《互联网营销对企业经济发展的重要作用与对策》
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摘要：随着信息时代的到来和网络技术的发展,互联网经济也迎来了良好的发展机遇,并已成为中国经济形式的重要组成部分之一.公司自身的互联网营销水平和能力也已成为影响公司经济发展的重要因素.企业要发展,增加收入并扩大规模,就必须从互联网营销开始,分析互联网营销对企业经济发展的具体影响,分析企业互联网营销中的问题,并探索企业经济发展在网络营销中的可行策略.
关键词：互联网营销;经济形式;发展机遇
随着互联网经济的飞速发展,互联网营销已日益成为现代企业经济发展的重要手段.互联网经济是未来社会经济发展的重要趋势,它将信息资源转化为经济利益提供了快速通道,为现代企业的经济增长构建了全新的技术平台,并创造了一种新的、灵活的、便捷的营销方式.
1互联网营销的概念
顾名思义,企业的互联网营销是使用互联网营销技术在互联网上进行营销和业务活动.传统营销模式中存在的所有因素仍然在互联网营销中要得到重视.例如,产品质量、消费者无法在互联网营销中目睹产品的质量和特征.为了确保消费者的满意,公司应更加注重产品质量,以吸引和留住更多的消费者;例如,产品推广、互联网渠道比实物营销宣传更为广泛,电子广告、字推广等新的宣传方式更容易引起网民的关注;如售前和售后服务,也在网络营销中都关系到客户信任度和企业形象问题.因此,互联网营销是一种新的但仍符合企业营销模式的营销方式,因此企业面对改革和创新的销售模式不会感到茫然.但是,互联网时代的营销策略,物流配送和消费者心理等诸多因素仍然制约着公司互联网营销的发展,这就要求企业在业务发展上逐步提高.
2互联网营销对企业经济发展的重要作用
2.1简约便利
“直销”的广泛应用已成为现实.随着互联网技术的不断发展和进步,企业与客户之间的通讯、沟通和服务更加灵活,针对性强.随着消费者对信息的访问变得越来越方便,市场逐渐由消费者主导.随着公司之间竞争的加剧,许多公司都在加大营销力度,营销成本也在增加,但是客户的消费观念变得越来越理性,消费的趋势变得越来越简单和方便.在这方面,许多企业与时俱进,着重于寻找捷径以成功服务客户,希望以最少的投资获得最佳的营销效果.在这种新形势下,以客户为核心,以互联网为手段的“直销”应运而生.具体形式包括“网上商城直销”,“博客营销”,“后期营销”,“电子邮件营销”等.通过这种“直接营销”的方式,公司和客户可以直接沟通,而不再通过第三方,这使得营销方法更加直接和便捷,公司可以及时评估营销效果,适时改进营销策略,以获得更加满意的结果.
2.2提高对客户长期价值的关注度
随着互联网时代的兴起,越来越多的消费者不再仅仅对知识的获取感到满足,而是希望参与信息的交流,选择和讨论,这在一定程度上使企业和客户在心理上更加接近.随着距离的接近,出现了诸如互联网客户的新型客户,与传统客户相比,互联网客户更倾向于知识和服务信息.在互联网经济飞速发展的背景下,客户对被动接收广告信息的传统营销模式有所抵触,不喜欢相对差的信息,但会根据他们的个性化需求在互联网上找到所需的信息资源.由此可以推断出,客户在整个营销过程中都属于活动方.消费者的个性化选择使顾客逐渐在营销领域中占据主动地位,互联网的非中间性,实时性和交互性也为实现顾客主动性提供了一定的帮助.互联网营销的上述特征的存在已使大多数公司增加了与客户建立长期合作关系以及客户的长期价值的重要性.
3企业发展互联网营销的有效对策
3.1制定科学合理的互联网营销发展策略
首先,做好企业网络信息的收集、管理和交流.互联网为企业获取客户消费信息提供了有效途径.在企业业务平台中,建立了信息收集数据库系统,通过互联网调查收集了市场信息,建立了客户资料数据库,定期进行了互联网访问,并收集了反馈信息.建立网上粉丝俱乐部,进行互动聚会,实时与客户互联网交流,掌握客户信息,尤其是客户体验购买行为和客户查询,投诉及解决方案等,以收集客户的信息反馈.其次,做好产品广告宣传.包括：定期与点击率高的网上商城合作推广企业和产品;在互联网的电子公告板上发布信息,以介绍产品和企业活动;并在其自己的网站上发布与公司产品和运营有关的信息;在专门的广告黄页网站上发布公司广告信息.最后,做好企业网络的安全性和保密性.
3.2改进和强化电子商务平台的建设
首先,中国相关企业在开展网络营销时应适当吸收和借鉴国内外经验和理论,完善自己的网络营销模式,提高这种营销的发展水平,从而帮助企业运用营销中的电子商务平台在优势方面,在业务发展期间获得良好的社会和经济效益.其次,电子商务作为一种新的交易形式,具有完整性、通用性、协调性和安全性的特点.目前,企业电子商务交易的形式已进入快速发展阶段,相关的营销理念和技术逐渐成熟,电子商务也更加安全有序,可以使企业的信息流得到有效的处理,此外,客户电子商务货币线上支付系统也有着非常安全可靠的技术支持.
3.3加强人才培养力度
在互联网的广泛使用和信息技术不断完善的背景下,企业需要建立一支能够满足互联网营销发展要求的人才队伍.在深入分析和理解互联网营销对企业经济发展的要求的基础上,制定并实施符合互联网营销发展要求的人才培养计划,培育和培育大量高质量的互联网营销开发人才,从而加快企业互联网营销的步伐,增强企业在互联网经济中的人才竞争力.
4结语
企业在发展互联网营销时,应以当前市场发展趋势为指导,结合公司自身的发展状况和未来的发展目标和需求,在不破坏互联网基本结构的前提下,选择适合自己的营销方式和营销模式.结合自身发展特点,制定互联网营销模式并采取对策,以不断扩大企业的经济发展形式,促进企业经济健康稳定发展.
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互联网和互联网营销引用文献:
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