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摘 要：本文借助波特的五力模型对中小所的外部环境进行分析,并创新的应用波士顿矩阵对中小所的内部业务能力进行评估,深入阐述了中小所的竞争状况.为了改善注册会计师行业当下不容乐观的生存现状,本文提出了一系列发展策略,以期对我国中小所的发展具有一定的指导意义.
关键词：中小所；竞争；发展策略
我国会计师事务所数量在稳步增长,顺应了我国幅员辽阔,经济欠发达,企业规模较小且数量多的国情需要.但是随着国内会计市场的进一步开放,各类问题涌出,中小所的发展陷入瓶颈,面临巨大的竞争压力.
一、中小型会计师事务所的生存现状
这里主要从中小所的外部环境和内部业务能力两方面来探析.
(一)中小所的外部环境分析
五力（five forces）模型由美国学者迈克尔·波特提出,用于分析行业的竞争环境.其中五力是指潜在进入者的威胁、替代品的威胁、购买者讨价还价的能力、供应者讨价还价的能力以及行业内部的竞争（如下图）.
1. 潜在进入者的威胁.潜在进入者中最具有威胁力的是以普华、安永、毕马威、德勤为代表的国际会计师事务所在中国的合作所以及国内大型会计师事务所.这些大型事务所依靠高端的专业技术水平和多年丰富的经验,占据了国内市场的主要一部分份额,给我国国内中小会计师事务所带来了巨大冲击.
2. 替代品的威胁.替代品的威胁是指一种产品会被另一种产品替代的可能性.目前在各个行业各个领域都面临着与替代品之间的竞争.会计师事务所是一种比较特殊的服务机构,审计服务作为主要业务收入来源,具有专业水平高,执行成本大等门槛,在行业中很难被替代.
3. 购买者（客户）讨价还价的能力.会计师事务所的购买者是指审计人员提供服务的对象,在中小所审计中即作为被审计单位的中小企业.他们往往通过压低审计收费和提高服务期望的要求来给注册会计师审计施压.目前,由于中小型事务所的客户群在市场中占有份额较少,事务所提供的服务又比较单一,使得客户讨价还价的能力很强,严重制约着中小所依赖的行业环境的发展.
4. 供应者（注册会计师）讨价还价的能力.这里的供应者主要是指注册会计师.在中小所,普遍存在的问题是拥有的注册会计师数量较少,还有注册会计师挂牌但不起实质性作用的现象.然而注册会计师的就业选择多种多样,他们还可以进入国有企业集团、大型合资企业、事业单位或是高校专职学校任职,注册会计师讨价还价的能力由此被增强,需要得到管理层的重视.
5. 行业内部的竞争.目前的市场环境下,中小所之间存在着激烈的竞争.传统的鉴证业务是主要收入来源,但是各事务所的能力水平参差不齐,使得中小所之间的竞争形势更为严峻,低价不当竞争屡见不鲜,对整个行业产生了不利影响.
因此,中小所所处的执业环境问题目前急需重视,在五中因素中,潜在进入者与行业内部竞争者的威力是中小所面临的主要挑战.
(二)中小所的内部业务能力分析
根据审计业务的行业市场增长率和会计师事务所占有的相对市场份额,我们把会计师事务所全部业务分类在四个区域中,如下图.
1. 明星业务.明星业务能够让企业获得论文范文的长期竞争机会和高额的利润回报,因为该业务的行业市场增长率高,市场占有比例大.在会计师事务所经营的业务中,管理咨询业务就是这类明星业务,发展壮大后可以给事务所带来丰厚的资金来源.目前我国的管理咨询服务尚处于起步阶段,中小所在资金充裕的条件下应当优先考虑这类业务.
2. 金牛业务.金牛业务在会计师事务所中即代表鉴证业务,作为传统的审计服务,在市场进程阶段中已经处于成熟期、增长速度平稳,但是它拥有很大的市场份额,能给企业带来丰厚的资金收入.审计人员应该将该业务产生的资金投资到其他业务领域,发展新的特色业务.
3. 问题业务.问题业务是指在可预见的将来市场增长率持续高升,但是所占的市场份额却一直较少,不具备竞争力的业务.事务所中这类业务包括系统可靠性认证、电子商务认证等.
4. 瘦狗业务.瘦狗业务是指不能带来收入来源,在市场发展中不具备发展前景的业务.中小型会计师事务的业务若是具备了以上特征,则需要逐渐缩小经营范围,并且及时采取对应措施,终止经营这类业务.
对于会计师事务所业务组合来说,比较合理的构成是减少“问题业务”和“瘦狗业务”的存在,不断扩展“明星业务”,稳定“金牛业务”的论文范文流.中小所还可以将目标集中在中小企业和私营企业上,在这类企业发展建立初期,中小所倘若可以提供全方面的咨询和会计*服务,帮助其成长,便能够在可预见的将来使其成为中小所生存发展的基础.
二、中小型会计师事务所发展策略
会计师事务所是盈利性企业,也具有类似于企业的生存发展策略.详细的说,是指中小所判断评估自身的资源优势和外界资源配置,以事务所的可持续发展为总体目标,在合理利用自身资源和发挥外界联系的基础上,对中小所的发展前景做出长期规划和战略战术.
(一)健全内部治理机制
内部控制有五要素,其中关键的一点就是风险评估,为了保证事务所的风险管理控制在一个合理可接受的水平,就需要从组织结构上成立风险管理部门.但是,中小所的规模有限,根据成本效益原则,可以简化为任命一个风险主管来负责主要事宜.他需要定期进行内部控制测量、监督和评估内部治理的实施情况,同时也需要给本所员工定期的开展职业培训,强化审计人员的风险意识,提高他们识别风险、应对风险的能力.另外,建立层级监督检查机制,将检查的结果与人员的劳务收入联系,将审计工作切实归责到每一个审计人员的身上,才能够将提高人员的工作效率和效果成为可能.需要注意的是,为了公正的实行该制度,应设计一张分工表,明确表明检查的标准和具体负责人,才能防止该制度流于形式.
(二)发展事务所企业文化
会计师事务所类似企业,拥有良好的事务所文化能够为中小所的发展带来不可估量的效益.作为领导者,某些个人的专长或者爱好倘若具有相当的知识文化底蕴,而且经历过许多年后,在会计师事务所的成长中获得了广大员工的认可,那么它就有可能演变成事务所的企业文化.这种企业文化包括了制度机制,人文修养和智力侧重等诸多因素,在员工的职业生活中产生了浓厚的影响,它的形成,会成为企业的一种精神,需要倍加重视并珍惜,不断完善它的内涵,从而发挥作用.
(三)专业化规模化经营
会计师事务所应当重点发展风险相对较小,附加值较高的业务,如：法律咨询类、IT系统管理类等.但是倘若能够提供高质量的服务,就能将企业发展为永久性客户,这对于中小所的生存发展带来了稳定的竞争基础.同时中小所只有在走上规模化发展道路后,才能做到多元化,在市场上获取应有的份额.规模整合后的会计师事务所高层领导需要重新审核各所的优势,把重点放在能带来高效益的业务上,有所选择的提供专业化服务,这对于中小所的发展来说,着实具有可行性.
(四)加强政府监管
我国某些表面上已经独立运作的会计师事务所,在一些经济鉴证类服务上仍然在依靠政府机构拓展业务,这会影响会计市场的正常运行,营造了不利的执业环境.因此,政府部门应当采取一系列措施改善会计师事务所的生存环境,切实为中小所做大做强提供优惠政策.在此,建议财政部和中注协共同协商确立一些明文规定,就注册会计师的行为规范做出指示,进一步推进企业会计市场规则的改革,为中小所创造一个双赢的局面,促进经济环境的友好发展.
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会计师事务所业务范围:会计师事务所发布移动广告业务报告[凤凰早班车]
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（作者单位：江西财经大学会计学院）
总结：本论文为您写业务会计师事务所毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
会计师事务所业务范围引用文献:
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[2] 会计师事务所审计论文参考文献集 会计师事务所审计期刊参考文献哪里找
[3] 会计师事务所审计论文提纲范文模板 会计师事务所审计论文提纲怎么写
