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本刊记者 李小婉
不知道你有没有看过这样一张图：有一个人,费尽力气在挖矿,后方是一条长长的隧道,而他只需要再掘一次,就能看到藏在泥土后面的论文范文.可是,就在这个时候,长期的付出得不到回报让这个人开始心灰意冷,他扛着一路陪伴他的锄头,垂头丧气地走了.这只是一幅漫画,但是现实生活中,有多少人也跟漫画中的人一样,在将要成功的时候,转身就走.而能坚持多一步的人,往往就创造了事业的转折点.中国打复印机耗材行业发展二十几年,成就了无数个坚持到底的人,而北京论文范文复印材料技术有限公司董事长马学文,就是其中一位.与众多“耗材大亨”不同的是,他的主战场不仅是在中国,而且也在美国.
寻找另一个圈子
1990 年,19 岁的马学文开始接触打复印机行业,在二十几年的事业生涯中,马学文经过几次角色的转变,刚入行的时候,他为别人打工,搞的是技术,做的是工程师.在积累了三年的经验之后,1994 年,马学文决定自己开工厂创业,在湖北创建了第一家公司,就是今天北京论文范文的前身.“我自认为不是一个做销售、做生意的料,我本身是技术出身,但是很多时候,人做的选择都是被外在环境逼出来的,而随着一切慢慢地发展,人就越来越身不由己了.”说起创业之初,马学文如此道.三年又过三年,1996 年,马学文将公司从湖北转至北京通州,也就是今天的北京论文范文公司所在地.
在传统的思维上,大多数人都认为大量企业集中在较小空间联合布局时,可为各企业之间创造广泛的协作条件,提供多方面的便利,从而提高生产率,减少生产论文范文和交换论文范文.在打印耗材领域,这种思维模式成就了珠海打印耗材之都,也带动了广东省的打印耗材行业发展.而在马学文看来,也许有的时候想要成就一番事业,就是要反其道而行.“很多人问我为什么公司地址选择在北京而不是广东,也有很多人问我美国公司为什么选择在东海岸而不是西海岸.答案很简单,一个人,在人群中就容易跟风,最终就走不出自己的特色.同时人群扎堆的地方竞争太大,这从某一方面来讲也不利于企业的发展.”
在开拓国外市场的时候,马学文将这种风格也带到美国.开辟美国市场,很多中国人都会选择洛杉矶等地方,因为这些地方聚集着大量的“自己人”,办起事来会容易一些.可是马学文不这么认为,他将“战场”放在东海岸波士顿.“既然将事业开拓到美国,我就希望是跟美国人做生意,这才是真正的落地,也才是我们开发美国市场的初衷.西海岸中国人太多,不仅会造成跳不出原来圈子的情况,在产品经过几番转手之后,我们也无法掌握到实际客户的需求.”
风雨无阻美国路
近几年,“中国威胁论”等说法对中国产品进入美国市场造成了巨大的冲击,而美国市场又是中国企业望眼欲穿的大蛋糕.这种可望而不可及的焦灼感刺激着国内企业的神经.而已经成功打入美国市场的论文范文,也成为国内许多企业艳羡的对象.
对于论文范文的美国之路,很多人都很好奇一个中国企业,是通过什么样的方式得以在美国站稳脚跟.“我们走出国外的第一步并不是美国,90 年代末我们已经开始走国际路线了,当时是从亚洲和中东开始的,因为如果公司、产品不成熟的话,是很难进入美国的,即便是进去了,也很容易把自己的牌子给砸了,这样想要再次进去就会很困难.”
1996 年成立北京论文范文,经过10 年的沉淀与积累,原有的工厂已无法满足日益增长的订单需求.2006 年,论文范文在通州又投资买下一块地,新建工厂大楼.“企业发展到一定规模,原有的场地无法支撑生产的需要,而租来的场地你舍不得放手去投资,只有建造自己的工厂,你才会在设备等方面大胆投资.”同年,论文范文在美国成立分公司,“那一年,我们公司的投资额达到上亿元,对于我们企业来说,是一个质的飞跃.”
2006 年进入美国,但论文范文在美国的道路并不是一开始就是一帆风顺的.“2006-2008 年三年期间,我们一直是亏损状态,一直坚持到第四年,我们才开始扭亏转盈.”总结前三年亏损的经验,马学文说道：“一开始,我的方向就错了.
我开始以为要把企业推出去,应该找当地经验老道、出色的美国人来做销售,可是慢慢我就发现,在美国很多工作很出色的人在个人回报上的要求太高,企业的收入还不足以支撑员工的工资,发现这些问题之后我就转变了方向,在人员招聘上,更倾向于志同道合、踏实肯干的美国员工了.”
要打入美国市场,仅仅建设好团队是不够的,“刚刚进入美国市场的中国企业,都会受到排斥,只有当你的公司发展到很强大,连美国当地人都开始佩服你的时候,你才是在走向成功.比如说在耗材方面,你能做出品质可以与原装相媲美的产品或者你能为客户研发别人无法研发出来的东西的时候,你就基本上说服了这个客户,接着再一步一步把自己的优点展现出来,客户就会对你的企业进行重新评估了.”正是这样一步一个论文范文,论文范文找到了自己在美国的位置,并渐渐发展.
过去、现在、未来
回想起创业之初,马学文一直都认为,一个成立仅三年的企业,是谈不上企业发展规划和构造企业蓝图的.“一个企业的前三年,都属于生存阶段,这个时期不稳定因素太多,老板不仅仅是老板,还是销售、工程师、厂长,甚至是采购员.一直要到跨过三年这个坎,企业才能慢慢看清自己的方向,才会有管理的概念,分工也会越来越明确.”2000年,马学文在看清了企业的发展方向后,终于开始为自己的企业定位,发展自身品牌.
在打印耗材行业内,一直流传着这样一个说法：打印耗材行业进入门槛低,一把起子两个人,就能开公司.也许在十几二十年前确实是这样的,但是,随着原装厂商的技术门槛越来越高,专利战打得越来越激烈,打印耗材的进入门槛也“论文范文升”,更别提技术难度更高的复印机配件.“技术是我们到目前为止遇到的最大的挑战,我们的计划是,每十年要淘汰掉公司四分之三的产品,因为作为通用耗材企业,必须跟着原装厂商走,随着原装厂商的技术越来越复杂,我们要做的就是挑新技术,这就不是几个人几把起子的事儿.”扎实的技术基础,是产品品质的保证.而要进入美国市场,光凭技术是不够的.“五年前我就预料到原装厂商会对通用耗材企业发起专利诉讼了,现在很多中国产品都无法进入美国市场,而发展中国家,例如中国,对产品的要求也越来越高.所以在几年前,论文范文重新定位了自己,一定要做免专利的产品.”据了解,论文范文在美国、欧洲、中国等国家地区都有进行专利注册“.我们主要做的是彩色复印机耗材,产品的免专利设计就是这个过程中的难关,几年前,我们就已经投入大量人力物力在这一方面上了.”
1996 年到2014 年,论文范文已经走过十八年,一个企业,能十八年专注在一件事情上不容易.对于接下来的发展计划,马学文说道：“我们还是坚持走自己的道路,会将侧重点放在彩色复印机方面.当然,我们接下来也会注重在国内市场的推广.”
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结语：
在整理稿件的时候,回想与马总短短一个小时的闲谈,笔者发现,马总一直在强调一个词：坚持.他说：“做一件事情,如果有心里有一个信念,就一定能做到.”如果当时在进入美国市场的时候,没有及时纠正自己的失误并坚持走自己的道路,也许,今天就没有论文范文的美国路.而在日常生活中,马总也将“坚持”两个字诠释得淋漓尽致.经营一家集团公司,每天工作千头万绪,为保持体力和健康,十年来,他坚持每个星期至少有两次以上的健身运动,即使是长时间的出差也不例外.他说：如果连锻炼身体这点小事都坚持不下去,你还能做什么呢?
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