一样做转发、评论等处理,让内容又回到微博进行再次传播.从这个层面来看,企业微站已经区别于传统的静态网站,变成了有可能与微博几亿用户进行互动的信息平台.
微博时代的微站、微成本,加上内容的“微缩化”等微元素,成就了微博时代特殊的微传播模式,而“微处理”也成为微站不容忽视的特点.
虽然目前企业微站已经具备了微博方便快捷和网络表达的丰富性,解决了中小企业在营销推广中的实际需求,但在i微站的论文范文还是有网友提出,“你们的新产品设置权限太低,板块模式也不好用,灵活性太差了.张贴个人内容也不能排版,是个没主题也没导向的产品.”
显而易见,微站还有许多不尽如人意之处.有分析人士指出,任何一个新生事物都要经历一个不断完善、不断创新的过程.由此来看,微站产生影响力尚需时日.
目前来看,企业对于微博的营销功效有着较好的基础.根据资料显示,目前在新浪微博上注册的企业用户约为13万,这些用户包括联想、戴尔、三星、宝洁等国际大品牌,也包括一些如酷听网、Lily思维英语等中小型企业.在如今“人人皆媒体”的时代,它们对微博的利用是紧跟潮流的.
一些“老字号”企业更是将微博作为自身体现社会责任感的窗口.如上海九百集团携旗下立丰、西区老大房、新长发、三阳盛、泰昌、阿咪6家企业自6月18日起,陆续开通论文范文微博,并称要“直面”消费者的投诉,接受监督.企业对于微博社会作用的认识,以及利用其进行自我宣传的把握正逐步走向成熟.
据公开资料显示,自企业进驻微博以来,微博正在成为时下企业传播信息及相关活动的途径,对于塑造企业形象及品牌宣传具有积极的作用.
发掘产业链条
对中小型企业来说,微博的吸引力在于,成本低、使用简单、见效快,而这一营销特性刚好切中它们发展的“命脉”,与其他广告投入论文范文相比,微博具有传统营销手段不可低估的优势.
对于此次推出的微站及企业微博直通车,新浪微博业务规划及拓展总经理范亮表示,“从新浪微博到万网微站,从万网微站到微站域名,从微站域名到新浪企业微博,这是一个非常好的微博产业链条,推动中小企业繁荣是新浪微博的重要责任,我们希望每个中小企业都能够用好微博、用活微博.”
“这只是个开始.”万网副总裁张本伟强调,万网还将联合新浪微博开发更多的企业级应用服务,全面降低中小企业开展微博营销的门槛,帮助中小企业在三亿微博用户平台上“掘金”.
此次新浪微博与中国万网的合作,是其与第三方企业展开合作,努力找寻企业用户产业链条的过程,也是借机将微博的价值进行深度挖掘,努力推进商业化进程的结果.
根据万网提供的数据显示,其*的40万家中小企业客户中,超八成用户都在使用微博进行营销,如果这些企业全部转化为微站用户,每年将会为两家企业带来近3000万元的收入,而新浪微博的3亿用户也将成为“微站”的潜在用户.
业内人士分析称,虽然新浪微博的注册用户超过三亿,但因其具有的松散性社交属性,与腾讯微博的紧密性特性存在较大差异,这将会成为新浪微博商业化过程中的一个难题.
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微论文范文利困境依旧
目前,新浪公布的注册微博用户数量为3.24亿,腾讯微博的注册用户为4.25亿,比新浪微博多出整整l亿还多.同时,腾讯微博的日活跃用户为6700万,是新浪微博的2倍多.据此,有分析人士指出,新浪微博的广告价值和营销效果反映在用户的数量方面,略逊一筹.但是,腾讯本身拥有超过7亿的论文范文用户,腾讯微博又与腾讯论文范文互通,其微博用户的数量和活跃程度高于新浪微博也不足为奇.
而另一个不可绕开的问题就是粉丝数量,微博的竞争力在粉丝数量上可以得到直观的反映.但随着“僵尸粉”用户的增多,这些数据意义正日渐式微.而要评价微博的影响,另一个重要指标是其传播效果,对于同一条信息的转发和评价,“名人”与平常人的传播效果有着天壤之别.因此,尽管三亿用户比较惊人,但实质上,中小型企业在寻找目标“粉丝”时,仍有实际困难,而这正是松散性社交网络与生俱来的问题.
事实上,在推出企业微站之前,新浪微博已经在开发企业用户方面作过勇敢的尝试.5月9日,新浪发布了企业微博2.0(新版企业微博).新版企业微博2.0主要推出品牌展示、数据中心及应用中心三大亮点功能,在优化品牌展示效果和速度的同时,提供数据分析工具,让企业充分了解微博营销的效果以便及时调整宣传方案,以此来提升微博运营的效率.
在公布今年第一季度财报时,新浪CEO兼总裁曹国伟就首次提及新浪微博的商业化进程,他表示,新浪微博将在今年加速商业化进程,并首次明确将采用展示广告系统、游戏平台收费,以及企业版微博等货币化手段.显然,企业用户在新浪微博的盈利“版图”与前两项业务已呈现“三足鼎立”之势.
“微博是一个开放的平台,只有把平台所具备的价值与大家一起分享,才能推动整个商业化的进程,”艾瑞咨询分析师杨雪斌对《IP时代周刊》说道：“单独靠微博平台运营商,微博的价值恐怕不能得到很好的开发.”
截至今年第一季度,新浪微博的运营开支为6410万美元,与去年同比增长了2550万美元.虽然此次新浪微博把收入来源进一步拓展到了与第三方合作和中小企业身上,但是要真正盘活3.24亿的用户,把全民的“微表达”变成整体的盈利,还尚需时日.
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