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第一篇论文摘要：某外资医药公司销售代表胜任力模型的初步研究
胜任力的概念自上世纪六七十年代被提出以来即受到人力资源管理研究人员以及企业管理者的普遍关注.由于胜任力与工作绩效关系密切,越来越多的企业管理者将其作为解决人力资源管理中人员招聘、绩效考核及培训晋升等一系列问题的行之有效的工具.
本次调查研究的医药公司于上世纪90年代建立了中国第一支专业医药销售队伍以来,医药销售代表这一职位在中国已有10余年的历史.由于药品是一种非常特殊的产品,而销售人员在药品销售过程中扮演着十分重要的角色.因此拥有一支优秀的销售团队,决定着一家医药企业能够成功的重要因素之一.针对医药销售人员的招聘标准、绩效考核及培训晋升体系,到底应该采用何种方法也一直是医药公司十分看重的一个问题.
本文主要采用访谈方法包括输出驱动法和相关行为事件访谈,并辅以专家调查的方法探讨了关于该外资医药公司医药销售代表胜任力模型的问题.
文章首先介绍了研究背景与目的,回顾了胜任力概念发展的过程以及对胜任力模型的一些研究方法.在此基础上通过对销售人员的职位分析、工作职能分析及招聘广告分析,确定在进行胜任力模型的建构过程中采用输出驱动法和相关行为事件访谈以及专家访谈的方法,并结合该外资医药公司的实际情况分析了该公司现有医药销售代表表现结构模型基础的优点和不足.建立了医药销售代表胜任力模型,该模型主要包括了优秀医药销售代表应具备的8个胜任力包括:关系管理、销售能力、推动绩效、掌握产品和疾病知识、创新和改进、团队协作、履行公司价值观、了解市场.最后探讨了该模型在人力资源管理方面的应用并为进一步研究提出设想.
第二篇摘要范文：医药销售代表绩效培训系统设计研究
医药销售代表作为医药企业重要的组成部分,备受人们的误解和争议,改善医药销售代表的职业形象,提高医药销售代表的综合素质,是医药企业发展的重要环节.培训作为一项企业战略决策,是医药企业提高医药销售代表能力的重要手段,然而实施过程并不理想,因此设计绩效培训系统是提高医药企业竞争力和实现企业学习型组织的必要途径.
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绩效技术的发展将企业培训推至新的战略境界.本研究从医药企业的培训问题入手,通过文献研究、深入访谈和问卷调查的方式发现医药销售代表对现行培训体制的不满意之处,以及对网络培训的需求和要求；通过分析和设计基于绩效技术的培训过程,提出“绩效培训系统的设计体系”,内容主要包括医药销售代表的分析、培训需求的分析、培训目标的分析与设计、培训内容的分析与设计、培训形式和方法的设计.
鉴于网络相关技术的飞速发展和网络培训的兴起,本研究在“绩效培训系统的设计体系”的基础上,提出网络平台下的绩效培训.通过阐述网络平台下绩效培训设计的理论支撑和设计思想,结合网络的优势,建构了“网络绩效培训的支持与服务体系”；在支持与服务体系的基础上,以网络培训标准ISO10015、绩效技术改进模型、IEEE1484框架和SCORM模型为参照,设计出了“网络绩效培训模型”；最后分析平台主要的功能模块以及关键的软件技术,并尝试设计了网络培训的部分界面.
第三篇医药销售论文摘要：基于B/S结构的医药销售管理系统研究和实现
医药销售领域的计算机信息化已有一段历史,尽管很多医药销售公司已开展了网上销售业务,但其可访问的药品资源信息都是源于本企业的数据库,由于各企业操作系统、数据库管理系统异构性以及数据库对语义描述的能力弱等问题的存在,难以实现医药销售公司对药品资源信息共享和数据交互需求.为了在电子商务环境下的企业间协同经营与运作,为了能够迅速适应企业的发展变化,跨平台的异构数据交互已成为急需解决的商业壁垒.
本文通过对网上医药销售的业务需求分析,首先设计了一个用Web service技术构建的医药销售管理系统,该应用系统的客户端可以访问分布的多个不同的数据服务(分散在各地的多台数据库服务器),而且这些数据服务器提供的数据库可以是异构的.
其次,本文以医药销售管理系统为例,研究了分布式异构数据库之间数据交换的实现方法.提出了基于Web service的异构数据库之间数据交换的解决方案,即数据的提供方在网上通过Web services提供服务,而数据的访问者通过引用Web services的方法获取提供方的数据并用数据交换工具将其转换为本地可用的(可识别的)数据.
数据交换工具利用本体的概念、采用医药领域的标准术语作为电子商务环境下的医药销售公司间异构系统交换数据的数据字典.具体来说,数据交换工具将给定的源数据模式,依据标准的数据模式(数据字典),转换为本地目标数据模式.数据按照源模式与目标模式之间的映射关系进行交换,实现数据所代表的物理意义的融合.
最后,论文通过原型系统的实现验证了所提出的数据转换工具的可行性和有效性.
第四篇医药销售论文摘要模板：A医药公司销售渠道优化研究
渠道策略对于一个企业的发展十分重要,一个企业的产品销售离不开健全的渠道体系,在我国的医药行业,随着先进技术的运用以及我国医疗体制的改革,导致医药企业之间的竞争不仅仅是医药产品与品牌形象的竞争,更多的是渠道的竞争.但是由于医药产品具有特殊性,关系着人们的生命健康与安全,作为与人们的切身利益息息相关的产品,其市场营销渠道具有特殊性,我国的政府从国家政策的层面对医药企业的生产与销售进行严格的限制,医药企业市场化充满着困境.A医药公司作为我国一家传统的医药生产企业,其市场营销中也存在与多数医药企业一样的困境,营销渠道问题成为市场营销策略的“黑洞”,营销渠道策略存在混乱而且低效的现象,流通的环节过多,而且费用高,导致销售的利润率直接下降,存在着需要优化的局面.本文在总结归纳销售渠道相关理论的基础上,运用文献分析方法与案例分析方法,分析了A医药公司销售渠道建设现状,提出具体的优化对策.主要研究内容有：第一章是研究背景与意义、研究内容与思路,并进行营销渠道优化的研究综述.第二章是医药企业销售渠道相关理论.并分析医药企业销售渠道的组成部分.第三章是A医药公司营销渠道环境分析.主要是从宏观环境、行业竞争环境以及医药市场消费需求变化对医药企业销售渠道的影响等方面进行分析.第四章是A医药公司销售渠道现状分析.通过介绍A医药公司的概况,对A医药公司的销售渠道的结构现状、成员现状以及公司的主要竞争对手分析的基础上,对A医药公司销售渠道管理存在的具体问题进行了详细总结.第五章是提出A医药公司销售渠道优化对策.主要是理顺销售通路与结构、加强医药销售渠道成员管理、降低渠道的运行成本以及创新B2C医药销售渠道模式等.第六章是通过系统分析设计出A医药公司销售渠道优化的保障措施,从组织与人员保障两个方面提出具体的保障措施.第七章是研究结论.本文以A医药公司销售渠道为基点,通过分析销售渠道面临的宏观环境、行业竞争环境以及消费者需求变化对医药渠道影响因素,得出A医药公司销售渠道的组成与存在的问题,提出A医药公司销售渠道优化要从销售通路与结构、加强渠道成员管理、降低渠道运行成本以及创新B2C医药渠道销售模式等方面进行.本文的研究结论为我国其它医药企业市场营销渠道的优化提供借鉴.
第五篇医药销售论文摘要怎么写：我国医药销售企业特许经营模式研究
自20世纪90年代以来,特许经营逐渐成为我国社会投资、政府、营销学者和企业家共同关注的焦点,被视为竞争优势的新来源.而我国对特许经营这种经营模式无论是在实践上还是理论上仍处在初始阶段,系统的研究特许经营模式,特别是特许经营在我国医药行业中发展,这不仅给现有的药业销售企业特许经营提供理论上的指导,促使医药销售企业的营销模式的转变,而且对特许经营在医药企业中应用的理论研究提供了参考价值.
本研究主要采用文献整理、理论分析和归纳总结的研究方法.创新点有二,其一是提出了基于第三方物流的三种医药企业特许经营模式,其二是设立市场重要程度和销售利润两个指标做为医药市场划分的标准,并在此基础上设计出企业选择特许的模型和实施条件.
首先对特许经营的概念及医药销售企业特许经营概念进行了界定,在对特许经营相关文献综述中,分别讨论了对特许经营本质的理解、对特许经营的组织性质探讨、对特许经营中的经营风险的探讨、特许经营与连锁经营的关系等.并对我国医药销售企业营销现状做了分析,这其中包括药品市场销售及流通渠道的状况分析,国内药品市场的特点,国内药品营销模式分析,特别是对区域*制的几种形式做了优劣比较,在此基础上对我国医药销售企业特许经营模式做出设计,提出了三种不同的医药特许模式及模式选择图.最后,是医药销售企业特许经营的实施过程,其中包括建立医药销售企业特许经营系统的程序,完善我国医药销售企业特许经营的营销方式,强化我国医药销售企业特许经营的人力资源体系,设立我国医药销售企业特许经营的物流配送系统等四个方面做了论述.
第六篇摘要范文：三九医药销售管理信息系统的设计与实现
信息技术的广泛应用是人类全面进入IT时代的标志.在这个信息技术迅速发展的今天,IT技术几乎渗透到了人类生产生活的各个方面.医药流通行业的销售管理是企业的核心业务,其管理水平是衡量企业管理和服务水平的主要参考因素.随着计算机技术及网络通信技术的高度发展,开发基于Web技术的医药销售管理信息系统将能够大幅度提升医药流通企业的管理效率.通过对销售信息的集中管理,在充分发挥管理信息系统操作的交互性以及可视化的原则前提下,实现销售管理与物流、财务等职能的系统工作,大幅提高了销售管理的工作效率和质量.
本论文的主要从三九医药销售有限公司的业务实际出发,并结合该课题实施期间对业内其他医药流通企业的实地调研情况,提出了基于Web技术的三九医药销售管理信息系统设计方案.作为参与项目开发的核心人员,作者参与了从项目初期调研、需求获取、总体设计以及系统实现的全过程.在此基础上,课题组力求能够开发一套能够充分体现管理系统操作的交互性、简单易用的认识管理系统.系统的投入运行不仅有利于提高企业销售管理的工作效率和质量,对于全面提升企业的管理水平,提高银行管理决策的有效性、可靠性以及实时性具有决定性的意义.
文章查阅了大量国内外有关营销管理信息系统的研究文献,结合部分项目研究资料,并对其进行仔细地对比分析与总结,从医药流通企业在销售管理中面临的问题出发,重新构建了针对医药流通行业的销售管理信息系统框架.并在此基础上对各模块进行了实现.文章开篇对三九医药的销售管理现状进行了总结与分析,探讨了销售管理信息系统在实际应用中的重大影响,并对我国类似的系统的研究现状及存在的问题进行了研究,分析了项目管理的思想在软件开发过程中的应用.基于上文,本文主要侧重于从系统的功能需求、结构设计、数据库与开发技术支持三个角度着手,重点分析研究该管理信息系统的总体设计.另外,本文还围绕子系统的功能对需求分析展开详细阐述,重点探讨系统数据结构的设计,并且介绍了系统的实现方法.最后,通过对未解决的问题做深一步的研究,主要是为下一步工作的研究方向奠定了基础.实践证明,销售管理信息系统的实施使得销售管理工作的效率得到大幅提升.
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第七篇医药销售论文摘要范文：基于BSC和KPI的医药企业销售人员绩效考核体系构建研究
销售人员在医药企业的经营活动中发挥着中流砥柱的作用,如何有效地管理医药企业销售人员并提高其工作绩效,是医药企业获取经营利润,实现销售目标的关键.建立科学完善的绩效管理体系,可以为销售人员进一步明确工作目标和方向,帮助他们克服销售中遇到的障碍与困难,提高工作积极性,促进他们完成销售目标和提升销售业绩.
平衡计分卡(BSC)和关键绩效指标(KPI)这两种基于企业未来绩效评估制度的管理工具,由于具备集战略管理与绩效管理相结合的效用,在全世界范围内被越来越多的企业所应用.文章主要利用BSC和KPI两种战略绩效工具对医药企业销售人员的绩效考核体系构建进行研究.
本文采用理论研究和实证研究相结合的系统分析方法,对BSC、KPI和战略地图等理论进行了详细介绍.在描述QJ药业基本情况基础上,概括的总结公司销售人员特质,并深入调查其绩效管理的现状和问题.然后以大量访谈和问卷为依据,借鉴BSC和KPI的思想构建QJ药业销售人员绩效考核体系,运用层次分析法对绩效考核指标进行权重分配,并进行一致性验证.再利用模糊层次分析法,设置绩效评价标准,并将QJ药业销售人员绩效考核体系应用于A员工,建立A员工的绩效改进计划.最后进一步完善医药企业销售人员考核体系的保障机制,以保证绩效考核体系的顺利实施.
论文研究过程中,综合采用了文献分析、问卷调查、人员访谈、层次分析法、模糊综合评价等方法,结合QJ药业销售人员实际情况,设计和构建销售人员绩效考核体系,以期该方案对QJ药业的战略发展有所贡献,同时为我国医药企业销售人员的绩效考核体系研究提供新思路.
第八篇医药销售论文摘要格式：XX医药公司销售人员激励体系优化策略研究
对XX医药公司这种*销售型企业而言,销售人员是企业的核心员工,是企业重要的战略性资源.如何配合企业的发展战略,制定合适的人力资源管理体系,更好地激发和留住销售人员,是企业发展中的重要问题.
本文采用文献研究和案例研究相结合的方法.首先简要概括了常用的激励理论,归纳了国内外对销售人员激励的研究现状,并分析了企业初创期的特点及医药行业销售的特殊性,以此作为销售人员激励体系研究的理论支撑；其次,结合xx医药公司当前内外环境分析企业当前的发展战略,并根据企业当前战略来分析企业人力资源管理面临问题.再次,对xx医药公司销售人员激励现状进行分析,并通过员工满意度调查及离职员工访谈等发掘其在薪酬福利、员工培训及绩效考核等方面存在的诸多问题,并对出现问题的原因加以分析；最后,对企业的现有激励制度进行优化,并根据企业创业期的特点提出应加强销售人员道德激励和关系激励等精神激励,同时提出了领导者应加强对激励体系的重视及动态管理激励体系等建议来完善人力资源管理体系.
通过对XX医药公司销售人员激励体系的研究,对公司以后更好地激励销售人员,顺利渡过公司发展的瓶颈期有一定的帮助.同时由于其问题的普遍性,对其他中小企业销售人员的激励也有一定的借鉴意义.
第九篇医药销售论文摘要：基于.NET的医药销售管理系统的构建
医药销售领域的计算机信息化已有一段历史,很多医药销售公司已开展了网上销售业务,本系统主要利用了.Net强大的网络数据库访问技术,实现B/S交互.系统设计并实现了Server和Browser模块.这些模块各自发挥了不同的作用与功能,并以.Net(C#)+SQL Server2000为实例进行了系统实现.
本文用面向对象的方法分析并设计了一个医药销售管理系统,其中涉及了医药销售系统开发的模式、后台关系型数据库的设计、工具及环境的说明等,包括系统需求分析,系统设计及其实现工作.其中需求分析主要分析了医药销售系统所需要达到的目标,系统设计包括总体设计、功能设计、数据库设计、安全设计以及通用组件设计,充分运用了用例图、活动图以及时序图,阐述了基于.NET医药销售管理系统的建模开发工作,并将MVC结构应用于应用程序,构建了完整的软件系统框架.医药销售管理系统独特的信息流、工作流、资金流设计使得医药企业在销售、市场、资金流、客户、人力等各个方面能及时在企业内部传递效率极大提高,管理系统力求突出体系结构简明、功能实用、管理和维护简单易行的特点.医药销售系统开发过程依照软件生命周期法则,同时对数据库中的关键技术和分析方法也做了详细的阐述.基本概括了系统开发制作流程和应该予以重视的要点问题.由于.NET本身提供了面向组件的可复用能力,整个系统从框架结构到组件都可以被复用,使系统的开发、维护变得较为有效、快捷.
此系统经过测试运行,效果良好.系统的成功实现大大提高了医药销售管理的整体水平.
第十篇摘要范文：医药销售管理系统
医药经营企业的信息化是企业发展的大趋势,依靠纯手工进行管理的医药经营企业,会由于效率的低下而制约企业的发展.本论文通过对医药销售管理系统进行需求分析,给出了医药销售管理系统的设计方案.本论文首先介绍了我国医药销售管理的现状,然后系统地分析了医药销售管理的基本内容以及总体结构,并对本医药销售管理系统的设计过程进行了具体叙述.本医药销售管理系统采用了Microsoft公司的SQL Server 2000数据库作后台和Borland公司的Delphi6.0应用程序开发工具作前台,基本覆盖了典型医药销售管理系统的主要功能.本设计结合实际需求,进行了创造性开发,其主要模块有:药品销售、药品出入库管理、数据统计、药品基本信息管理、部门员工管理和退出等.通过医药销售管理系统的使用与实施,使医药经营企业从纯手工的管理中解脱出来.使用用户界面友好,实用性强的医药销售管理系统,可以使企业的管理更加方便,也让企业的工作效率得到提高.
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