《谈大数据时代下市场营销的新模式》
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【摘 要】 在大数据技术快速发展的今天,企业市场营销发生了显著变化,并受到来自自媒体行业的冲击.对此,企业市场营销需转向信息化方向发展,在大数据时代背景下不断创新市场营销模式.
【关键词】 大数据 市场营销 新模式
1大数据概述
如今傳统数据思维已无法满足时展需求,与传统数据思维相比,大数据新思维优势较多,需要对数据进行分析、归纳和应用,从而全面展现事物本质,明确事物发展的总体规律,应用大数据技术时,思维差异尤为明显.
2大数据背景下市场营销面对的挑战
首先,大数据时代背景下,商业环境十分复杂,数据规模较大,企业发展中遇到诸多挑战.信息传递速度加快,面对大量的信息,企业无法准确甄别信息的类型,必须要采取多种手段判断有价值的信息,从而保证数据信息的科学性与合理性.而以往的数据分析方式无法顺应时代需求,对此,销售人员应不断提升自我,增强自身业务能力,企业管理部门也需在日常管理中优化部门设置,积极培养高素质人才.
其次,传统促销方式与现代营销理念相背离.企业要结合消费者实际需求,确定消费策略.大数据技术快速发展的今天,媒体应用范围逐渐扩大,传统的促销方式已经无法与消费者的消费习惯相适应,现代消费模式更加方便也更加快捷.在大数据技术的支持下,网络营销打破了消费的地域和时间限制,而这种变化也需要企业在经营中制定全新的营销策略,以此完善网络营销,发挥出其最大的服务价值.
3大数据时代下市场营销的新模式
3.1营销理念的创新
大数据时代下,创新是发展的根本,企业要想在大数据时代下获得更好的发展前景,就需要对市场营销理念进行创新和优化,结合数据思维合理规划市场营销活动,不断革新营销模式,进而提高市场营销的有效性和针对性,全面优化企业经济发展水平.在营销理念创新中,企业需要将大数据技术融入到市场营销中来,全面发挥出大数据的优势和作用,构建完善的营销体系,扩展多元化的营销平台,并充分利用微博、微信等移动互联网平台,全力开展营销工作,在实现数据化管理的基础上,加大宣传力度,树立良好的企业形象,进而促进企业各项营销业务的顺利开展.
与此同时,做好信息数据的收集和分析工作,持续了解市场最新发展趋势,随之调整营销方案及策略,且在维护老客户关系的同时,开发新型客户群体,创造多类型产品,以此最大限度地满足人们的生活需要,提升市场营销服务水平.
3.2建立健全的市场营销机制
建立健全的市场营销机制,是确保市场营销活动正常运转的必要前提.在大数据时代背景下,企业要深化内部体制改革,创新市场营销模式,尤为关键的是建立健全的市场营销机制,确保市场营销的系统性、目的性与规范性.在经营发展过程中,企业需促进大数据技术与市场营销的有机整合,创建独立的、稳定性的大数据营销中心,采集、整合、处理与分析市场营销信息,以此为企业的营销活动创造良好条件.
与此同时,企业要不断提升市场营销智能化与信息化水平,构建完善的互动机制.在互动过程中,进一步明确消费者群体的客观需求、反馈意见以及需求变化趋势.也就是说,将大数据技术拓展应用到市场营销风险管理中,可以高效且精确地采集市场营销环节的积极信息与负面信息,从而编制完整性、合理性、可执行性的应对预案,最大限度地防控市场营销风险,为企业带来更大的经济效益.
3.3个性化服务
大数据时代背景下,不仅市场经销理念得到了创新,而且大数据也为不同层次客户提供了更多的个性化服务,满足不同用户的生活所需.企业借助大数据技术的优势和作用,构建完善的服务体系,企业可随时对用户的各种需求进行了解和掌握,并根据对数据的汇总与分析,为用户提供个性化的产品推荐,利用互联网平台,让用户足不出户即可享受更多的服务内容.另外,通过网络服务平台,用户可及时对自己存在的疑问,及对企业服务中的意见反馈给商家,让企业进一步了解用户所需,进而有效调整营销方案,提高产品质量,加强产品功能性,提高用户对企业的认可度及信任度,最终有效提升企业在用户心中的地位,实现市场营销战略,全面优化企业的整体经济水平.
3.4产品交叉销售
产品交叉销售是大数据时代背景下的一种新型销售模式.产品交叉销售是指正向引导顾客思维,激发顾客购买其它潜在需求产品的.客户的消费被激增,购买力度不断膨胀,从而进一步扩大产品的市场占有率,扩充经济效益增长空间.交叉销售与常规销售模式存在本质性差异.传统销售模式多是为个体提供全方位的、人性化的服务,针对客户的需求进行产品推荐,达成交易.而交叉销售则不单纯局限于个体客户,以及单向化的需求,更加注重扩大客户群体,挖掘客户的潜在需求,以此扩大需求量与市场覆盖面.
4结束语
综上所述,在大数据时代背景下,数字化信息的采集速度越来越快,覆盖范围也越来越广.数据信息处理模式也更加多样化与成熟化.基于大数据技术,可以充分满足客户的各项需求,制定科学可行的营销策略,深度挖掘市场营销数据资源,并以此优化数据资源配置,保障市场营销活动的良好运转.
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作者简介：边永维（1991.10—）,男,壮族,籍贯：广西天等人,广西城市职业大学,专业：工商企业管理,研究方向：工商管理
该文结论,此文是一篇关于经典市场营销专业范文可作为大数据时代方面的大学硕士与本科毕业论文市场营销论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
市场营销引用文献:
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