★本文收集了100篇免费市场营销专科论文范文,都是免费优秀的相关论文范文,可以做为本科毕业论文和硕士论文以及职称论文写作相关范文格式模板参考文献,【快快阅读吧！】
第一篇市场营销专科论文范文参考：中国医药企业营销转型研究
改革开放以来,我国的医药产业取得了长足的进步,成为国民经济体系中最具活力、最具潜力的行业之一.医药企业的市场营销逐步发展起来.转型问题是中国营销领域的一个热点问题,医药企业正在经历新旧变革的重大挑战.因而,无论从理论上还是从实践上,营销转型的研究都具有重要意义.
自从20世纪70年代末,在西方发达市场经济环境中形成的市场营销理论开始在中国传播,带动了中国市场上对相应的理论思想的引进、借鉴和研究,也带动了中国医药企业的自主探索.因而,首先比较全面地评述当前位于前沿的营销理论、营销模式和营销策略,对后面的研究提供理论基础,进而从中提出了营销理念转型的基本观点.营销理念的转型成为营销组合策略转型的先导.
市场转型是营销转型的基础和根源.中国医药市场的转型可以概括为:市场处于急剧变动而又高速增长的状态之中,中国医药市场逐渐成为世界医药市场的重要组成部分.在这种环境下,中国医药市场开始从生产导向向消费导向转变,进入了全面竞争与微利经营的时代,市场的结构性矛盾仍然突出,供需失衡引发无序竞争.现代医药物流开始迅速崛起,外资企业尝试进入中国药品分销市场.通过对医药市场各板块的详细研究,得出的结论是:医院的处方仍是医药营销的主流市场,城市医疗市场“一元独大”的局面没有根本性改观,OTC市场是近年迅速发展的市场,以农村和城市社区为主的第三终端迅速崛起,成为行业的一大亮点.
中药市场是中国医药市场的一个重要而富有特色的组成部分.现在中药业分化出了中药农业、中药工业、中药商业和中药知识产业等产业领域,而且高度分化、高度集成的特征也日益显现,现代化、高科技产业的雏型渐趋形成.现代中药产业的发展成为医药市场转型的一个突出表现.
通过对中国医药营销发展历程的研究表明,中国医药营销起步虽晚而发展快速,在经过三个阶段后,2006年进入了一个新的时期.相应地,对医药营销的研究,从90年代初期开始,从总结“三资”企业的经验、引介国外的营销理论,到现在已展开全方位的创新研究.医药营销的发展历程也显示出,在不同的阶段,医药营销的转型有不同的特点.
产品组合和定价策略是市场营销的两个基础内容.一个医药企业的产品组合是动态变化的.在新的市场形势下,医药产品组合的变化呈现出新的趋势:原料药企业向制剂方向扩展,仿制药向原创药物转型,处方药向非处方药转化.天士力集团作为一家新兴的医药企业,成功实现了从单一产品向多元产品的转型.价格对企业的市场营销和消费者行为具有重要影响.在医药不分的体制扭曲下,出现了不正当的价格策略和价格行为.缺少一套科学合理的定价机制,药品价格虚高,药品费用居高不下,药品定价差异过大,价格混乱等等.从较长远来看,随着国家药品科学定价机制的建立,药品价格政策也会逐步趋向规范,药品流通链中各环节追求适当的合理利润,各企业对自身的渠道和价格有良好的规范措施.天士力集团的定价策略体现了营销策略转型的一个重要方面,保持对药物创新的高投入,使药品形成高效优质的品质保证,达到药品在较高价格基础上的优异效价比,既维护消费者的价值,又保持企业的良性发展和持续开发能力.
中国医药企业的营销渠道基本上分为两大类:一是直营制模式,二是*制模式,而*制又根据中间商角色和作用的不同,分为总经销模式和总*模式.新出现的加盟制成为一种补充模式.在药品零售市场,主要有三类终端渠道:连锁药店、药品超市和单体药店.新的市场和新的业态,必然引发医药促销策略的变化,如广告营销、学术营销、服务营销和品牌营销等等,都出现了新的变化.广告营销的内容和范围将受到严格监管,宣传推广走向规范化.学术营销将向全程化、系统化方向发展,仍是处方药的主要营销方式.服务营销的进步性在于使营销的重心从有形的产品转向无形的服务.品牌营销不仅对非处方药非常重要,对处方药的重要性也日益显现,特别是品牌营销意味着市场的竞争从产品的竞争扩展到企业核心能力的竞争.对天士力营销案例的剖析表明,随着医药市场形势的变化以及企业实力的增强,企业的营销渠道和促销策略也处于不断转型之中.天士力在渠道策略上的最主要特点是:从单一渠道向多元渠道的转化,具体表现为早期的自建直营渠道,向多功能、广覆盖的渠道转型,通过功能扩展、新建机构、向农村进军等方式,扩充了营销网络的兼容性.在促销策略上的主要特点,就是从单一的学术推广走向整合营销.
| 有关论文范文主题研究: | 市场营销专科相关论文范文 | 大学生适用: | 2000字专升本毕业论文、5000字专科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 94 | 写作解决问题: | 如何怎么撰写 |
| 毕业论文开题报告: | 论文模板、论文总结 | 职称论文适用: | 技师论文、中级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 市场营销专科科目 | 论文题目推荐度: | 优质市场营销专科论文范文选题 |
从国内市场走向国际市场,从原料药出口转向制剂产品的本土化营销,代表了中国医药企业营销转型的一个根本趋势.从长远来看,中药以药品身份进入世界主流医药市场,是中药国际化的主导方向.国内一些著名中药企业,开始以不同的模式,进行中药开拓国际市场的探索.从产品出口到本土化营销,从原材料和中间体到中药制剂,中药的国际营销面临营销策略的根本转型.从“(国内)药品—(国外)保健品或健康食品—(国外)药品”三个阶段性转化,反映了中药国际化营销的特殊性.
中药实施国际化营销,首要的是正确的产品策略.要把传统中药产品改造成为技术含量较高、能达到国际标准认证的现代中药品种.即使作为食品补充剂出口,也要提高产品的技术标准、环保标准和质量标准.依据不同的产品定位,选定恰当的目标市场,依据企业实力,选择适当的渠道策略.中药的国际化营销策略,一是按健康食品或营养补充剂销售,二是按药品进行申报认证.天士力构筑了中药国际分销和国际直销两条渠道.以复方丹参滴丸为主要产品,进行了以认证注册为高端带动、以出口贸易为基础的分销渠道策略.而在非洲和东南亚,针对当地病患人群的消费特点,开展了“体验+培训”为主要策略的国际直销.
第二篇市场营销专科论文样文：蔬菜营销渠道合作关系与合作绩效研究
蔬菜是城乡居民生活不可或缺的食物与天然营养保健品,蔬菜的数量与质量安全是人民生活质量的重要内容.蔬菜是我国种植业中的第二大产业,而且我国也是世界上第一大的蔬菜生产与消费大国.然而,近期出现的蔬菜营销渠道不畅通、效率低下,蔬菜营销渠道的“最后一公里”加价太高等问题,严重阻碍了蔬菜从生产者向消费者间的流转,抑制了消费者福利的最大化,严重制约了我国蔬菜产业和蔬菜营销渠道的发展,影响着菜农收入的增长.因此,有效引导蔬菜渠道成员建立紧密合作关系,探究我国蔬菜营销渠道“最后一公里”中的批发商与零售商间合作关系的构成要素及其内涵,探讨这些要素间作用机理、这些要素与合作绩效关系以及合作关系与合作绩效关系问题,对于推动蔬菜渠道实践的发展,解决蔬菜营销渠道效率低下,构建畅通、高效的蔬菜营销渠道,提高蔬菜营销渠道合作关系水平及其合作绩效,具有重要的理论与实践意义.
研究主要内容与结论：
第一,蔬菜营销渠道批零合作关系的构成要素及其内涵与作用机理.综合国内外研究文献,结合对蔬菜营销渠道成员实地调研与访谈,选择测量蔬菜营销渠道批零合作关系的6个构成要素是信任、承诺、适应性、沟通、合作与相互依赖,探讨其内涵及相互间作用机理.本研究选取了南昌市蔬菜营销渠道186家批发商与257家零售商为样本,运用结构方程模型法(Structural Equation Model,简称SEM)、文献研究法、问卷调查法、描述性统计分析法等方法进行实证分析.研究发现：(1)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制的三个流程环节包括影响环节、传导环节以及结果环节,其中结果环节受到影响环节与传导环节的共同影响；(2)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制中的传导环节可通过两个变量体现,即信任与承诺,其中,信任对承诺没有显著正向影响；(3)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制的影响环节中,基于蔬菜批发商视角时,适应性对信任不具有显著的正向影响作用,适应性对承诺具有显著的正向影响作用,相互依赖对信任具有不显著负向影响,相互依赖对承诺不具有显著正向影响,沟通对信任与承诺有显著正向影响；基于零售商视角时,适应性对信任具有显著的正向影响作用,适应性对承诺不具有显著的正向影响作用,相互依赖对信任具有显著负向影响,相互依赖对承诺不具有显著正向影响,沟通对信任具有显著正向影响,沟通对承诺不具有显著正向影响；(4)蔬菜营销渠道批零合作关系各要素间作用机制的传导环节中,各因素对合作均有显著正向影响,但这种影响没有通过信任来实现,而是通过承诺来实现.
第二,蔬菜营销渠道批零合作关系要素与批零合作绩效关系.选择测量蔬菜营销渠道批零合作绩效的4个构成要素是交货、生产成本、产品质量、生产灵活性,探讨这些要素与合作绩效间的关系,提出相关研究假设,构建蔬菜营销渠道批零合作关系要素对批零合作绩效影响模型并进行实证,选取了南昌市蔬菜营销渠道186家批发商与257家零售商为样本,运用结构方程模型法、文献研究法、问卷调查法、描述性统计分析法等方法进行实证分析.研究发现：(1)信任、承诺、沟通与合作对蔬菜营销渠道批零合作绩效均有显著正向影响,相互依赖对蔬菜营销渠道批零合作绩效具有显著负向影响；(2)对蔬菜营销渠道批零合作绩效的影响因素中,基于蔬菜批发商视角时,承诺影响最大,其次是沟通、合作与信任,最后是相互依赖；基于蔬菜零售商视角时,合作影响最大,其次是信任、承诺与沟通,最后是相互依赖.
第三,蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效关系.探讨蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效关系,提出研究假设,构建蔬菜营销渠道批零合作关系对批零合作绩效影响模型,并进行实证,选取了南昌市蔬菜营销渠道186家批发商与257家零售商为样本,运用结构方程模型法、文献研究法、问卷调查法、描述性统计分析法等方法进行实证分析.研究发现,蔬菜营销渠道批零合作关系对批零合作绩效具有显著正向影响.
基于上述研究,本文提出了以下对策建议：(1)提高蔬菜经营企业经营管理的规模化水平,积极向现代流通企业转型；(2)建立统一的信息沟通平台,加强渠道合作,促进产销衔接；(3)提高蔬菜营销渠道成员间长期合作关系水平,提升渠道成员间的合作绩效；(4)大力扶持蔬菜营销组织基础设施建设,疏通蔬菜营销渠道.
本研究的主要创新点：
(1)研究视角的创新.本研究分别从蔬菜营销渠道批发商与蔬菜营销渠道零售商的视角,验证了蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效问题,这在同类研究中尚未发现.
(2)研究方法运用上的创新.本研究运用结构方程模型同时对蔬菜营销渠道批零合作关系与合作绩效的测量关系及结构关系进行多方面求证.不仅设定了蔬菜营销渠道批零合作关系要素之间、批零合作关系要素与批零合作绩效、批零合作关系与批零合作绩效的内在交互作用关系,并对蔬菜营销渠道批零合作关系与批零合作绩效模型进行了统计上的评估、验证及修正,最终得出最佳模型,这使本研究结论更具说服力.
(3)研究内容的创新.本研究从三方面深挖了蔬菜营销渠道批零合作关系与合作绩效问题研究,分别是蔬菜营销渠道批零合作关系的构成要素间作用关系、批零合作关系要素对批零合作绩效的影响、批零合作关系对批零合作绩效影响,这有别于以往的“二方”研究,在本研究领域具有前瞻性.
第三篇市场营销专科论文范文模板：生态文明背景下的企业绿色营销战略研究
面对日益严峻的环境危机,人类社会已经达成了走可持续发展之路、建设生态文明的共识.*十七大报告明确提出要“建设生态文明”.绿色营销是实现生态文明建设目标的有效途径.
随着全球环保运动的日益高涨、绿色消费需求越来越旺盛以及绿色贸易壁垒的不断增加,绿色营销成为企业在生态文明时代的必然选择,对绿色营销理论的研究已成为现代营销学理论研究与发展的重要方向.
尽管我国绿色营销呈现出了良好的发展势头,但是由于我国企业接触绿色营销的理论时间不长,传统营销观念和营销手段仍具主导地位,绿色消费需求不够旺盛,营销战略组合效果不佳,从而影响了我国企业绿色营销的进展.本文通过对绿色营销战略的分析探索,既丰富了我国绿色营理论研究,又可以对企业绿色营销的实践提供借鉴.
本文采用了定性分析和定量分析相结合、理论研究和实证分析相结合以及产品环境属性的全生命周期分析法,按照选题背景→国内外研究现状→必要性分析→绿色需求调研→绿色企业文化→绿色STP→绿色4Ps→实施中存在的问题的逻辑思路展开研究.
本文的主要结论如下:
1.依据2009年、2010年在淄博市进行的两次绿色需求调研得到的第一手资料,利用SPSS软件对调研数据进行因子分析,认为影响绿色消费需求的因素包括价格、绿色产品的认知度、信息来源、环保意识和绿色产品的可信度五个方面.
2.从产品的全生命周期出发,分析了绿色产品从设计、原材料采购、清洁生产加工制造、包装、服务、消费使用到回收再利用的环境属性.认为随着绿色营销的不断发展,绿色设计的理念从单纯的微观产品设计扩展到企业生产流程的绿色设计以及工业园区的共生合作生态设计,并给以实证说明.提出企业可以采取六种(4R2D)绿色包装策略,建立高效的绿色回收体系.
3.采用模糊层次分析法,以家电行业为例,建立了绿色产品的评价模型,并以某品牌的洗衣机为样本,运用以上绿色产品评价体系模型进行了产品绿色度的实际计算.
4.分析了环境成本在绿色价格中的具体构成因素,包括绿色采购、研发、清洁技术、环保监测、绿色标志认证申请、绿色包装、废弃物回收处理七个方面.
https://www.mbalunwen.net/dajjemi/088788.html
5.认为绿色供应商的评价因素包括实力、合作/服务意识、质量、成本/价格、反应速度和环保程度6个方面,从制定渠道成员环境评选标准、建立绿色激励机制、推广ISO14000环境体系认证等11个方面分析了对绿色渠道的管理,分析概括了绿色渠道的发展趋势,指出绿色渠道除了扁平化之外还具有网络化、虚实结合和逆向性的发展趋势.
6.针对企业绿色营销战略实践中存在的借绿色营销之名,行非绿色营销之实的“漂绿”问题,归纳分析了“傍绿”和“伪绿”两种“漂绿”的表现形式,从经济利益、行政监管、经济学和消费者认知四个方面解释了“漂绿行为”的成因,提出了解决“漂绿行为”的措施对策.
第四篇市场营销专科论文范例：中国城市遗址类博物馆开发模式研究
博物馆作为一种特殊的社会文化事业实体,其本质在于不断地揭示、保存藏品自身价值和最大可能地实现并展示其藏品历史文化价值.而随着经济的发展,在文化和精神领域里,一座城市乃至一个国家都急切需要延续和创新自身的灵魂以适应经济增长所带来的环境变化.不同的领域的学者对于这个灵魂给予了不同的界定.如市场营销里谈到的城市或国家的差异化,区域经济里所指的城市文化竞争力,旅游学中的核心吸引物和文化吸引力等概念.然而,这个灵魂不是随意或刻意创造的,它是历史的积淀和文化变迁的体现和修正.它的基础就是这个城市或国家的过去.而博物馆正是作为保存和传播这一精神文化的物质载体.
中国是五千年文明古国,其悠久的历史造就了辉煌的古代文明,造就了今天众多的历史文化名城,也在这些城市中遗留下了丰富多彩的,蕴含着丰富的历史、艺术、文化及科学价值的历史文化古迹.这些处于城市中的古遗址,以及由其古遗址为依托所建立开放的博物馆,一方面与城市旅游相结合,对现代社会的人们不仅有着独特的旅游吸引力,而且具有极大教育意义和社会意义.它们就像是一个个保存时间的文化机器,全面的让其参观者观察学习并体验到一个国家、一个民族或是一方居民的点点滴滴和方方面面.同时也让参观在在特定的场所,特定的氛围中和特定的情绪下交流和休闲.另一方面,从城市管理者以及博物馆的管理经营者的角度,这些博物馆不仅因其拥有丰富的藏品成为了社会文化和道德传承的载体,而且可以通过充分发掘这些藏品的内涵,提升一个区域或是一座城市的社会、经济和文化的水平和巩固以及宣传推广其独特区域或城市的品牌和形象.
然而,尽管我国博物馆近年来在数量上、类型上取得了可喜的变化,但我国这些处于城市中的遗址类博物馆旅游的开发与国外发达国家的差距还很大:如我国博物馆的人均拥有量不足,我国博物馆旅游普遍不景气,我国博物馆发展的资金不足,我国博物馆的保护和开发力度不够,以及我国博物馆的宣传促销力度不足等等..所有这些问题都由表象指向了一个根源,我国博物馆事业的经营管理理念和开发经营模式出现了问题.而根据2008年中宣部、财政部、文化部、国家文物局联合下发《关于全国博物馆、纪念馆免费开放的通知》,遗址类博物馆将继续进行收费开放和经营.因此,创新我国博物馆管理理念和机制,积极寻找其与旅游的契合点,以满足社会和付费公众对文化多角度、多方位的需要,是当前发展遗址类博物馆旅游的主要任务.
本研究因此首先收集、整理和总结国内外博物馆的发展历程、以及博物馆各个时期的概念、定义和分类标准.在此基础上,本研究通过对国内外博物馆的发展趋势和模式进行整理归纳,总结归纳出了国外现代博物馆在发展和延伸其相关社会功能以提升游客满意度以及提升其所在城市旅游形象以促进和激发其游客正面游后行为等方面经验和规律.同时,本研究在检阅国内外博物馆发展历史的基础上,对博物馆的分类和功能做出总结,尝试性地界定并分析了符合今天大力提升城市旅游和文化竞争力背景下的富有中国城市特色的博物馆新类型-城市遗址类博物馆,并对其基本概念和研究意义做出分析和说明.由此,本研究提出了与城市文化和城市旅游元素以及扩展其旅游产品和体验乃我国现代城市遗址类博物馆的未来经营理念和基本开发模式.
而后,本研究针对国内城市遗址类博物馆的现状和问题进行总结和分析,提出了针对我国现代城市遗址类博物馆开发经营中的具体主要问题:如何识别市场进行功能定位,如何在博物馆目的地形象影响下调整藏品、旅游服务产品质量以及整体体验质量的问题以满足并提高目标人群――自主付费游客的满意度从而激励游客宣传推广并巩固博物馆所在城市文化和价值的作用.针对这一研究目的,在相关理论和研究的文献总结整理后,本研究设计构建了旨在揭示城市遗址类博物馆综合产品感知质量、博物馆目的地形象、游客满意度和游后行为意向的关系模型.通过因子分析对构成城市遗址类博物馆综合产品感知质量中的馆外产品质量感知要素进行萃取形成相关问卷.根据前期的研究、走访和调查,本研究选择了成都武侯祠博物馆和锦里民俗文化街和成都金沙遗址博物馆及其文化街区这两个不同地理位置、不同发展阶段、不同规模、不同历史文化的典型的城市遗址类博物馆作为研究对象.在接下来的研究中,在实地问卷调查和深入分析的基础上,本研究选择使用方差分析、T检验、单因子变异数分析(One-Way ANOVA), Scheffe’s Method(多样本重复比较检验),因子分析和结构方程模型等方法,对所提出的关系模型进行测评、检验和对比.本研究的结论分别解答了下列问题:
1.城市遗址类博物馆的目标游客的识别和其旅游行为的模式的确定.
2.城市遗址类博物馆综合感知质量的构成要素的识别及其重要性的界定.
3.城市遗址类博物馆旅游形象的构成要素及其重要性的界定.
4.城市遗址类博物馆游客游后行为意向构成要素及其重要性的界定.
5.城市遗址类博物馆游客满意度构成要素及其重要性的界定.
6.城市遗址类博物馆综合感知质量与旅游目的地形象的关系.
7.城市遗址类博物馆综合感知质量与游客游后行为意向的关系.
8.城市遗址类博物馆综合感知质量与游客满意度的关系.
9.城市遗址类博物馆旅游形象与游客游后行为意向的关系.
10.城市遗址类博物馆旅游形象与游客满意度的关系.
11.游客满意度与城市遗址类博物馆游后行为意的关系.
本研究针对中国城市遗址博物馆开发经营模式的研究结论和建议也分别对应以上问题,并结合研究对象的现状和差异,分别总结并升华在论文的结论和建议部分中.
本研究使用的因子分析法(Factor Analysis)是作为缩减并优化结构维度的技术方法.其主要的目的在于以较少的结构数目来代表调研初设计的数据结构,并可保存原有数据结构所代表的大部份资料.本研究采用主成分分析法来(Principal Component Analysis)来提取共同因素(公因子)并以最大变异法(Varimax)做直交旋转(Orthogonal Rotation),将其分成相互独立的因子,该研究拟用于城市遗址类博物馆外旅游产品感知质量和旅游目的地形象因子的提取.
本研究使用的方差分析、T检验、单因子变异数分析(One-Way ANOVA), Scheffe’s Method(多样本重复比较检验)旨在比较分析人口统计变量(性别、年龄、职业、教育程度、婚姻状况、平均收入、来自何处),在“旅游综合质量”具体认识上的认识差异.
本研究最后使用的结构方程式模型分析法(SEM)以线性结构关系模式软件(linear Structure Relation Model)LISREL8.7作为分析工具,来验证本研究所提出的研究架构假设的合理性,以及各个变量之间的因果关系.
本研究选择结构方程模型旨在合理地处理本研究假设中涉及的多个原因、多个结果的关系,以及本研究假设中包括的不可直接观测的变量(即潜变量).这些涉及多元变量的关系检验往往是传统的统计方法不能很好解决的问题.如传统的线性相关分析只能指出两个随机变量之间的统计联系.两个变量需要满足地位平等,没有因变量和自变量之分的条件.因此相关系数不能反映单指标与总体之间的因果关系.而传统的回归分析虽然在模型中定义了因变量和自变量.但它只能提供变量间的直接效应而不能显示可能存在的间接效应.而且会因为共线性的原因,导致出现单项指标与总体出现负相关等无法解释的数据分析结果.本研究因此选择结构方程模型分析法替代传统的多元回归、通径分析、因子分析、协方差分析等方法,旨在同时处理多个因变量,并比较及评价差异.
本研究的创新之处在于:
首先,本研究根据对世界博物馆发展史的整理归纳,通过对国外博物馆功能发展和延伸趋势的总结,结合博物馆的各种分类标准以及遗址类博物馆在中国城市的社会功能,创新性的界定了城市遗址类博物馆.其定义的界定意义重大:将传统的博物馆学的分类概念和旅游学中的游客体验、社会学中的场所效应以及城市文化等概念串联起来,将其游览过程的要素,如体验空间、服务、藏品、设施、活动、大众旅游产品、游客以及博物馆在城市文化和大众文化中的地位和影响结合起来.对于其自身的差异化发展和经营以及所在城市的品牌形象的提升都有积极的创新意义.
其次,本研究所验证的线型结构关系不是来源于对以往研究的修改或证明.其模型设计是根据国内外博物馆发展的历史事实而总结出的模式,并结合国内博物馆开发管理的具体问题所设计.因此,本研究在理论认识上有所创新.
同时,在理论方面的创新之处还涉及到本研究将体验经济的有关结构维度引入到博物馆旅游研究中.通过对博物馆旅游整体体验设计理论的探讨,明确了博物馆旅游产品设计、服务设计、延伸产品服务设计以及整体体验设计的概念、核心、原则、方法等,并对博物馆旅游体验的类型、分析与评价作了初步的研究.
另外,本研究根据质量、满意度和购后行为意向这一传统的模型在旅游具体过程中的变化,结合文献的总结和对城市遗址类博物馆的具体游览过程,加入了旅游目的地形象这一概念作为*变量.并针对城市遗址类博物馆游览所发生的位置特征,场所效应,社会功能和影响等具体因素,将旅游目的地形象理论进行深化,创新性的具体提出了十个针对城市遗址类博物馆旅游地的形象元素.经过研究验证,所有维度均为有效维度.
最后,本研究首次运用结构方程从实证层面单独定量验证城市类遗址博物馆综合旅游产品的感知质量在其博物馆形象的*影响下对旅游者满意度与游后行为意向的影响.同时本研究首次应用因子检验对城市遗址类博物馆的旅游产品感知质量的要素的指标进行了提炼.首先在以往的研究中,没有学者涉及遗址类博物馆这一主题.其次,在过去博物馆相关研究中,更没有学者对其质量的感知进行研究.而且,在关于旅游其他行业的研究中,以往的研究往往只把旅游商品和服务作为潜变量的观测因子进入结构方程模型,而没有引入相关目的地形象的变量进行观测.这些都忽视了旅游产品的消费是发生在特定空间和特定环境中的游客消费行为的事实.而本研究正好弥补了以往研究在研究对象和研究方法上的不足.
第五篇市场营销专科论文范文格式：销售促进强度与效用研究
尽管销售促进是营销活动的关键要素之一,但它也是一个充满争议的研究领域.自上世纪60年代以来,在对销售促进功能和效用研究中,它经常被学术界看作是具有理论经济缺点的战术性工具.以至于直到现在,它仍然是不为人重视的灰姑娘.与广告相比,销售促进研究不仅缺乏系统性,而且也缺乏坚实的理论基础.然而,在社会实践之中,销售促进一方面广为各类组织所运用,另一方面却早已在包装类消费品产业中取代广告一跃成为企业营销费用的开支大户.
就在理论和实践相互漠视之中,销售促进又走向了另一个极端.随着企业过度依赖甚至是滥用销售促进,其强大的短期激励能力逐渐演变成企业的梦魇.愈演愈烈的促销战不仅导致诸多产业深陷“促销陷阱”不能自拔,甚至还引发了大规模的价格战,以至于销售促进强度越来越大,而实际效用却越来越低.面对过度促销等非理性行为,人们不禁要问,究竟是什么促使企业不顾长期利润水平降低而不断加大销售促进强度呢可想而知,要解答上述问题,光凭现有研究是不够的.而在我们看来,任何促销策略都必须考虑强度与效用的匹配,即采用何种强度才能达到效用最大化目的等问题.为此,我们选择了企业行为这一崭新的视角,并紧紧抓住企业行为中所蕴含的“竞争或经济争胜”本质,构建了销售促进强度和效用研究的概念性框架.我们将影响销售促进强度和效用以及导致企业非理性行为的市场根源归结为产业结构中的竞争强度、零售管理中的合作与冲突程度、消费者通过学习形成的竞争能力以及文化制度中限制条件等四个层面.论文第一章主要介绍了选题的理论和实践动因、研究方法、目的和价值.从理论建设来看,现有研究不仅在定义、具体类型、效用等问题上分歧严重,而且其主要成果中蕴含的内在缺陷又无法系统回答现实中的竞争与管理需要.从现实来看,国内市场营销理论建设还不到位,企业有着改进促销工具效率的迫切需要,而销售促进工具又发生重大变化,且销售促进强度和效用已产生严重的背离.论文第二章从现有研究前提假设所蕴含的“结构性无知”着手,提出了以“企业行为角度”替代现有的“工具角度”.在“结构性思考”过程中,我们揭开了销售促进行为蕴含的“竞争或经济争胜”内核,逐一分析了销售促进工具、激励和沟通功能、行为本质以及强度和效用之间的辩证关系,并据此构建了基于竞争动力学的销售促进强度和效用研究概念性框架.该框架将影响销售促进行为竞争强度的市场动因归纳为产业竞争、零售竞争、消费者竞争以及文化制度四个层面.这个框架不仅是充分整合和利用现有研究的结果,而且具有坚实的理论基础.论文第三章从探究产业竞争强度与销售促进强度之间的关系着手,采用SCP范式、产品替代以及产业竞争演化等理论和方法,利用二手数据详细分析和验证<,WP等于9>,了产业结构包括市场集中度、产品差异化、进入壁垒,市场行为包括排挤竞争对手行为、合作行为、广告与研发行为,以及产业绩效包括产业盈利能力、生产相对效率对销售促进强度的影响,并探讨了过度竞争与过度促销之间的关系.论文第四章从零售竞争与零售促销、贸易促销之间的强度和效用关系着手,利用一手和二手数据,采用产业竞争理论详细分析了零售产业过度竞争的产业基础与零售促销强度、宏观消费不力与零售促销压力后向转移之间的关系,利用委托*和供应链管理等理论,详细分析了贸易促销中固定交易费用的不断增长并导致其效用降低的原因,零售与制造企业发展策略对贸易促销强度和效用的影响,以及零售自有品牌产品发展对制造商品牌消费者促销的重要影响等.论文第五章从消费者竞争与销售促进强度和效用的关系着手,采用社会学习理论中消费者学习的概念,利用我们在上海、福州、南京等地区消费者调查中获得的一手数据,详细分析和验证了消费者在虚假促销、过度促销、促销规律化以及促销激励中形成的学习效应,及消费者人口统计差异对销售促进使用行为的影响.研究表明,过度促销造成的麻木效应和促销规律化以及过多虚假促销造成的社会刻板印象应对国内企业销售促进效用降低“负主要责任”.论文第六章从文化制度对销售促进效用和强度限制着手,利用制度经济学中有关文化和制度的研究成果,一方面,从制度层面集中探讨了法律在维护公平竞争与禁止不正当竞争行为过程中对非理性和违法销售促进行为的限制,另一方面,从商业文化、企业文化与市场信誉机制角度分析了虚假促销和回扣的文化基础,以及大众消费文化、亚文化、社会阶层对消费者销售促进使用行为的影响.论文第七章从销售促进强度和效用研究管理启示着手,利用战略研究和市场营销策略研究的基本方法,给出了销售促进策略制定和效用提升的基本原则.论文的主要贡献包括,第一、它首次以企业行为为分析视角,以竞争为内核,较为系统地从产业竞争、零售竞争、消费者竞争、社会文化制度以及销售促进工具等诸多层面,对影响销售促进强度和效用的具体因素进行了广泛的探讨.论文形成的理论框架必将对未来销售促进体制建设有所裨益.第二、它首次用固定促销成本增长和消费者学习内在机制解释了贸易促销和消费者促销强度增大和效用降低的根本原因,这些研究必将对企业提高销售促进策略针对性和效用有所帮助.第三该文是市场营销专科论文范文,为你的写作提供相关参考.
市场营销专科引用文献:
[1] 市场营销专科方向论文选题 市场营销专科论文题目怎样定
[2] 市场营销专科外文文献 市场营销专科核心期刊参考文献哪里找
[3] 市场营销专科论文大纲格式模板 市场营销专科论文提纲怎么写
